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阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、库车市、拜城县、新和县、乌什县、温宿县、柯坪县)
眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、彭山区、东坡区、洪雅县)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、巫山县、铜梁区、大足区、垫江县、潼南区、北碚区、忠县、沙坪坝区、奉节县、九龙坡区、渝北区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、云阳县、石柱土家族自治县、开州区、城口县、江北区、南岸区、武隆区、梁平区、黔江区、巴南区、丰都县、合川区、江津区、綦江区、南川区、渝中区、巫溪县、荣昌区、永川区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、万州区、璧山区)
唐山市(迁安市、路北区、滦州市、丰南区、乐亭县、遵化市、曹妃甸区、开平区、路南区、古冶区、玉田县、丰润区、滦南县、迁西县)
临沂市(临沭县、沂水县、沂南县、兰陵县、蒙阴县、费县、罗庄区、河东区、郯城县、兰山区、平邑县、莒南县)
鸡西市(恒山区、鸡冠区、梨树区、城子河区、滴道区、麻山区、虎林市、鸡东县、密山市)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、巩留县、昭苏县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
烟台市(蓬莱区、招远市、莱州市、福山区、牟平区、莱阳市、龙口市、栖霞市、莱山区、芝罘区、海阳市)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、建始县、鹤峰县、巴东县、宣恩县、利川市、恩施市)
芜湖市(繁昌区、弋江区、鸠江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、无为市)
九江市(德安县、彭泽县、修水县、濂溪区、都昌县、瑞昌市、湖口县、庐山市、柴桑区、共青城市、永修县、武宁县、浔阳区)
丹东市(振安区、东港市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)
咸阳市(永寿县、兴平市、泾阳县、长武县、礼泉县、旬邑县、乾县、杨陵区、武功县、三原县、渭城区、淳化县、秦都区、彬州市)
长治市(长子县、沁县、黎城县、平顺县、沁源县、襄垣县、上党区、壶关县、潞城区、潞州区、武乡县、屯留区)
泉州市(德化县、鲤城区、永春县、金门县、石狮市、安溪县、丰泽区、洛江区、晋江市、惠安县、泉港区、南安市)
太原市(迎泽区、阳曲县、娄烦县、小店区、万柏林区、尖草坪区、清徐县、古交市、杏花岭区、晋源区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
南宁市(上林县、横州市、兴宁区、马山县、江南区、武鸣区、隆安县、良庆区、邕宁区、青秀区、宾阳县、西乡塘区)
牡丹江市(宁安市、爱民区、西安区、海林市、东安区、东宁市、绥芬河市、阳明区、林口县、穆棱市)
新余市(分宜县、渝水区)
达州市(通川区、渠县、宣汉县、开江县、大竹县、达川区、万源市)
银川市(兴庆区、贺兰县、金凤区、永宁县、灵武市、西夏区)
兰州市(西固区、城关区、七里河区、安宁区、红古区、永登县、榆中县、皋兰县)
运城市(盐湖区、闻喜县、万荣县、河津市、新绛县、夏县、临猗县、芮城县、稷山县、平陆县、永济市、垣曲县、绛县)
青岛市(黄岛区、城阳区、市南区、李沧区、市北区、胶州市、崂山区、即墨区、莱西市、平度市)
三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)
南昌市(安义县、青山湖区、南昌县、青云谱区、东湖区、进贤县、西湖区、红谷滩区、新建区)
开封市(尉氏县、龙亭区、鼓楼区、杞县、通许县、兰考县、禹王台区、祥符区、顺河回族区)
乌兰察布市(四子王旗、凉城县、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区)
淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、金湖县、涟水县、洪泽区、盱眙县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、大同区、龙凤区、林甸县、让胡路区、肇源县)
曲靖市(师宗县、麒麟区、沾益区、罗平县、富源县、马龙区、陆良县、会泽县、宣威市)
双鸭山市(友谊县、宝山区、尖山区、宝清县、四方台区、饶河县、岭东区、集贤县)
喀什地区(巴楚县、泽普县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、叶城县、莎车县、岳普湖县、疏附县、伽师县、麦盖提县、喀什市)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区)
济南市(市中区、长清区、历下区、钢城区、商河县、平阴县、莱芜区、济阳区、章丘区、历城区、天桥区、槐荫区)
石河子市(北屯市、白杨市、双河市、新星市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市、昆玉市)
伊春市(乌翠区、友好区、伊美区、南岔县、金林区、铁力市、汤旺县、丰林县、大箐山县、嘉荫县)
嘉峪关市
雅安市(芦山县、名山区、雨城区、天全县、荥经县、宝兴县、石棉县、汉源县)
黄冈市(黄州区、黄梅县、蕲春县、罗田县、英山县、武穴市、麻城市、浠水县、团风县、红安县)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、平山区、明山区、溪湖区)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、多伦县、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市)
马鞍山市(含山县、和县、雨山区、花山区、当涂县、博望区)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
商洛市(商南县、商州区、镇安县、柞水县、洛南县、丹凤县、山阳县)
龙岩市(上杭县、新罗区、漳平市、长汀县、连城县、永定区、武平县)
梧州市(苍梧县、长洲区、藤县、龙圩区、岑溪市、蒙山县、万秀区)
北京市(东城区、门头沟区、大兴区、昌平区、延庆区、房山区、密云区、海淀区、西城区、平谷区、怀柔区、丰台区、通州区、顺义区、石景山区、朝阳区)
玉溪市(江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、通海县)
河源市(龙川县、东源县、紫金县、源城区、连平县、和平县)
温州市(泰顺县、洞头区、永嘉县、鹿城区、平阳县、文成县、龙湾区、瓯海区、乐清市、龙港市、瑞安市、苍南县)
孝感市(云梦县、应城市、汉川市、孝昌县、安陆市、大悟县、孝南区)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
晋中市(昔阳县、介休市、寿阳县、左权县、和顺县、祁县、榆次区、太谷区、灵石县、榆社县、平遥县)
呼和浩特市(回民区、新城区、和林格尔县、玉泉区、武川县、清水河县、土默特左旗、赛罕区、托克托县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
合肥市(包河区、庐江县、肥西县、肥东县、长丰县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、蜀山区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、广河县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县)
长春市(德惠市、公主岭市、双阳区、榆树市、九台区、二道区、绿园区、南关区、朝阳区、农安县、宽城区)
株洲市(石峰区、醴陵市、茶陵县、炎陵县、荷塘区、渌口区、攸县、天元区、芦淞区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
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那曲市(尼玛县、双湖县、申扎县、巴青县、安多县、聂荣县、索县、班戈县、色尼区、嘉黎县、比如县)
保定市(安国市、高碑店市、安新县、易县、蠡县、博野县、阜平县、顺平县、定兴县、望都县、涞源县、曲阳县、徐水区、唐县、高阳县、满城区、涿州市、莲池区、清苑区、雄县、涞水县、定州市、竞秀区、容城县)
沈阳市(辽中区、铁西区、苏家屯区、皇姑区、新民市、于洪区、沈北新区、浑南区、沈河区、大东区、康平县、和平区、法库县)
五指山市(东方市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、琼海市、屯昌县、临高县、定安县、澄迈县)
昌都市(丁青县、贡觉县、洛隆县、八宿县、卡若区、江达县、左贡县、类乌齐县、边坝县、芒康县、察雅县)
泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、泰山区、宁阳县、新泰市)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
蚌埠市(怀远县、淮上区、禹会区、蚌山区、五河县、固镇县、龙子湖区)
泰州市(靖江市、泰兴市、海陵区、高港区、姜堰区、兴化市)
连云港市(赣榆区、灌云县、连云区、东海县、灌南县、海州区)
来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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