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内江市(隆昌市、东兴区、市中区、威远县、资中县)
枣庄市(薛城区、滕州市、山亭区、峄城区、市中区、台儿庄区)
安庆市(宜秀区、太湖县、桐城市、迎江区、潜山市、怀宁县、宿松县、岳西县、大观区、望江县)
镇江市(句容市、京口区、润州区、扬中市、丹徒区、丹阳市)
南阳市(西峡县、南召县、宛城区、社旗县、新野县、内乡县、方城县、镇平县、桐柏县、卧龙区、唐河县、邓州市、淅川县)
定西市(陇西县、临洮县、通渭县、岷县、安定区、漳县、渭源县)
乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、新市区)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
广安市(华蓥市、广安区、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县)
宜春市(奉新县、袁州区、靖安县、宜丰县、丰城市、上高县、万载县、高安市、铜鼓县、樟树市)
韶关市(曲江区、乐昌市、武江区、浈江区、南雄市、始兴县、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、仁化县)
保定市(竞秀区、阜平县、容城县、涞源县、安国市、高碑店市、涿州市、顺平县、定州市、易县、曲阳县、定兴县、唐县、蠡县、望都县、满城区、徐水区、涞水县、博野县、安新县、高阳县、清苑区、莲池区、雄县)
十堰市(郧西县、丹江口市、竹溪县、茅箭区、房县、郧阳区、竹山县、张湾区)
保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县)
朔州市(怀仁市、朔城区、应县、右玉县、平鲁区、山阴县)
晋城市(沁水县、高平市、陵川县、城区、阳城县、泽州县)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
杭州市(桐庐县、西湖区、富阳区、拱墅区、建德市、钱塘区、上城区、临平区、滨江区、萧山区、淳安县、余杭区、临安区)
驻马店市(正阳县、遂平县、确山县、上蔡县、西平县、驿城区、泌阳县、新蔡县、平舆县、汝南县)
白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)
桂林市(龙胜各族自治县、阳朔县、恭城瑶族自治县、兴安县、七星区、象山区、秀峰区、平乐县、资源县、临桂区、荔浦市、灌阳县、永福县、灵川县、叠彩区、雁山区、全州县)
菏泽市(鄄城县、巨野县、曹县、东明县、郓城县、成武县、定陶区、单县、牡丹区)
衡水市(武邑县、阜城县、故城县、深州市、枣强县、冀州区、景县、饶阳县、武强县、安平县、桃城区)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、五河县、淮上区、怀远县、龙子湖区)
淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市)
九江市(彭泽县、柴桑区、都昌县、瑞昌市、永修县、德安县、浔阳区、湖口县、武宁县、共青城市、濂溪区、修水县、庐山市)
山南市(曲松县、洛扎县、浪卡子县、隆子县、桑日县、措美县、扎囊县、加查县、琼结县、乃东区、错那市、贡嘎县)
长春市(南关区、榆树市、双阳区、宽城区、农安县、朝阳区、公主岭市、绿园区、九台区、二道区、德惠市)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
武汉市(武昌区、汉阳区、新洲区、汉南区、江夏区、青山区、江岸区、黄陂区、江汉区、东西湖区、洪山区、蔡甸区、硚口区)
新余市(分宜县、渝水区)
岳阳市(华容县、君山区、临湘市、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、平江县、岳阳县、湘阴县)
汕头市(潮南区、南澳县、潮阳区、澄海区、金平区、濠江区、龙湖区)
澳门特别行政区
淄博市(张店区、桓台县、沂源县、博山区、高青县、淄川区、临淄区、周村区)
酒泉市(瓜州县、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市)
嘉峪关市
宜昌市(猇亭区、宜都市、当阳市、西陵区、枝江市、长阳土家族自治县、伍家岗区、点军区、秭归县、远安县、夷陵区、兴山县、五峰土家族自治县)
延安市(甘泉县、黄陵县、吴起县、宝塔区、洛川县、志丹县、延川县、黄龙县、延长县、宜川县、安塞区、富县、子长市)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
白城市(大安市、洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区)
昌都市(丁青县、江达县、贡觉县、类乌齐县、边坝县、八宿县、芒康县、察雅县、洛隆县、卡若区、左贡县)
那曲市(色尼区、班戈县、尼玛县、索县、聂荣县、安多县、比如县、嘉黎县、双湖县、巴青县、申扎县)
泉州市(永春县、石狮市、南安市、金门县、洛江区、安溪县、晋江市、泉港区、鲤城区、德化县、惠安县、丰泽区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县、青神县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
运城市(临猗县、永济市、绛县、稷山县、盐湖区、河津市、芮城县、夏县、闻喜县、新绛县、平陆县、垣曲县、万荣县)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、集宁区、凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县)
德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区)
遂宁市(安居区、船山区、射洪市、大英县、蓬溪县)
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台州市(三门县、天台县、玉环市、临海市、黄岩区、椒江区、路桥区、仙居县、温岭市)
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海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县)
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玉树藏族自治州(玉树市、称多县、治多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县)
渭南市(大荔县、富平县、华州区、韩城市、白水县、华阴市、蒲城县、澄城县、临渭区、潼关县、合阳县)
淮南市(田家庵区、凤台县、寿县、大通区、谢家集区、潘集区、八公山区)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
金华市(义乌市、兰溪市、磐安县、武义县、永康市、婺城区、金东区、浦江县、东阳市)
株洲市(渌口区、醴陵市、天元区、茶陵县、炎陵县、攸县、芦淞区、石峰区、荷塘区)
来源：一点出海（ID：shanhaipr）
作者：一点出海
蔚来人事组织调整的大刀落下来了。
4月2日，乐道汽车总裁艾铁成宣布离职，原能源负责人沈斐接任，其中原因也很清楚——“在过去的一段时间，未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”
此前他曾立下军令状：2024年12月份交付破万，2025年3月交付到两万，如果达不到就“下课”。
如今揭晓答案了，2024年12月份，乐道共交付1.05万辆，刚结束的今年3月份成绩更惨，仅交付4820辆新车，离目标差距甚大。
虽然艾铁成表态不想临阵脱逃，但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了，过去十年，他让二十多个VP走人了，今年第四季度也一定要实现盈利。
2025年已然走过四分之一，蔚来由内到外都面临着调整，李斌今年能否逆天改命，不仅决定着蔚来的生死，更影响着整个汽车行业的格局。
“优等生”变“复读生”
“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名，品牌定位最高，但如今的处境却是最差的。
2024年，蔚来在营收、交付量创新高的背后，可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币，同比增长18.2%；全年交付量超22万台，同比增长38.7%。但同时，蔚来也刷新了亏损记录，全年净亏损224.02亿元，同比增长8.1%。
这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里，显得有些尴尬。
小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩，全年总收入达408.7亿元，同比增长33.2%；净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。
理想汽车依然保持盈利，全年营收为1445亿元，同比增长16.6%；净利润为80亿元，同比减少了31.9%。
相比之下，蔚来营收虽实现了增长，但增速不如小鹏，基数与理想也有较大差距，归根结底还是在于销量不够坚挺。
蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差，但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60，发布前还信心满满，竖下了年内月交付量破2万台的目标，然而直到今年3月快结束了，月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道，要不要履行诺言直接下课。
理想汽车全年交付50万辆车，领跑新势力车企，累计交付量达到113.39万辆，成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。
一度经历低谷的小鹏汽车，靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆，同比增长34.2%。
背靠华为的鸿蒙智行，去年全系累计交付44.5万辆，从日常的大定战报和网络声量中不难推测，问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。
号称“小理想”的零跑汽车，这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码，去年凭借强劲的增长势头，实现了29.37万辆的交付量，比蔚来还要多出7万辆。
盈利能力上，蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%，虽比以往有所提升，但相比理想和小鹏还有些差距，而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高，说明非汽车业务有所拖累。
截至2024年12月31日，蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时，蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元，比流动资产还多出4.2亿元。
蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初，蔚来刚刚拿到了28亿元，投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时，向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日，还通过“闪电”配售方式，成功募集40.3亿港元资金。
但无论如何，蔚来真正需要的是源头活水，提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。
“好人”不是好CEO
“全网都在教我做CEO，我现在每天晚上说感谢。”
以往外界虽对蔚来有不少质疑，有吐槽蔚来产品规划的，有批评换电战略失误的，有质疑花钱无度的，都在教李斌儒家和做好一个CEO，但几乎都被李斌化解了。
转折点在2月底，当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文，呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨，直面现实”，引发公司员工共鸣。
李斌亲自回应，终于愿意把矛盾放到台面上了，虚心接受批评建议，毕竟蔚来走了太多弯路。
首先是业务不够聚焦。
蔚来作为一家新势力车企，胃口却极大，在多个“战场”同时开火，卖车之外，还有换电站、自研芯片、手机业务等等，令蔚来的势能难以聚焦。
在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候，就在一年内推出了乐道和萤火虫，两个子品牌，事实证明，蔚来并没有做好准备，这一点在乐道L60身上就能看出端倪。
作为走量车型，乐道L60价格在14-20万区间，代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期，艾铁成曾表示“订单爆满”，但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱，与市场预期相去甚远，还出现了产能不足交车缓慢，换电受限制等问题，严重打击了品牌信心。
对于这款车型销量失利，李斌也认识到了不足：乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。
相比之下，小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA，但之后考虑同时经营两个品牌的难度后，果断将之作为一款车型推出。
从目前乐道的竞品来看，今年一季度就迎来了改款ModelY的上市，还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围，可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于，以蔚来的销量和当前的市场信任度，能否在供应链管理上扣出更多利润空间，需要打一个问号。
其次是成本控制能力不足。
舍得花钱，一直是蔚来的鲜明风格，无论是重金投入建设换电站，还是推出牛屋打造服务型企业，以及自研智驾芯片、推出手机等，每一项都投入不菲，需要长周期才能看到回报。
高额成本严重影响了盈利能力，在这一点上，蔚来可以对着小鹏照镜子。
小鹏汽车曾因销量落后陷入困境，从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏，公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在，小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题，可见供应链的复杂程度远超想象。
亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后，何小鹏在去年就跟李斌讲道：“供应链要亲自管，而且要懂。不亲自管跟不懂，都不行。”
“小鹏能改好，我们怎么就不能改好？”好友的告诫和市场的残酷，终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃，在规模、管理、研发三方面入手，重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。
李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚，“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机，我们都要搞清楚，把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任，这就是全员经营意识。”
并且也不再做“车圈好人”了，在过去的10年间，蔚来让20多个VP主动走人”，其中大部分是公司让他们走的，最近艾铁成离职，也是“铁面无情”的结果。
2025年，被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番，也就是44万辆左右，对于现在的蔚来来说，是一个艰巨的任务，而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。
蔚来的改革之路，还任重道远。
沉重的换电包袱
对于蔚来来说，换电是其最大的差异化优势，决定着公司未来，但也是李斌最难讲的故事。
按照比较理想的设想，当换电站达到一定的规模，便能吸引更多普通用户选择换电模式，而卖出更多蔚来汽车，也会进一步分摊换电站的建设成本，环环相扣，实现互为补益的乘数效应，最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。
在这个过程中，蔚来需要广结盟友。近日，蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作，双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准，宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。
在此之前，蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月，蔚来正式将换电业务对外开放，长安，吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来，但推进速度肉眼可见得缓慢。
当前来看，要实现“换电王国”这个美好的图景，蔚来需要解决的问题还有很多。
首先是成本问题。
截至3月21日，蔚来建起3185座换电站，近期目标是在中国实现换电县县通，达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站，单座建设成本在150万元左右，这意味着想要完成短期铺设目标，蔚来至少还需要花费27亿元，未来还需更多的投入。
这个数字在习惯大手笔的蔚来面前，或许不算什么，但其当下仍在巨额亏损之中，且汽车销量又日渐低迷，而按照蔚来单次单站的服务成本，日均单量需达到79至105单，换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中，蔚来还能否一如既往地稳健布局，恐怕不容乐观。
其次是统一标准的问题。
每个品牌的车型，都有自己的电池包设计，其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度，各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化，随着换电车型不断增多，将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。
这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包，资源分配管理较为复杂。
乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分，而萤火虫更是要自建一套换电体系，自家的车型尚且分出“三六九等”，可见统一标准并不是一件容易的事，蔚来长远的换电图景，还会面临更严峻的考验。
还有充电路线迭代的竞争压力。
当前，电池和快充技术日新月异，电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上，峰值充电电流700安，峰值充电功率520千瓦，能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池，其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。
与换电路线并行，比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布，比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C，可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。
对于车主来说，换电的优势是三分钟换电完成，便捷性大大提高，但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时，换电的补能优势，或许就没有那么大了。
蔚来独辟蹊径，虽称得上布局高远，但如今自身情况不太妙且无法回头，接下来，就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。
结语
即使走了很多弯路，李斌依然对年底盈利有着信心。
从现在的举措来看，他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来，一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效，另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。
但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期，收获期还很遥远，以蔚来目前的状况，能否撑到那时候，还得看改革后的成果。
这是一场和时间赛跑的游戏，也是一场自我斗争的挑战，考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏，既需要产品力的硬实力，更需要资源整合的软功夫。
今年就要见分晓，留给李斌的时间不多了。
新闻结尾
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