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全国服务区域:
漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)
丽水市(松阳县、庆元县、缙云县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、云和县)
汕头市(潮阳区、南澳县、潮南区、金平区、龙湖区、濠江区、澄海区)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县)
聊城市(临清市、莘县、东昌府区、东阿县、冠县、高唐县、茌平区、阳谷县)
临汾市(安泽县、乡宁县、浮山县、蒲县、襄汾县、曲沃县、侯马市、吉县、尧都区、洪洞县、大宁县、翼城县、古县、永和县、霍州市、隰县、汾西县)
烟台市(招远市、莱阳市、牟平区、海阳市、龙口市、芝罘区、栖霞市、莱山区、福山区、莱州市、蓬莱区)
济南市(济阳区、莱芜区、长清区、市中区、槐荫区、天桥区、章丘区、历城区、商河县、平阴县、钢城区、历下区)
长治市(潞城区、潞州区、屯留区、平顺县、长子县、襄垣县、沁县、沁源县、上党区、黎城县、武乡县、壶关县)
邢台市(襄都区、信都区、平乡县、威县、沙河市、宁晋县、临西县、柏乡县、南宫市、内丘县、任泽区、临城县、南和区、隆尧县、清河县、广宗县、巨鹿县、新河县)
广州市(花都区、越秀区、增城区、黄埔区、天河区、白云区、海珠区、番禺区、南沙区、荔湾区、从化区)
孝感市(汉川市、安陆市、云梦县、孝南区、大悟县、应城市、孝昌县)
南阳市(淅川县、新野县、南召县、镇平县、卧龙区、社旗县、桐柏县、唐河县、内乡县、邓州市、西峡县、宛城区、方城县)
梅州市(五华县、梅江区、梅县区、蕉岭县、兴宁市、大埔县、平远县、丰顺县)
南昌市(青山湖区、红谷滩区、进贤县、南昌县、青云谱区、新建区、安义县、西湖区、东湖区)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
唐山市(曹妃甸区、滦南县、古冶区、玉田县、丰南区、开平区、遵化市、乐亭县、路北区、路南区、迁安市、滦州市、丰润区、迁西县)
临沂市(兰山区、莒南县、费县、兰陵县、郯城县、沂水县、河东区、蒙阴县、罗庄区、平邑县、临沭县、沂南县)
儋州市
萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
固原市(原州区、西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗)
抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、顺城区)
常州市(钟楼区、武进区、金坛区、天宁区、新北区、溧阳市)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
苏州市(张家港市、太仓市、虎丘区、吴中区、昆山市、姑苏区、常熟市、吴江区、相城区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、滨湖区、锡山区、惠山区、江阴市)
莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区、涵江区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
杭州市(富阳区、淳安县、拱墅区、临安区、滨江区、临平区、西湖区、萧山区、桐庐县、余杭区、上城区、钱塘区、建德市)
乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
白城市(大安市、通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
阳泉市(郊区、矿区、平定县、城区、盂县)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
焦作市(孟州市、温县、中站区、修武县、博爱县、武陟县、山阳区、马村区、沁阳市、解放区)
湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)
商洛市(丹凤县、洛南县、商南县、商州区、柞水县、山阳县、镇安县)
邵阳市(邵东市、大祥区、邵阳县、新宁县、新邵县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、双清区、隆回县、北塔区、绥宁县)
西安市(雁塔区、碑林区、未央区、鄠邑区、新城区、蓝田县、莲湖区、灞桥区、长安区、周至县、阎良区、临潼区、高陵区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、富宁县、砚山县、文山市、丘北县、广南县、麻栗坡县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)
马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、和县、当涂县、花山区)
南平市(武夷山市、延平区、松溪县、邵武市、政和县、浦城县、顺昌县、建阳区、建瓯市、光泽县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
喀什地区(叶城县、麦盖提县、莎车县、巴楚县、疏附县、英吉沙县、疏勒县、泽普县、岳普湖县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县)
扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、江都区、宝应县)
巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)
达州市(渠县、通川区、大竹县、宣汉县、开江县、万源市、达川区)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)
常德市(澧县、汉寿县、津市市、临澧县、石门县、鼎城区、安乡县、武陵区、桃源县)
黄冈市(黄州区、黄梅县、蕲春县、武穴市、红安县、英山县、罗田县、团风县、麻城市、浠水县)
锦州市(北镇市、义县、黑山县、太和区、凌河区、古塔区、凌海市)
厦门市(湖里区、翔安区、思明区、同安区、集美区、海沧区)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
衡水市(枣强县、桃城区、武强县、饶阳县、故城县、景县、深州市、安平县、冀州区、阜城县、武邑县)
庆阳市(华池县、环县、正宁县、镇原县、合水县、宁县、庆城县、西峰区)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、黎平县、麻江县、三穗县、天柱县、从江县、岑巩县、剑河县、黄平县、镇远县、施秉县、雷山县、台江县、锦屏县、丹寨县、凯里市)
大理白族自治州(洱源县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、鹤庆县、宾川县、永平县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县)
阜阳市(颍州区、界首市、颍东区、太和县、阜南县、颍泉区、临泉县、颍上县)
来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、合山市、武宣县)
白山市(靖宇县、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)
榆林市(米脂县、绥德县、吴堡县、横山区、神木市、清涧县、榆阳区、靖边县、子洲县、府谷县、定边县、佳县)
驻马店市(汝南县、上蔡县、驿城区、确山县、遂平县、平舆县、正阳县、泌阳县、新蔡县、西平县)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、老边区、西市区、盖州市、大石桥市)
广安市(武胜县、前锋区、邻水县、广安区、岳池县、华蓥市)
宁波市(宁海县、余姚市、海曙区、江北区、慈溪市、象山县、鄞州区、镇海区、北仑区、奉化区)
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来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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