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石河子市(可克达拉市、新星市、白杨市、阿拉尔市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、五家渠市、双河市、胡杨河市、北屯市)
白银市(平川区、景泰县、会宁县、白银区、靖远县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、若羌县、轮台县、库尔勒市、和静县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
郴州市(宜章县、临武县、资兴市、永兴县、桂阳县、嘉禾县、苏仙区、汝城县、安仁县、北湖区、桂东县)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
西宁市(城北区、城西区、城中区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、湟中区)
西安市(新城区、高陵区、周至县、阎良区、未央区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区、莲湖区、碑林区、灞桥区、长安区、临潼区)
绥化市(安达市、望奎县、青冈县、庆安县、肇东市、绥棱县、兰西县、海伦市、明水县、北林区)
广西壮族自治区
商洛市(洛南县、镇安县、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县、商州区)
邯郸市(馆陶县、成安县、峰峰矿区、曲周县、广平县、大名县、肥乡区、丛台区、永年区、临漳县、邯山区、武安市、魏县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、复兴区)
娄底市(涟源市、娄星区、新化县、冷水江市、双峰县)
郑州市(二七区、登封市、新密市、中牟县、惠济区、巩义市、中原区、上街区、金水区、新郑市、管城回族区、荥阳市)
合肥市(包河区、肥西县、肥东县、蜀山区、庐江县、瑶海区、巢湖市、长丰县、庐阳区)
衡水市(景县、武邑县、阜城县、桃城区、枣强县、故城县、冀州区、饶阳县、武强县、深州市、安平县)
中山市
上海市(虹口区、普陀区、松江区、青浦区、嘉定区、杨浦区、宝山区、徐汇区、崇明区、静安区、奉贤区、闵行区、长宁区、黄浦区、浦东新区、金山区)
株洲市(荷塘区、芦淞区、醴陵市、茶陵县、炎陵县、攸县、渌口区、石峰区、天元区)
固原市(西吉县、彭阳县、原州区、泾源县、隆德县)
北京市(房山区、昌平区、石景山区、平谷区、延庆区、丰台区、海淀区、顺义区、密云区、大兴区、通州区、朝阳区、西城区、东城区、怀柔区、门头沟区)
阜阳市(太和县、临泉县、颍东区、界首市、阜南县、颍州区、颍上县、颍泉区)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、海盐县、桐乡市、南湖区、秀洲区、海宁市)
长春市(二道区、绿园区、九台区、榆树市、朝阳区、农安县、德惠市、南关区、公主岭市、宽城区、双阳区)
泸州市(江阳区、龙马潭区、泸县、合江县、纳溪区、古蔺县、叙永县)
那曲市(尼玛县、安多县、索县、申扎县、色尼区、班戈县、双湖县、比如县、嘉黎县、巴青县、聂荣县)
台州市(玉环市、天台县、路桥区、椒江区、临海市、温岭市、三门县、黄岩区、仙居县)
内江市(威远县、市中区、隆昌市、东兴区、资中县)
上饶市(信州区、横峰县、婺源县、德兴市、弋阳县、铅山县、万年县、玉山县、鄱阳县、余干县、广信区、广丰区)
枣庄市(市中区、山亭区、台儿庄区、峄城区、滕州市、薛城区)
大庆市(大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、龙凤区、林甸县、萨尔图区、让胡路区、肇州县、红岗区)
洛阳市(孟津区、栾川县、宜阳县、新安县、汝阳县、老城区、瀍河回族区、涧西区、伊川县、洛龙区、嵩县、西工区、洛宁县、偃师区)
泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区、东平县)
林芝市(察隅县、朗县、米林市、工布江达县、巴宜区、墨脱县、波密县)
沈阳市(和平区、大东区、法库县、辽中区、新民市、康平县、沈河区、浑南区、铁西区、苏家屯区、皇姑区、沈北新区、于洪区)
延安市(宜川县、黄陵县、安塞区、富县、吴起县、宝塔区、子长市、延川县、延长县、洛川县、黄龙县、甘泉县、志丹县)
佳木斯市(向阳区、汤原县、桦川县、抚远市、东风区、桦南县、同江市、富锦市、郊区、前进区)
包头市(九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、望谟县、贞丰县、册亨县、安龙县、晴隆县、兴仁市)
河源市(东源县、连平县、龙川县、和平县、紫金县、源城区)
赤峰市(元宝山区、松山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、宁城县、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、红山区)
永州市(宁远县、江华瑶族自治县、蓝山县、冷水滩区、新田县、祁阳市、道县、零陵区、江永县、东安县、双牌县)
伊春市(大箐山县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、金林区、铁力市、伊美区、汤旺县、友好区、丰林县)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)
鸡西市(鸡冠区、虎林市、密山市、城子河区、恒山区、滴道区、麻山区、鸡东县、梨树区)
朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、平鲁区、应县、朔城区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
昭通市(绥江县、巧家县、盐津县、永善县、水富市、威信县、彝良县、昭阳区、大关县、鲁甸县、镇雄县)
忻州市(静乐县、五寨县、保德县、原平市、代县、偏关县、定襄县、五台县、宁武县、神池县、忻府区、岢岚县、河曲县、繁峙县)
鹤岗市(南山区、工农区、兴安区、东山区、向阳区、兴山区、绥滨县、萝北县)
许昌市(长葛市、襄城县、建安区、禹州市、魏都区、鄢陵县)
唐山市(古冶区、曹妃甸区、路南区、路北区、乐亭县、丰润区、迁安市、玉田县、遵化市、滦州市、迁西县、丰南区、开平区、滦南县)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
抚州市(临川区、广昌县、宜黄县、资溪县、南城县、乐安县、金溪县、崇仁县、东乡区、黎川县、南丰县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、延吉市、安图县、珲春市、汪清县、龙井市、敦化市)
和田地区(洛浦县、策勒县、于田县、墨玉县、民丰县、皮山县、和田县、和田市)
滨州市(博兴县、沾化区、邹平市、滨城区、阳信县、惠民县、无棣县)
厦门市(思明区、集美区、湖里区、翔安区、同安区、海沧区)
定西市(通渭县、漳县、渭源县、岷县、临洮县、陇西县、安定区)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
吉林市(桦甸市、蛟河市、昌邑区、船营区、永吉县、丰满区、磐石市、龙潭区、舒兰市)
眉山市(彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县)
济源市
自贡市(大安区、自流井区、贡井区、富顺县、沿滩区、荣县)
铜仁市(石阡县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、万山区、德江县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
金昌市(金川区、永昌县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县)
呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、清水河县、玉泉区、回民区、托克托县、新城区、武川县)
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大理白族自治州(永平县、祥云县、漾濞彝族自治县、剑川县、云龙县、弥渡县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、宾川县、大理市)
柳州市(柳南区、城中区、融水苗族自治县、柳北区、柳江区、柳城县、鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、融安县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、罗甸县、都匀市、贵定县、独山县、龙里县、平塘县、惠水县、瓮安县、福泉市、长顺县、三都水族自治县)
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鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、台安县、千山区、铁西区、铁东区、立山区)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。
4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。
公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。
何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。
基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。
新闻结尾
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