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永州市(道县、零陵区、祁阳市、双牌县、东安县、江永县、新田县、宁远县、蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县)

遵义市(凤冈县、仁怀市、汇川区、余庆县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、赤水市、正安县、湄潭县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、榕江县、黄平县、剑河县、黎平县、从江县、三穗县、丹寨县、锦屏县、施秉县、镇远县、台江县、麻江县、凯里市、岑巩县、雷山县)

东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)  宜春市(袁州区、铜鼓县、靖安县、高安市、樟树市、上高县、丰城市、万载县、奉新县、宜丰县)

平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县、静宁县、崇信县、崆峒区)

晋城市(阳城县、泽州县、高平市、城区、沁水县、陵川县)

新余市(渝水区、分宜县)

庆阳市(合水县、宁县、西峰区、华池县、镇原县、环县、正宁县、庆城县)  深圳市(坪山区、罗湖区、光明区、福田区、盐田区、宝安区、龙岗区、龙华区、南山区)

固原市(彭阳县、原州区、西吉县、隆德县、泾源县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)

昌都市(左贡县、江达县、边坝县、八宿县、贡觉县、卡若区、丁青县、察雅县、芒康县、类乌齐县、洛隆县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、明山区、南芬区)

南充市(西充县、嘉陵区、阆中市、南部县、高坪区、蓬安县、仪陇县、顺庆区、营山县)

郴州市(资兴市、桂阳县、宜章县、汝城县、嘉禾县、安仁县、桂东县、苏仙区、临武县、永兴县、北湖区)

佳木斯市(富锦市、同江市、前进区、桦川县、东风区、桦南县、郊区、向阳区、抚远市、汤原县)

呼和浩特市(托克托县、赛罕区、玉泉区、清水河县、和林格尔县、回民区、土默特左旗、新城区、武川县)

山南市(措美县、错那市、洛扎县、桑日县、隆子县、贡嘎县、曲松县、琼结县、乃东区、浪卡子县、加查县、扎囊县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)

滨州市(无棣县、阳信县、滨城区、博兴县、邹平市、惠民县、沾化区)

嘉峪关市

临沧市(临翔区、镇康县、凤庆县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)

菏泽市(牡丹区、巨野县、定陶区、鄄城县、东明县、成武县、郓城县、曹县、单县)

济宁市(泗水县、嘉祥县、兖州区、微山县、鱼台县、梁山县、邹城市、金乡县、汶上县、曲阜市、任城区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

平顶山市(叶县、汝州市、郏县、新华区、湛河区、宝丰县、石龙区、舞钢市、鲁山县、卫东区)

宣城市(旌德县、宣州区、泾县、郎溪县、宁国市、广德市、绩溪县)

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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

赤峰市(翁牛特旗、巴林左旗、林西县、元宝山区、松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、巴林右旗、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

张家口市(万全区、蔚县、阳原县、尚义县、张北县、宣化区、桥西区、康保县、赤城县、怀来县、崇礼区、涿鹿县、怀安县、下花园区、桥东区、沽源县)  大理白族自治州(祥云县、漾濞彝族自治县、弥渡县、宾川县、大理市、洱源县、巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、云龙县)

许昌市(魏都区、长葛市、建安区、襄城县、鄢陵县、禹州市)

衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、江山市、开化县、常山县)

大同市(云州区、平城区、左云县、天镇县、广灵县、云冈区、阳高县、灵丘县、浑源县、新荣区)衡阳市(雁峰区、耒阳市、祁东县、石鼓区、衡东县、蒸湘区、常宁市、衡山县、衡阳县、衡南县、南岳区、珠晖区)

唐山市(迁西县、玉田县、滦南县、遵化市、丰南区、滦州市、丰润区、乐亭县、古冶区、迁安市、路北区、曹妃甸区、路南区、开平区)  泸州市(泸县、纳溪区、江阳区、合江县、叙永县、龙马潭区、古蔺县)

三门峡市(灵宝市、义马市、渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区)

玉溪市(澄江市、江川区、华宁县、红塔区、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)大庆市(萨尔图区、红岗区、龙凤区、肇源县、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区)

昭通市(大关县、镇雄县、彝良县、永善县、鲁甸县、水富市、盐津县、威信县、巧家县、昭阳区、绥江县)

抚州市(崇仁县、乐安县、临川区、资溪县、黎川县、广昌县、南城县、南丰县、东乡区、金溪县、宜黄县)

香港特别行政区

重庆市(沙坪坝区、云阳县、黔江区、垫江县、南川区、北碚区、巫溪县、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、万州区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、石柱土家族自治县、巫山县、梁平区、渝北区、荣昌区、大渡口区、南岸区、长寿区、铜梁区、忠县、永川区、武隆区、渝中区、江津区、江北区、璧山区、城口县、奉节县、潼南区、涪陵区、开州区、巴南区、大足区、丰都县)

镇江市(句容市、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区、润州区)

牡丹江市(东宁市、海林市、绥芬河市、东安区、西安区、林口县、阳明区、穆棱市、爱民区、宁安市)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

那曲市(安多县、申扎县、嘉黎县、双湖县、比如县、巴青县、色尼区、尼玛县、聂荣县、班戈县、索县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

邢台市(巨鹿县、襄都区、清河县、任泽区、临西县、宁晋县、沙河市、南和区、广宗县、平乡县、南宫市、临城县、信都区、柏乡县、隆尧县、内丘县、威县、新河县)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。