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莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区、城厢区)

梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、苍梧县、万秀区、藤县、长洲区)

凉山彝族自治州(宁南县、美姑县、盐源县、西昌市、金阳县、会理市、甘洛县、雷波县、普格县、昭觉县、木里藏族自治县、会东县、德昌县、喜德县、布拖县、越西县、冕宁县)

百色市(凌云县、那坡县、西林县、乐业县、平果市、右江区、田东县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、德保县、田林县)  龙岩市(武平县、上杭县、漳平市、新罗区、连城县、永定区、长汀县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

宁波市(象山县、余姚市、慈溪市、鄞州区、奉化区、江北区、镇海区、海曙区、北仑区、宁海县)

鹤岗市(萝北县、工农区、兴安区、向阳区、南山区、东山区、兴山区、绥滨县)  汕头市(龙湖区、金平区、南澳县、澄海区、潮阳区、濠江区、潮南区)

嘉兴市(南湖区、平湖市、海盐县、嘉善县、秀洲区、海宁市、桐乡市)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市)

新余市(分宜县、渝水区)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

济南市(章丘区、市中区、天桥区、长清区、槐荫区、历下区、钢城区、商河县、历城区、莱芜区、平阴县、济阳区)

泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、泰山区、新泰市、肥城市)

赤峰市(红山区、林西县、翁牛特旗、巴林右旗、松山区、克什克腾旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、巴林左旗)

朔州市(怀仁市、应县、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

安阳市(安阳县、滑县、文峰区、北关区、林州市、殷都区、龙安区、汤阴县、内黄县)

牡丹江市(林口县、绥芬河市、穆棱市、海林市、爱民区、宁安市、东宁市、西安区、东安区、阳明区)

南阳市(方城县、镇平县、宛城区、桐柏县、内乡县、新野县、西峡县、卧龙区、邓州市、唐河县、淅川县、社旗县、南召县)

南充市(南部县、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、西充县、顺庆区、营山县、阆中市、高坪区)

保定市(莲池区、涿州市、徐水区、曲阳县、顺平县、安新县、涞水县、蠡县、望都县、涞源县、雄县、高阳县、定州市、安国市、高碑店市、满城区、唐县、竞秀区、阜平县、容城县、易县、定兴县、博野县、清苑区)

临沧市(沧源佤族自治县、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区)

喀什地区(岳普湖县、叶城县、泽普县、疏附县、英吉沙县、喀什市、伽师县、疏勒县、麦盖提县、巴楚县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县)

眉山市(东坡区、仁寿县、青神县、彭山区、洪雅县、丹棱县)

黄山市(黄山区、徽州区、休宁县、祁门县、歙县、屯溪区、黟县)

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红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、泸西县、红河县、蒙自市、弥勒市、个旧市、河口瑶族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、建水县、开远市、绿春县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、伊宁县、霍城县、新源县、伊宁市、尼勒克县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县)  河源市(东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区、连平县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

绥化市(兰西县、庆安县、青冈县、北林区、明水县、海伦市、肇东市、望奎县、绥棱县、安达市)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区)商洛市(柞水县、商州区、商南县、山阳县、洛南县、镇安县、丹凤县)

福州市(长乐区、罗源县、闽侯县、晋安区、闽清县、鼓楼区、连江县、永泰县、福清市、平潭县、马尾区、仓山区、台江区)  阜新市(彰武县、清河门区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区)

南通市(海安市、如皋市、海门区、通州区、启东市、如东县、崇川区)

黄冈市(蕲春县、罗田县、浠水县、团风县、红安县、黄梅县、英山县、武穴市、黄州区、麻城市)

沧州市(泊头市、青县、海兴县、新华区、黄骅市、盐山县、河间市、东光县、南皮县、肃宁县、沧县、任丘市、孟村回族自治县、运河区、献县、吴桥县)广元市(朝天区、昭化区、剑阁县、旺苍县、利州区、苍溪县、青川县)

兰州市(七里河区、城关区、安宁区、红古区、皋兰县、永登县、西固区、榆中县)

扬州市(广陵区、宝应县、邗江区、江都区、高邮市、仪征市)

佛山市(高明区、南海区、顺德区、三水区、禅城区)

茂名市(高州市、信宜市、电白区、茂南区、化州市)

滨州市(无棣县、阳信县、惠民县、沾化区、邹平市、滨城区、博兴县)

镇江市(丹徒区、润州区、扬中市、丹阳市、句容市、京口区)

常德市(石门县、临澧县、鼎城区、汉寿县、澧县、桃源县、安乡县、武陵区、津市市)

东莞市

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、集宁区、凉城县、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县)

河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、宜州区、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、东兰县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)

佳木斯市(富锦市、东风区、汤原县、前进区、抚远市、向阳区、桦南县、同江市、桦川县、郊区)

衢州市(柯城区、江山市、龙游县、常山县、开化县、衢江区)

德州市(夏津县、宁津县、平原县、庆云县、陵城区、禹城市、齐河县、乐陵市、武城县、临邑县、德城区)

上海市(松江区、杨浦区、黄浦区、浦东新区、青浦区、长宁区、金山区、静安区、虹口区、闵行区、嘉定区、崇明区、徐汇区、奉贤区、普陀区、宝山区)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

新乡市(卫辉市、凤泉区、卫滨区、获嘉县、封丘县、延津县、牧野区、长垣市、原阳县、红旗区、辉县市、新乡县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。