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内蒙古自治区

苏州市(吴江区、吴中区、虎丘区、张家港市、相城区、常熟市、姑苏区、昆山市、太仓市)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)

伊春市(友好区、大箐山县、铁力市、南岔县、乌翠区、嘉荫县、金林区、伊美区、汤旺县、丰林县)  儋州市

信阳市(潢川县、新县、淮滨县、商城县、光山县、罗山县、固始县、息县、平桥区、浉河区)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)  驻马店市(西平县、新蔡县、泌阳县、正阳县、上蔡县、汝南县、平舆县、驿城区、遂平县、确山县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、端州区、怀集县、封开县、四会市、德庆县、广宁县)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、连山区、建昌县、南票区、龙港区)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

济南市(历城区、商河县、章丘区、莱芜区、长清区、平阴县、济阳区、槐荫区、钢城区、历下区、市中区、天桥区)

文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、砚山县、文山市、马关县)

鹤岗市(东山区、向阳区、工农区、萝北县、兴山区、绥滨县、南山区、兴安区)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

上饶市(横峰县、铅山县、万年县、余干县、广丰区、玉山县、德兴市、广信区、信州区、弋阳县、婺源县、鄱阳县)

淄博市(桓台县、周村区、博山区、淄川区、张店区、临淄区、沂源县、高青县)

甘孜藏族自治州(乡城县、稻城县、理塘县、康定市、炉霍县、德格县、泸定县、色达县、得荣县、丹巴县、新龙县、雅江县、甘孜县、白玉县、道孚县、石渠县、九龙县、巴塘县)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

运城市(永济市、芮城县、临猗县、盐湖区、河津市、新绛县、绛县、垣曲县、平陆县、稷山县、闻喜县、万荣县、夏县)

临沂市(莒南县、河东区、郯城县、兰山区、平邑县、沂水县、费县、兰陵县、罗庄区、蒙阴县、临沭县、沂南县)

福州市(连江县、长乐区、永泰县、闽清县、福清市、平潭县、闽侯县、罗源县、台江区、马尾区、晋安区、鼓楼区、仓山区)

蚌埠市(淮上区、禹会区、固镇县、龙子湖区、蚌山区、五河县、怀远县)

广安市(武胜县、广安区、前锋区、岳池县、华蓥市、邻水县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、无为市、镜湖区、弋江区、湾沚区、繁昌区)

绵阳市(盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、平武县、江油市、游仙区、三台县、梓潼县、安州区)

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南阳市(卧龙区、邓州市、桐柏县、新野县、西峡县、方城县、南召县、唐河县、镇平县、内乡县、社旗县、宛城区、淅川县)

聊城市(高唐县、东阿县、临清市、茌平区、阳谷县、莘县、冠县、东昌府区)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区)

荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市)  西安市(未央区、长安区、阎良区、新城区、鄠邑区、高陵区、周至县、莲湖区、临潼区、雁塔区、蓝田县、灞桥区、碑林区)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县)

宝鸡市(陈仓区、太白县、眉县、凤翔区、千阳县、陇县、金台区、渭滨区、凤县、麟游县、扶风县、岐山县)

赤峰市(林西县、巴林左旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、松山区、宁城县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林右旗、喀喇沁旗)红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、绿春县、蒙自市、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、红河县、屏边苗族自治县、个旧市、泸西县、开远市、元阳县)

泉州市(永春县、安溪县、石狮市、金门县、鲤城区、惠安县、晋江市、南安市、丰泽区、洛江区、泉港区、德化县)  广西壮族自治区

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、花垣县、龙山县、永顺县、保靖县、吉首市、古丈县)

鸡西市(梨树区、滴道区、城子河区、鸡冠区、恒山区、麻山区、鸡东县、密山市、虎林市)榆林市(佳县、清涧县、府谷县、吴堡县、榆阳区、神木市、绥德县、米脂县、子洲县、横山区、定边县、靖边县)

凉山彝族自治州(会东县、宁南县、盐源县、德昌县、越西县、喜德县、西昌市、普格县、会理市、昭觉县、雷波县、金阳县、布拖县、冕宁县、木里藏族自治县、甘洛县、美姑县)

潍坊市(昌邑市、安丘市、临朐县、寒亭区、坊子区、奎文区、寿光市、昌乐县、高密市、潍城区、诸城市、青州市)

阜新市(海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、清河门区、新邱区)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、巍山彝族回族自治县、宾川县、鹤庆县、洱源县、剑川县、弥渡县、南涧彝族自治县、大理市、永平县)

曲靖市(师宗县、麒麟区、马龙区、罗平县、富源县、沾益区、宣威市、陆良县、会泽县)

东莞市

乐山市(市中区、沐川县、金口河区、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县、井研县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

唐山市(丰润区、路北区、乐亭县、滦南县、滦州市、丰南区、开平区、遵化市、迁安市、玉田县、路南区、古冶区、迁西县、曹妃甸区)

杭州市(桐庐县、淳安县、富阳区、余杭区、滨江区、临平区、西湖区、萧山区、建德市、拱墅区、钱塘区、上城区、临安区)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、临夏县、广河县、东乡族自治县、永靖县)

包头市(石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、青山区)

重庆市(忠县、荣昌区、石柱土家族自治县、璧山区、云阳县、渝中区、大渡口区、綦江区、垫江县、合川区、黔江区、江北区、奉节县、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、铜梁区、开州区、巫山县、渝北区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、万州区、武隆区、梁平区、大足区、潼南区、南岸区、城口县、北碚区、南川区、长寿区、永川区、丰都县、巫溪县、巴南区、江津区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。