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呼和浩特市(新城区、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、清水河县、回民区、托克托县、武川县、土默特左旗)
北京市(密云区、怀柔区、丰台区、顺义区、延庆区、通州区、石景山区、东城区、门头沟区、西城区、房山区、昌平区、海淀区、平谷区、大兴区、朝阳区)
兰州市(城关区、红古区、榆中县、安宁区、永登县、西固区、皋兰县、七里河区)
和田地区(皮山县、民丰县、于田县、洛浦县、和田县、和田市、策勒县、墨玉县)
东莞市
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
眉山市(洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区、彭山区、丹棱县)
呼伦贝尔市(海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、牙克石市、陈巴尔虎旗、满洲里市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市)
吕梁市(交城县、离石区、方山县、汾阳市、孝义市、交口县、岚县、柳林县、中阳县、石楼县、文水县、临县、兴县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
商洛市(洛南县、商南县、山阳县、商州区、丹凤县、柞水县、镇安县)
安阳市(文峰区、汤阴县、殷都区、滑县、安阳县、内黄县、林州市、北关区、龙安区)
阿里地区(措勤县、日土县、改则县、札达县、革吉县、普兰县、噶尔县)
咸阳市(淳化县、长武县、渭城区、永寿县、泾阳县、三原县、旬邑县、礼泉县、彬州市、秦都区、杨陵区、武功县、兴平市、乾县)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
黄石市(阳新县、铁山区、西塞山区、黄石港区、下陆区、大冶市)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
郴州市(桂东县、临武县、宜章县、苏仙区、资兴市、汝城县、北湖区、嘉禾县、桂阳县、安仁县、永兴县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
嘉峪关市
烟台市(莱州市、海阳市、莱山区、莱阳市、蓬莱区、招远市、芝罘区、龙口市、福山区、牟平区、栖霞市)
渭南市(华阴市、大荔县、潼关县、华州区、澄城县、富平县、蒲城县、合阳县、韩城市、临渭区、白水县)
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、文山市、砚山县、广南县、麻栗坡县、富宁县、西畴县)
菏泽市(巨野县、曹县、鄄城县、定陶区、单县、郓城县、牡丹区、成武县、东明县)
张家口市(蔚县、尚义县、涿鹿县、康保县、宣化区、怀安县、阳原县、崇礼区、下花园区、沽源县、桥西区、赤城县、万全区、怀来县、张北县、桥东区)
许昌市(鄢陵县、长葛市、禹州市、魏都区、襄城县、建安区)
连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、海州区、灌云县、东海县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、汪清县、珲春市、和龙市、图们市、安图县、敦化市)
雅安市(石棉县、芦山县、雨城区、名山区、宝兴县、荥经县、天全县、汉源县)
玉溪市(通海县、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)
临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、云县、永德县)
西藏自治区
萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、上栗县、芦溪县)
杭州市(富阳区、临平区、建德市、上城区、淳安县、桐庐县、萧山区、钱塘区、滨江区、余杭区、临安区、拱墅区、西湖区)
安康市(汉滨区、汉阴县、岚皋县、旬阳市、平利县、镇坪县、白河县、石泉县、宁陕县、紫阳县)
咸宁市(崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县、赤壁市)
保定市(定兴县、雄县、涞水县、莲池区、容城县、蠡县、高阳县、定州市、涿州市、徐水区、安新县、涞源县、清苑区、顺平县、安国市、满城区、望都县、阜平县、竞秀区、唐县、博野县、高碑店市、曲阳县、易县)
沧州市(吴桥县、运河区、东光县、河间市、孟村回族自治县、黄骅市、青县、海兴县、沧县、南皮县、盐山县、献县、泊头市、任丘市、肃宁县、新华区)
双鸭山市(饶河县、集贤县、四方台区、宝山区、友谊县、宝清县、尖山区、岭东区)
石河子市(阿拉尔市、双河市、可克达拉市、北屯市、新星市、铁门关市、白杨市、五家渠市、图木舒克市、昆玉市、胡杨河市)
陇南市(宕昌县、成县、两当县、文县、康县、徽县、武都区、西和县、礼县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
滨州市(沾化区、邹平市、阳信县、惠民县、无棣县、博兴县、滨城区)
梅州市(五华县、平远县、梅县区、梅江区、大埔县、丰顺县、兴宁市、蕉岭县)
阿克苏地区(乌什县、库车市、阿瓦提县、温宿县、新和县、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、拜城县)
阜阳市(颍州区、临泉县、颍东区、颍泉区、界首市、颍上县、阜南县、太和县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、莎车县、喀什市、叶城县、疏附县、岳普湖县、泽普县、伽师县、英吉沙县、麦盖提县、巴楚县)
定西市(陇西县、临洮县、渭源县、安定区、岷县、漳县、通渭县)
赣州市(全南县、石城县、瑞金市、大余县、于都县、上犹县、会昌县、寻乌县、宁都县、龙南市、定南县、章贡区、信丰县、崇义县、兴国县、南康区、赣县区、安远县)
绥化市(北林区、安达市、望奎县、海伦市、肇东市、兰西县、青冈县、庆安县、明水县、绥棱县)
驻马店市(确山县、平舆县、遂平县、泌阳县、新蔡县、正阳县、驿城区、西平县、上蔡县、汝南县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
周口市(沈丘县、淮阳区、川汇区、郸城县、商水县、项城市、西华县、太康县、鹿邑县、扶沟县)
漳州市(芗城区、长泰区、南靖县、平和县、龙海区、华安县、漳浦县、云霄县、东山县、龙文区、诏安县)
梧州市(藤县、万秀区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、长洲区、龙圩区)
平顶山市(郏县、湛河区、卫东区、新华区、鲁山县、汝州市、石龙区、舞钢市、宝丰县、叶县)
遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、射洪市、船山区)
五指山市(澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、东方市、陵水黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、琼海市、屯昌县、乐东黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县)
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淮安市(涟水县、盱眙县、洪泽区、金湖县、淮安区、清江浦区、淮阴区)
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盐城市(建湖县、射阳县、大丰区、东台市、滨海县、阜宁县、响水县、盐都区、亭湖区)
防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
昭通市(水富市、巧家县、永善县、鲁甸县、绥江县、彝良县、昭阳区、盐津县、大关县、威信县、镇雄县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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