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娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市)

三明市(建宁县、大田县、清流县、三元区、宁化县、将乐县、尤溪县、明溪县、沙县区、永安市、泰宁县)

酒泉市(金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

阿里地区(日土县、改则县、札达县、噶尔县、革吉县、普兰县、措勤县)  阿坝藏族羌族自治州(理县、马尔康市、若尔盖县、松潘县、壤塘县、红原县、茂县、阿坝县、九寨沟县、小金县、汶川县、黑水县、金川县)

抚顺市(东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、新宾满族自治县)

西宁市(城东区、湟源县、城北区、城西区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县)

潍坊市(青州市、高密市、安丘市、诸城市、坊子区、昌邑市、寿光市、昌乐县、奎文区、寒亭区、潍城区、临朐县)

郴州市(资兴市、宜章县、北湖区、永兴县、嘉禾县、苏仙区、汝城县、安仁县、桂东县、临武县、桂阳县)  楚雄彝族自治州(元谋县、楚雄市、双柏县、永仁县、南华县、禄丰市、武定县、牟定县、姚安县、大姚县)

三沙市(南沙区、西沙区)

百色市(乐业县、西林县、德保县、平果市、凌云县、那坡县、右江区、田林县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、田东县)

湛江市(坡头区、遂溪县、廉江市、赤坎区、吴川市、雷州市、霞山区、徐闻县、麻章区)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、北戴河区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

石家庄市(辛集市、平山县、裕华区、正定县、藁城区、井陉县、赞皇县、行唐县、新华区、高邑县、灵寿县、元氏县、无极县、桥西区、晋州市、栾城区、鹿泉区、深泽县、赵县、井陉矿区、新乐市、长安区)

呼和浩特市(武川县、赛罕区、土默特左旗、新城区、玉泉区、托克托县、清水河县、和林格尔县、回民区)

无锡市(滨湖区、新吴区、梁溪区、宜兴市、江阴市、锡山区、惠山区)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、青河县)

东莞市

十堰市(茅箭区、张湾区、郧西县、竹山县、丹江口市、竹溪县、郧阳区、房县)

保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县)

北京市(平谷区、昌平区、房山区、通州区、西城区、怀柔区、丰台区、石景山区、东城区、朝阳区、延庆区、大兴区、海淀区、顺义区、密云区、门头沟区)

德阳市(旌阳区、什邡市、中江县、绵竹市、广汉市、罗江区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

中山市

郑州市(上街区、二七区、惠济区、新郑市、中牟县、金水区、管城回族区、中原区、巩义市、荥阳市、登封市、新密市)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

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辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

曲靖市(富源县、罗平县、马龙区、师宗县、会泽县、沾益区、陆良县、宣威市、麒麟区)

昌都市(贡觉县、察雅县、边坝县、江达县、左贡县、芒康县、洛隆县、卡若区、八宿县、类乌齐县、丁青县)  韶关市(乐昌市、南雄市、新丰县、浈江区、乳源瑶族自治县、武江区、曲江区、始兴县、仁化县、翁源县)

庆阳市(正宁县、华池县、宁县、环县、合水县、镇原县、西峰区、庆城县)

武汉市(汉南区、新洲区、汉阳区、洪山区、江汉区、黄陂区、硚口区、东西湖区、青山区、蔡甸区、江夏区、江岸区、武昌区)

金华市(浦江县、永康市、磐安县、东阳市、义乌市、婺城区、金东区、兰溪市、武义县)东营市(广饶县、利津县、河口区、东营区、垦利区)

永州市(江永县、道县、祁阳市、宁远县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、新田县、东安县)  安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

梅州市(兴宁市、大埔县、丰顺县、平远县、梅县区、梅江区、五华县、蕉岭县)

南宁市(马山县、青秀区、横州市、上林县、兴宁区、宾阳县、良庆区、邕宁区、西乡塘区、武鸣区、江南区、隆安县)

马鞍山市(博望区、雨山区、当涂县、和县、含山县、花山区)和田地区(皮山县、于田县、和田市、和田县、墨玉县、策勒县、洛浦县、民丰县)

荆州市(江陵县、荆州区、松滋市、监利市、石首市、洪湖市、沙市区、公安县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、治多县、玉树市、囊谦县、杂多县)

江门市(恩平市、鹤山市、江海区、开平市、台山市、新会区、蓬江区)

长治市(沁县、屯留区、平顺县、沁源县、上党区、黎城县、潞州区、长子县、潞城区、襄垣县、武乡县、壶关县)

漳州市(龙海区、龙文区、长泰区、诏安县、东山县、平和县、华安县、芗城区、云霄县、漳浦县、南靖县)

宜春市(樟树市、高安市、万载县、宜丰县、上高县、靖安县、袁州区、铜鼓县、丰城市、奉新县)

乐山市(市中区、犍为县、夹江县、沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区、井研县、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区)

合肥市(蜀山区、肥西县、瑶海区、包河区、肥东县、庐阳区、庐江县、巢湖市、长丰县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗)

滁州市(南谯区、来安县、琅琊区、全椒县、定远县、凤阳县、明光市、天长市)

呼伦贝尔市(海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、扎赉诺尔区、牙克石市)

苏州市(吴江区、常熟市、太仓市、张家港市、姑苏区、虎丘区、昆山市、相城区、吴中区)

兰州市(红古区、安宁区、七里河区、城关区、永登县、皋兰县、西固区、榆中县)

常德市(鼎城区、津市市、武陵区、石门县、安乡县、临澧县、汉寿县、澧县、桃源县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、利川市、恩施市、建始县、宣恩县、巴东县、来凤县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。