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中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市)
兰州市(西固区、七里河区、城关区、皋兰县、永登县、安宁区、榆中县、红古区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗)
怀化市(新晃侗族自治县、中方县、沅陵县、洪江市、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、溆浦县、辰溪县、会同县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
泉州市(永春县、德化县、南安市、惠安县、安溪县、丰泽区、金门县、泉港区、石狮市、洛江区、鲤城区、晋江市)
六安市(裕安区、金寨县、霍邱县、舒城县、金安区、叶集区、霍山县)
那曲市(聂荣县、比如县、色尼区、安多县、巴青县、双湖县、班戈县、尼玛县、嘉黎县、索县、申扎县)
黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市、逊克县、爱辉区)
桂林市(阳朔县、荔浦市、象山区、秀峰区、永福县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、灵川县、七星区、雁山区、平乐县、叠彩区、全州县、临桂区、灌阳县、兴安县、资源县)
宜春市(奉新县、上高县、樟树市、袁州区、靖安县、宜丰县、铜鼓县、万载县、丰城市、高安市)
温州市(文成县、瑞安市、苍南县、瓯海区、平阳县、洞头区、永嘉县、乐清市、龙湾区、龙港市、鹿城区、泰顺县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、伊宁县、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、巩留县、霍城县、霍尔果斯市、特克斯县、昭苏县)
平顶山市(郏县、叶县、湛河区、舞钢市、石龙区、鲁山县、新华区、汝州市、卫东区、宝丰县)
包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、东河区、石拐区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区)
宁波市(慈溪市、镇海区、江北区、鄞州区、奉化区、海曙区、北仑区、象山县、余姚市、宁海县)
茂名市(高州市、化州市、电白区、信宜市、茂南区)
日喀则市(桑珠孜区、拉孜县、岗巴县、仲巴县、定结县、萨迦县、南木林县、萨嘎县、仁布县、亚东县、康马县、江孜县、昂仁县、定日县、吉隆县、白朗县、谢通门县、聂拉木县)
汕头市(潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区、濠江区、金平区)
葫芦岛市(连山区、南票区、兴城市、建昌县、龙港区、绥中县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
沧州市(海兴县、南皮县、沧县、盐山县、河间市、东光县、献县、新华区、孟村回族自治县、黄骅市、任丘市、泊头市、运河区、肃宁县、青县、吴桥县)
临沧市(镇康县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、珲春市、敦化市、图们市、龙井市、安图县、汪清县)
金昌市(金川区、永昌县)
襄阳市(襄州区、保康县、襄城区、南漳县、枣阳市、樊城区、老河口市、谷城县、宜城市)
南阳市(淅川县、桐柏县、宛城区、镇平县、新野县、唐河县、邓州市、西峡县、卧龙区、社旗县、南召县、方城县、内乡县)
湖州市(长兴县、安吉县、德清县、南浔区、吴兴区)
临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县、永靖县、临夏市、临夏县、和政县)
太原市(杏花岭区、古交市、清徐县、晋源区、迎泽区、阳曲县、娄烦县、小店区、尖草坪区、万柏林区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市)
铁岭市(铁岭县、调兵山市、西丰县、开原市、清河区、银州区、昌图县)
晋城市(泽州县、沁水县、城区、陵川县、高平市、阳城县)
邵阳市(新宁县、双清区、绥宁县、洞口县、武冈市、大祥区、城步苗族自治县、隆回县、北塔区、邵东市、邵阳县、新邵县)
通辽市(库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市)
毕节市(纳雍县、织金县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、大方县)
常州市(溧阳市、金坛区、新北区、武进区、钟楼区、天宁区)
朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、凌源市、双塔区、龙城区)
武汉市(江汉区、汉阳区、东西湖区、新洲区、硚口区、汉南区、江岸区、江夏区、洪山区、黄陂区、蔡甸区、武昌区、青山区)
咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县、赤壁市)
扬州市(宝应县、仪征市、广陵区、江都区、邗江区、高邮市)
中山市
大连市(庄河市、金州区、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、中山区、旅顺口区、西岗区、沙河口区、长海县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
新疆维吾尔自治区
三沙市(南沙区、西沙区)
烟台市(莱州市、招远市、海阳市、牟平区、蓬莱区、芝罘区、福山区、龙口市、莱山区、栖霞市、莱阳市)
新余市(渝水区、分宜县)
朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县)
周口市(商水县、鹿邑县、淮阳区、项城市、郸城县、太康县、沈丘县、川汇区、扶沟县、西华县)
西安市(新城区、未央区、阎良区、周至县、雁塔区、长安区、高陵区、鄠邑区、莲湖区、临潼区、蓝田县、灞桥区、碑林区)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
通化市(二道江区、柳河县、辉南县、梅河口市、通化县、东昌区、集安市)
咸阳市(兴平市、彬州市、乾县、杨陵区、三原县、淳化县、泾阳县、秦都区、武功县、渭城区、长武县、永寿县、旬邑县、礼泉县)
保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、盈江县、瑞丽市)
济宁市(邹城市、鱼台县、金乡县、泗水县、嘉祥县、梁山县、任城区、兖州区、汶上县、微山县、曲阜市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
徐州市(鼓楼区、丰县、泉山区、沛县、邳州市、云龙区、铜山区、贾汪区、新沂市、睢宁县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
盐城市(亭湖区、射阳县、阜宁县、盐都区、响水县、东台市、建湖县、滨海县、大丰区)
伊春市(铁力市、乌翠区、南岔县、嘉荫县、大箐山县、丰林县、金林区、伊美区、汤旺县、友好区)
吉安市(新干县、吉水县、永丰县、峡江县、永新县、万安县、吉州区、遂川县、吉安县、泰和县、青原区、安福县、井冈山市)
澳门特别行政区
本溪市(平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区)
宁德市(柘荣县、霞浦县、周宁县、古田县、寿宁县、福安市、蕉城区、屏南县、福鼎市)
荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、昌江黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、定安县、白沙黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县)
宁夏回族自治区
辽阳市(辽阳县、宏伟区、文圣区、太子河区、白塔区、弓长岭区、灯塔市)
黄石市(下陆区、西塞山区、大冶市、黄石港区、铁山区、阳新县)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、望花区)
昆明市(东川区、安宁市、五华区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、官渡区、西山区、富民县、嵩明县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、盘龙区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
阜阳市(临泉县、阜南县、颍州区、界首市、太和县、颍泉区、颍上县、颍东区)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
眉山市(青神县、丹棱县、彭山区、洪雅县、仁寿县、东坡区)
宜宾市(高县、兴文县、长宁县、江安县、筠连县、叙州区、翠屏区、珙县、南溪区、屏山县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、碌曲县、玛曲县、临潭县、合作市、卓尼县、舟曲县)
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西藏自治区
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)
佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)
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南平市(邵武市、光泽县、松溪县、建瓯市、政和县、浦城县、顺昌县、武夷山市、建阳区、延平区)
韶关市(乳源瑶族自治县、武江区、浈江区、乐昌市、仁化县、南雄市、新丰县、始兴县、翁源县、曲江区)
河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、凤山县、宜州区、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、南丹县、大化瑶族自治县)
金华市(浦江县、婺城区、义乌市、磐安县、兰溪市、武义县、东阳市、永康市、金东区)
拉萨市(墨竹工卡县、城关区、曲水县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、尼木县、达孜区)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)
娄底市(涟源市、新化县、娄星区、冷水江市、双峰县)
塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、托里县、沙湾市、裕民县)
来宾市(武宣县、忻城县、象州县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县)
龙岩市(新罗区、漳平市、上杭县、永定区、武平县、连城县、长汀县)
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遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、大英县、船山区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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