韦斯利约翰逊:看似平常，却隐藏着不为人知的惊人秘密与奇幻旅程！

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鹤岗市(兴安区、东山区、工农区、绥滨县、兴山区、南山区、向阳区、萝北县)

泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、姜堰区、海陵区、高港区)

楚雄彝族自治州(元谋县、南华县、禄丰市、楚雄市、双柏县、永仁县、姚安县、大姚县、武定县、牟定县)

朔州市(右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、山阴县、应县)  滨州市(博兴县、阳信县、无棣县、沾化区、滨城区、邹平市、惠民县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、贞丰县、安龙县、晴隆县、兴义市、普安县、册亨县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

济宁市(曲阜市、嘉祥县、金乡县、鱼台县、邹城市、任城区、泗水县、梁山县、兖州区、微山县、汶上县)

内江市(东兴区、隆昌市、威远县、市中区、资中县)  乐山市(夹江县、沐川县、沙湾区、犍为县、井研县、市中区、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、五通桥区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

唐山市(丰润区、古冶区、玉田县、迁西县、遵化市、路北区、开平区、乐亭县、路南区、曹妃甸区、迁安市、丰南区、滦南县、滦州市)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、咸丰县、利川市、恩施市、来凤县、巴东县、建始县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)

遵义市(桐梓县、红花岗区、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、绥阳县、赤水市、习水县、播州区、凤冈县、正安县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

桂林市(雁山区、资源县、临桂区、全州县、平乐县、秀峰区、灌阳县、阳朔县、象山区、永福县、兴安县、荔浦市、七星区、叠彩区、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、清水县、甘谷县、麦积区、武山县、秦州区)

广西壮族自治区

龙岩市(永定区、武平县、连城县、长汀县、漳平市、上杭县、新罗区)

柳州市(柳江区、柳北区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、柳南区、城中区、融安县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

临沂市(郯城县、兰陵县、罗庄区、临沭县、兰山区、沂南县、蒙阴县、费县、莒南县、沂水县、平邑县、河东区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、格尔木市、乌兰县、茫崖市、都兰县)

合肥市(蜀山区、肥西县、包河区、瑶海区、庐江县、长丰县、巢湖市、庐阳区、肥东县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

那曲市(比如县、双湖县、安多县、聂荣县、巴青县、班戈县、嘉黎县、申扎县、色尼区、尼玛县、索县)

葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、连山区、建昌县、兴城市)

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济南市(莱芜区、历下区、平阴县、济阳区、长清区、商河县、市中区、天桥区、槐荫区、钢城区、历城区、章丘区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

福州市(闽侯县、平潭县、晋安区、连江县、台江区、罗源县、闽清县、鼓楼区、福清市、仓山区、永泰县、长乐区、马尾区)

玉溪市(江川区、通海县、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县)  南昌市(南昌县、进贤县、安义县、青山湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、西湖区、新建区)

松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县、青河县、富蕴县、吉木乃县)昭通市(水富市、彝良县、巧家县、绥江县、盐津县、昭阳区、永善县、威信县、鲁甸县、镇雄县、大关县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、金川县、松潘县、黑水县、小金县、理县、汶川县、九寨沟县、红原县、阿坝县、若尔盖县、茂县、马尔康市)  邢台市(南宫市、临西县、巨鹿县、信都区、广宗县、沙河市、宁晋县、新河县、任泽区、内丘县、南和区、襄都区、平乡县、柏乡县、威县、清河县、临城县、隆尧县)

武汉市(武昌区、汉阳区、硚口区、汉南区、青山区、新洲区、江汉区、蔡甸区、江岸区、江夏区、洪山区、黄陂区、东西湖区)

吉林市(磐石市、龙潭区、桦甸市、丰满区、昌邑区、蛟河市、永吉县、船营区、舒兰市)

巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、南江县、平昌县)赤峰市(巴林左旗、宁城县、翁牛特旗、林西县、敖汉旗、松山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、红山区)

大同市(广灵县、新荣区、云冈区、云州区、灵丘县、阳高县、天镇县、平城区、左云县、浑源县)

赣州市(瑞金市、宁都县、会昌县、定南县、上犹县、章贡区、南康区、寻乌县、于都县、兴国县、崇义县、全南县、龙南市、安远县、赣县区、石城县、信丰县、大余县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

金昌市(永昌县、金川区)

齐齐哈尔市(克东县、泰来县、克山县、龙江县、富拉尔基区、依安县、拜泉县、甘南县、铁锋区、富裕县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、昂昂溪区、讷河市、建华区)

潍坊市(安丘市、高密市、昌邑市、临朐县、潍城区、坊子区、昌乐县、青州市、诸城市、奎文区、寿光市、寒亭区)

达州市(通川区、宣汉县、达川区、渠县、大竹县、万源市、开江县)

焦作市(马村区、中站区、修武县、沁阳市、温县、解放区、武陟县、博爱县、山阳区、孟州市)

锦州市(太和区、北镇市、古塔区、凌海市、黑山县、义县、凌河区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

石家庄市(无极县、新乐市、赵县、藁城区、行唐县、正定县、平山县、桥西区、晋州市、灵寿县、赞皇县、元氏县、栾城区、井陉县、裕华区、井陉矿区、新华区、深泽县、高邑县、鹿泉区、辛集市、长安区)

泉州市(金门县、德化县、惠安县、泉港区、晋江市、丰泽区、鲤城区、石狮市、洛江区、安溪县、南安市、永春县)

雅安市(天全县、宝兴县、石棉县、汉源县、名山区、芦山县、荥经县、雨城区)

宜昌市(夷陵区、枝江市、伍家岗区、宜都市、当阳市、远安县、秭归县、点军区、西陵区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、兴山县、猇亭区)

阜阳市(颍东区、太和县、临泉县、阜南县、界首市、颍州区、颍泉区、颍上县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！