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郴州市(北湖区、桂东县、宜章县、永兴县、临武县、安仁县、汝城县、桂阳县、资兴市、苏仙区、嘉禾县)

淄博市(博山区、高青县、周村区、沂源县、桓台县、淄川区、临淄区、张店区)

邯郸市(复兴区、大名县、成安县、峰峰矿区、魏县、肥乡区、鸡泽县、丛台区、武安市、磁县、涉县、永年区、邯山区、馆陶县、曲周县、临漳县、广平县、邱县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)  柳州市(柳城县、柳北区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、城中区、柳江区、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市)

莆田市(城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区)

庆阳市(庆城县、华池县、正宁县、西峰区、宁县、合水县、环县、镇原县)哈尔滨市(道外区、双城区、平房区、松北区、道里区、尚志市、方正县、木兰县、五常市、依兰县、通河县、阿城区、宾县、呼兰区、南岗区、香坊区、巴彦县、延寿县)

昭通市(大关县、彝良县、镇雄县、威信县、绥江县、水富市、永善县、巧家县、鲁甸县、昭阳区、盐津县)  中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

北京市(房山区、昌平区、通州区、顺义区、怀柔区、海淀区、密云区、西城区、延庆区、平谷区、朝阳区、石景山区、大兴区、东城区、丰台区、门头沟区)

南宁市(良庆区、邕宁区、隆安县、兴宁区、上林县、武鸣区、宾阳县、西乡塘区、马山县、江南区、横州市、青秀区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、凯里市、从江县、黄平县、雷山县、岑巩县、丹寨县、三穗县、榕江县、锦屏县、麻江县、黎平县、镇远县、剑河县、天柱县、台江县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)

宜春市(上高县、万载县、高安市、奉新县、丰城市、宜丰县、铜鼓县、樟树市、靖安县、袁州区)

香港特别行政区

许昌市(禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区、长葛市)

银川市(贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区)

榆林市(横山区、子洲县、神木市、定边县、吴堡县、米脂县、榆阳区、佳县、靖边县、府谷县、清涧县、绥德县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、西畴县、富宁县、马关县、文山市、丘北县、广南县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、康定市、道孚县、泸定县、德格县、九龙县、石渠县、色达县、白玉县、得荣县、理塘县、丹巴县、乡城县、炉霍县、巴塘县、新龙县、稻城县、雅江县)

泸州市(泸县、叙永县、江阳区、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县)

苏州市(昆山市、虎丘区、太仓市、吴江区、姑苏区、相城区、吴中区、张家港市、常熟市)

鞍山市(海城市、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、台安县、千山区)

金华市(义乌市、婺城区、永康市、浦江县、磐安县、金东区、武义县、兰溪市、东阳市)

滨州市(惠民县、邹平市、沾化区、无棣县、滨城区、博兴县、阳信县)

南充市(南部县、仪陇县、顺庆区、西充县、嘉陵区、营山县、蓬安县、高坪区、阆中市)

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黄石市(西塞山区、黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、阳新县)

商丘市(永城市、民权县、柘城县、梁园区、虞城县、宁陵县、睢县、睢阳区、夏邑县)

晋城市(城区、阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县)

新乡市(延津县、卫辉市、封丘县、卫滨区、红旗区、长垣市、原阳县、牧野区、获嘉县、新乡县、凤泉区、辉县市)  常州市(武进区、溧阳市、新北区、天宁区、金坛区、钟楼区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)

金昌市(永昌县、金川区)

六安市(霍山县、金安区、叶集区、霍邱县、舒城县、金寨县、裕安区)焦作市(马村区、孟州市、温县、山阳区、武陟县、修武县、沁阳市、博爱县、中站区、解放区)

衡阳市(衡南县、雁峰区、耒阳市、南岳区、衡东县、石鼓区、祁东县、衡阳县、衡山县、蒸湘区、珠晖区、常宁市)  丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、莲都区、龙泉市、青田县、遂昌县、云和县、缙云县)

杭州市(萧山区、桐庐县、西湖区、临平区、建德市、上城区、余杭区、拱墅区、临安区、滨江区、钱塘区、淳安县、富阳区)

中山市

固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

商洛市(山阳县、镇安县、洛南县、丹凤县、柞水县、商州区、商南县)

山南市(贡嘎县、扎囊县、乃东区、曲松县、加查县、琼结县、措美县、隆子县、桑日县、错那市、洛扎县、浪卡子县)

烟台市(莱州市、蓬莱区、莱山区、莱阳市、芝罘区、龙口市、牟平区、招远市、福山区、栖霞市、海阳市)

张家口市(赤城县、尚义县、下花园区、怀安县、万全区、桥东区、怀来县、张北县、桥西区、康保县、宣化区、蔚县、沽源县、涿鹿县、崇礼区、阳原县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

咸阳市(长武县、三原县、杨陵区、秦都区、淳化县、渭城区、武功县、泾阳县、礼泉县、乾县、旬邑县、兴平市、彬州市、永寿县)

三门峡市(义马市、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区、卢氏县)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、当雄县、林周县、城关区、尼木县、达孜区、墨竹工卡县)

内蒙古自治区

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县)

长春市(榆树市、南关区、德惠市、绿园区、九台区、朝阳区、公主岭市、双阳区、二道区、宽城区、农安县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县)

绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、诸暨市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。