不败战神苏泽,如何打造属于你的铜铜铜文化？

　　白酒深度调整尚未结束，但头部酒企表现稳健依旧。

　　4月25日晚，五粮液（000858.SZ）正式公布了2024年年度报告和2025年第一季度报告。作为行业头部酒企，五粮液的业绩表现也备受市场关注，报告显示，2024年和2025年一季度，五粮液业绩再创新高，实现了收入与净利润的稳健双增，这也是五粮液连续十年营收净利润双增。

　　在业内看来，深度调整下，中国白酒行业正经历一场深层次的产业价值重构，从产品输出逐渐向价值创造转型。2024年以来，五粮液深度洞察行业变化，深入执行“抓动销、稳价格、提费效、转作风”战略方针，通过在产品、品牌、营销、新消费场景打造等领域的系统性创新，为后续持续高质量增长奠定了基础。

　　2024年业绩稳健亮点突出

　　报告显示，2024年五粮液实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长6.05%；归母净利润148.60亿元，同比增长5.8%。

　　在行业调整背景下，五粮液的业绩表现尤为亮眼。国家统计局数据显示，2024年全国规模以上白酒企业产量同比下降1.8%，五粮液增速显著跑赢行业大盘。

　　自2015年至今，五粮液营收、归母净利润已连续10年保持稳健正增长。在白酒步入缩量竞争的行业背景下，五粮液行稳致远的能力依旧。

　　从报告上看，2024年五粮液在保持稳健增长的同时，亮点频出。

　　在核心业务上，2024年五粮液产品实现收入678.75亿元，同比增长8.07%。作为五粮液业绩的压舱石，2024年五粮液产品创新不断，高端产品结构进一步完善。通过持续对酒体和工艺创新，2024年五粮液焕新上市了45度和68度五粮液，并发布了经典五粮液10、20、30、50全系列产品。两者也成为五粮液产品线的重要组成部分，前者瞄准了细分消费新场景和细分人群，后者则进一步巩固了五粮液高端年份产品线，打造五粮液的新业绩增长点。

　　在持续推新的同时，五粮液也持续加强了对核心产品第八代五粮液的市场投放节奏，通过动态配额调控与市场秩序管理，确保了五粮液批价全年稳中有升，夯实了千元价格带大单品的市场领导地位。

　　五粮液系列酒业务也实现了快速增长，实现收入152.51亿元，同比增长11.79%。通过坚持实施“三性一度”“三个聚焦”原则，尖庄、五粮春、五粮醇等品牌实现全渠道动销增长，形成对主品牌的强力支撑。

　　在品牌方面，五粮液依然保持着良好的投入节奏。2024年，五粮液深度参与央视春晚、秋晚等重大活动，联合央视打造“和美之夜”特别晚会，占据流量制高点，并实现了品牌、和美文化与流量IP的有机深度融合，全年品牌曝光超过200亿人次。

　　在渠道端，五粮液持续夯实厂商共建命运共同体，持续优化渠道布局，2024年经销商逆市增长82家，达2652家，新增核心终端1.6万家，有效推动终端网点的提质扩容。在直营渠道方面，“三家一店”建设成效显著，专卖店数量超过1700家，新兴渠道内容电商布局也全面完成。

　　这一系列有条不紊地工作，推动了五粮液的高质量增长。2024年，在业绩增长的同时，五粮液酒业毛利率也达到82.21%，再创历史新高，同比增长0.29个百分点，实现自2016年以来连续9年增长；综合毛利率77.05%，首次突破77%，创历史新高，同比增长1.26个百分点，实现自2020年以来连续5年增长。

　　2025年创新求变改革提速

　　2025年是“十四五”规划的收官之年，也将为“十五五”良好开局做准备，但对白酒行业来说，依然面临着周期性调整的考验。

　　在第十四届中国白酒T9峰会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，要坚持以长线思维看待中国白酒波动。

　　在他看来，当下白酒行业面对的波动背后，是在白酒主力消费群体代际更迭、中等收入群体扩容的结构性变迁带来的，产业正在迎来“品质升级驱动高端扩容、体验经济催生场景升级、偏好转变孕育新型消费”三大增长极，也要求酒企不断开辟新通途、培育新业态、构建新格局。

　　因此五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，持续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。开年以来，五粮液就动作频频，在组织架构、渠道场景、品牌产品等诸多方面，不断创新求变。

　　2025年春节旺季，五粮液率先宣布对经销商渠道停货减量，减量部分以直销形式开拓团购销售，梳理市场供需，控量保价，减少经销商压力的同时，保护渠道利益，提振市场信心。五粮液此举也得到了市场的广泛认可，在市场停货后，五粮液批发价格持续回升。

　　与此同时，五粮液也尝试利用数字化手段，在北京、上海等20个城市试点终端直配模式，在降低经销商仓储、物流成本之外，借力“数字化”管理手段辨识市场真实数据以及经销商真实需求，确保产品的稀缺性与当地市场需求、真实动销相匹配。

　　今年3月，五粮液再次对营销体系进行调整，成立酒类销售公司，整合原五品部、27个营销大区，并组建9个职能部门、划分北部、南部和东部三个营销片区，从而缩短决策流程、提高执行效率，高效应对市场变化，更有利于五粮液全国性战略的落地。

　　与此同时，五粮液进一步优化人事管理，酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位领导按片区扁平化直管；对营销团队全员要求深化绩效考核、提升人岗适配度，并对业务工作进行具体分解，要求“弯下腰、俯下身、早出工、多下田”。

　　在品牌传播方面，五粮液借势顶流IP实现破圈传播。

　　2025年春节五粮液继续携手“央视总台2025年春节联欢晚会”这一全国顶级IP，通过“和美好礼”互动抽奖、节目植入、硬广露出等，全网累计实现168亿次品牌触达。深度融入博鳌亚洲论坛、世博会等国际高端平台，先后发起“五粮液·博鳌月”“五粮液·世博季”主题营销活动，实现品牌与市场的双向联动，持续用高端品牌势能赋能销售转化。

　　值得注意的是，针对白酒主力消费群体代际更迭带来的新消费趋势，五粮液敏锐洞察市场趋势、精准把握市场需求，深入研究消费群体、消费场景、消费方式等变化，不断满足个性化、时尚化、年轻化的新需求，着力构建高端化新动能。

　　4月28日，在即将举行的2025年《礼仪中国》节目开机启动仪式暨五粮液新品发布会上，五粮液计划重磅发布17个新品系列，涵盖五粮液主品牌、五粮液浓香酒品牌等，瞄准宴饮、礼赠、收藏、口粮酒等多个消费场景。特别是在传统的聚饮方式之外，打造高端品饮模式，使五粮液不再局限于传统政务商务市场，而是通过细分产品触达更广泛的消费群体和更丰富的文化内涵。

　　“分红+增持”坚定回馈投资者

　　在业绩之外，备受市场称道的还有五粮液对投资者的长期回馈。在白酒行业深度调整的背景下，五粮液以“分红+增持”组合拳树立了资本市场新标杆。

　　2025年1月22日，公司实施近20年来首次中期现金分红，分红总额100亿元。公告显示，2024年公司拟向全体股东每10股派现金31.69元（含税），分配现金123.01亿，叠加前次中期分红100亿元，2024年分红总额达223亿元，分红率70%。分红总额较《2024-2026年度股东回报规划》中分红总额200亿元的兜底条款高23亿元。

　　近年来，五粮液的分红率年年升级，2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位列白酒上市公司之首。统计数据显示，五粮液上市27年，累计现金分红1041亿元（不包括2024年年度现金分红），是IPO募资额的28倍。

　　继2024年6月大股东五粮液集团完成增持5亿元股票后，今年4月，五粮液集团再度宣布增持5-10亿元股票，向市场释放坚定看好五粮液投资价值的信号，为白酒行业注入一剂强心剂。

　　在业内看来，2024年223亿元的分红规模不仅创下五粮液历史新高，70%的分红率也引领行业，叠加大股东持续增持的积极信号，五粮液的资本运作策略实现了多方价值共赢，展现了五粮液对股东价值的深度思考与责任担当。

　　分析人士指出，持续优化的股东回报机制，本质上是企业价值创造能力的具象化表达，龙头企业通过优化股东回报机制，能够有效熨平行业周期波动，实现市值管理与实体经营的共振，也彰显了五粮液的长期投资价值。

　　在财报发布后，资本市场也对五粮液的业绩和投资者回馈给予高度认可。方正证券研报指出，2025年五粮液将巩固和增强稳健发展态势，推动品牌价值和市场份额双提升。产品端，第八代五粮液价格基本稳定，1618、39度五粮液消费氛围浓厚；渠道端，聚焦深耕细作，精准高效对接消费市场，提升渠道效率，全面提升经销商盈利水平。公司坚持稳中求进的基调，稳健发展巩固和强化龙头地位，有望带来业绩稳增。

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