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德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)
怀化市(沅陵县、会同县、鹤城区、新晃侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、洪江市)
喀什地区(巴楚县、疏附县、喀什市、叶城县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、疏勒县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县)
毕节市(七星关区、黔西市、织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、大方县)
常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、武进区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、松山区、林西县、巴林右旗、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、宁城县、红山区)
沈阳市(和平区、康平县、法库县、铁西区、辽中区、浑南区、于洪区、沈北新区、苏家屯区、新民市、皇姑区、沈河区、大东区)
中山市
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)
大连市(普兰店区、旅顺口区、沙河口区、中山区、长海县、金州区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、庄河市)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、元阳县、绿春县、红河县、蒙自市、泸西县、个旧市、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、大安区、富顺县、荣县)
漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)
达州市(开江县、万源市、渠县、通川区、宣汉县、大竹县、达川区)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、山亭区)
宁波市(鄞州区、北仑区、镇海区、江北区、海曙区、宁海县、象山县、慈溪市、奉化区、余姚市)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
兰州市(安宁区、榆中县、七里河区、西固区、永登县、红古区、城关区、皋兰县)
潍坊市(安丘市、寿光市、诸城市、潍城区、寒亭区、坊子区、青州市、临朐县、昌邑市、奎文区、高密市、昌乐县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
安阳市(安阳县、北关区、滑县、龙安区、林州市、内黄县、汤阴县、文峰区、殷都区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗)
烟台市(海阳市、莱阳市、蓬莱区、芝罘区、莱山区、栖霞市、龙口市、莱州市、福山区、牟平区、招远市)
承德市(平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、隆化县、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县)
宜春市(丰城市、高安市、奉新县、万载县、樟树市、靖安县、上高县、宜丰县、铜鼓县、袁州区)
黄石市(黄石港区、下陆区、西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区)
西藏自治区
榆林市(榆阳区、吴堡县、横山区、定边县、神木市、绥德县、子洲县、佳县、清涧县、府谷县、靖边县、米脂县)
岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、云溪区、君山区、华容县、平江县、临湘市、汨罗市、岳阳县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、汪清县、珲春市、安图县、图们市、敦化市、和龙市)
厦门市(湖里区、思明区、集美区、翔安区、同安区、海沧区)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
上饶市(鄱阳县、万年县、弋阳县、婺源县、玉山县、余干县、信州区、铅山县、德兴市、横峰县、广信区、广丰区)
三门峡市(陕州区、卢氏县、渑池县、灵宝市、湖滨区、义马市)
抚州市(黎川县、临川区、资溪县、广昌县、东乡区、南城县、崇仁县、金溪县、宜黄县、南丰县、乐安县)
保定市(涿州市、莲池区、顺平县、高阳县、涞水县、望都县、定州市、高碑店市、阜平县、清苑区、安新县、安国市、满城区、涞源县、易县、容城县、博野县、徐水区、唐县、竞秀区、曲阳县、蠡县、雄县、定兴县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
石家庄市(长安区、裕华区、赵县、平山县、高邑县、新华区、深泽县、晋州市、井陉矿区、辛集市、栾城区、正定县、新乐市、灵寿县、赞皇县、无极县、鹿泉区、藁城区、井陉县、行唐县、桥西区、元氏县)
宜昌市(兴山县、夷陵区、当阳市、猇亭区、枝江市、远安县、宜都市、五峰土家族自治县、西陵区、秭归县、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、久治县、班玛县、达日县、玛沁县)
龙岩市(连城县、漳平市、武平县、长汀县、永定区、上杭县、新罗区)
抚顺市(东洲区、顺城区、望花区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县)
通化市(通化县、集安市、东昌区、辉南县、梅河口市、柳河县、二道江区)
绥化市(兰西县、绥棱县、肇东市、北林区、青冈县、望奎县、明水县、庆安县、海伦市、安达市)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、福泉市、惠水县、独山县、三都水族自治县、龙里县、荔波县、贵定县、罗甸县、长顺县、都匀市、瓮安县)
商丘市(民权县、梁园区、宁陵县、夏邑县、睢县、柘城县、睢阳区、永城市、虞城县)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗)
德州市(齐河县、陵城区、临邑县、夏津县、宁津县、禹城市、平原县、乐陵市、武城县、庆云县、德城区)
成都市(邛崃市、都江堰市、武侯区、锦江区、新都区、金牛区、成华区、新津区、大邑县、温江区、崇州市、龙泉驿区、青羊区、简阳市、金堂县、郫都区、蒲江县、双流区、青白江区、彭州市)
晋中市(平遥县、寿阳县、和顺县、榆次区、祁县、介休市、左权县、榆社县、昔阳县、灵石县、太谷区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
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淮安市(金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、清江浦区、涟水县、淮安区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、花垣县、凤凰县、古丈县、泸溪县、永顺县、保靖县)
吉林市(蛟河市、龙潭区、丰满区、磐石市、桦甸市、昌邑区、船营区、舒兰市、永吉县)
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池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
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江门市(蓬江区、台山市、新会区、鹤山市、恩平市、江海区、开平市)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
济源市
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
转自：北京商报
夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。
营销造势
近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。
临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。
值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。
作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。
从出售到分拆
2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。
根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。
冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。
根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。
据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。
香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。
沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。
涨价不是万能牌
“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。
根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。
事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。
杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。
近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。
此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。
对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。
北京商报记者孔文燮
新闻结尾
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