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滨州市(邹平市、无棣县、惠民县、沾化区、博兴县、滨城区、阳信县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、望谟县、普安县、晴隆县、兴义市、册亨县、贞丰县)

黄山市(歙县、祁门县、休宁县、屯溪区、徽州区、黄山区、黟县)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)  清远市(连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、阳山县、清城区、英德市)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗)

双鸭山市(岭东区、集贤县、宝清县、尖山区、饶河县、宝山区、四方台区、友谊县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)黑河市(嫩江市、北安市、逊克县、爱辉区、五大连池市、孙吴县)

郑州市(中牟县、惠济区、上街区、新郑市、中原区、新密市、登封市、荥阳市、二七区、管城回族区、巩义市、金水区)  和田地区(于田县、墨玉县、民丰县、和田市、皮山县、洛浦县、策勒县、和田县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、恩施市、利川市、鹤峰县、来凤县、巴东县、宣恩县)

益阳市(资阳区、赫山区、桃江县、南县、沅江市、安化县)

宝鸡市(凤翔区、金台区、千阳县、陈仓区、眉县、渭滨区、岐山县、凤县、陇县、扶风县、麟游县、太白县)

五指山市(昌江黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、琼海市、文昌市、屯昌县、临高县、琼中黎族苗族自治县)

佳木斯市(桦南县、郊区、汤原县、东风区、同江市、抚远市、向阳区、桦川县、富锦市、前进区)

阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、拜城县、乌什县、沙雅县、温宿县、柯坪县、库车市、阿克苏市)

随州市(曾都区、随县、广水市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

宁夏回族自治区

长春市(榆树市、双阳区、公主岭市、农安县、南关区、绿园区、宽城区、朝阳区、九台区、二道区、德惠市)

三沙市(西沙区、南沙区)

黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区)

丽水市(庆元县、莲都区、遂昌县、缙云县、松阳县、青田县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县)

曲靖市(罗平县、马龙区、宣威市、富源县、陆良县、麒麟区、沾益区、师宗县、会泽县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、弥渡县、云龙县、永平县、宾川县、剑川县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县、祥云县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

吉林市(永吉县、桦甸市、舒兰市、昌邑区、龙潭区、丰满区、磐石市、蛟河市、船营区)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市、靖宇县)

新疆维吾尔自治区

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晋城市(高平市、泽州县、陵川县、城区、阳城县、沁水县)

宁德市(柘荣县、蕉城区、屏南县、福鼎市、霞浦县、古田县、福安市、周宁县、寿宁县)

百色市(靖西市、田林县、那坡县、平果市、田东县、乐业县、凌云县、右江区、德保县、隆林各族自治县、田阳区、西林县)

达州市(达川区、宣汉县、开江县、大竹县、通川区、渠县、万源市)  六安市(金安区、金寨县、舒城县、叶集区、裕安区、霍山县、霍邱县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、兴山区、兴安区、萝北县、南山区、工农区、东山区)

赤峰市(翁牛特旗、松山区、克什克腾旗、宁城县、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、元宝山区、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)

宜春市(铜鼓县、丰城市、奉新县、宜丰县、高安市、袁州区、万载县、靖安县、樟树市、上高县)莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、华宁县、峨山彝族自治县、江川区)  天津市(武清区、蓟州区、红桥区、静海区、津南区、河西区、东丽区、南开区、河北区、宝坻区、河东区、西青区、宁河区、滨海新区、北辰区、和平区)

湛江市(麻章区、廉江市、徐闻县、雷州市、吴川市、霞山区、赤坎区、遂溪县、坡头区)

淮安市(金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区、淮安区、清江浦区)

开封市(通许县、杞县、鼓楼区、龙亭区、祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、禹王台区)咸阳市(彬州市、秦都区、永寿县、兴平市、旬邑县、渭城区、乾县、长武县、三原县、礼泉县、泾阳县、杨陵区、武功县、淳化县)

白城市(大安市、洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区)

四平市(双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)

沧州市(南皮县、肃宁县、黄骅市、泊头市、海兴县、青县、孟村回族自治县、沧县、吴桥县、东光县、盐山县、献县、任丘市、河间市、运河区、新华区)

唐山市(迁西县、丰南区、遵化市、滦南县、丰润区、路北区、滦州市、曹妃甸区、玉田县、乐亭县、开平区、迁安市、古冶区、路南区)

运城市(绛县、芮城县、夏县、新绛县、万荣县、永济市、临猗县、平陆县、垣曲县、盐湖区、稷山县、河津市、闻喜县)

遂宁市(安居区、大英县、射洪市、船山区、蓬溪县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

周口市(沈丘县、项城市、西华县、川汇区、鹿邑县、郸城县、淮阳区、扶沟县、商水县、太康县)

辽阳市(宏伟区、灯塔市、太子河区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、文圣区)

定西市(临洮县、通渭县、陇西县、渭源县、漳县、安定区、岷县)

梅州市(五华县、丰顺县、大埔县、兴宁市、梅江区、平远县、梅县区、蕉岭县)

攀枝花市(西区、东区、仁和区、盐边县、米易县)

东莞市

安顺市(西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

温州市(乐清市、泰顺县、鹿城区、苍南县、文成县、龙湾区、龙港市、永嘉县、瓯海区、瑞安市、平阳县、洞头区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。