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六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

江门市(蓬江区、鹤山市、开平市、恩平市、台山市、新会区、江海区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、乌审旗、杭锦旗)

兰州市(安宁区、永登县、榆中县、西固区、城关区、红古区、七里河区、皋兰县)  海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

肇庆市(广宁县、高要区、德庆县、封开县、四会市、鼎湖区、怀集县、端州区)

西宁市(城北区、湟中区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城东区、城西区)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)茂名市(化州市、茂南区、高州市、信宜市、电白区)

内蒙古自治区  佳木斯市(富锦市、向阳区、前进区、同江市、东风区、汤原县、郊区、抚远市、桦南县、桦川县)

双鸭山市(岭东区、宝清县、友谊县、宝山区、四方台区、饶河县、集贤县、尖山区)

石河子市(五家渠市、昆玉市、铁门关市、白杨市、新星市、双河市、北屯市、可克达拉市、图木舒克市、胡杨河市、阿拉尔市)

朝阳市(建平县、北票市、双塔区、朝阳县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

包头市(昆都仑区、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、固阳县)

蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、淮上区、五河县、龙子湖区、怀远县)

宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)

河源市(龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县、紫金县)

齐齐哈尔市(碾子山区、甘南县、依安县、昂昂溪区、富裕县、铁锋区、龙江县、拜泉县、建华区、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、讷河市、泰来县、富拉尔基区、克东县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、开远市、石屏县、红河县、屏边苗族自治县、建水县、泸西县、个旧市、绿春县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

拉萨市(当雄县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、城关区、林周县、达孜区)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、巴州区、南江县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、安源区、芦溪县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、清丰县、台前县)

喀什地区(英吉沙县、叶城县、疏勒县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、疏附县、莎车县、巴楚县、泽普县、麦盖提县)

吕梁市(柳林县、汾阳市、离石区、兴县、石楼县、临县、交口县、岚县、方山县、中阳县、文水县、孝义市、交城县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

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果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、玛多县、甘德县、玛沁县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区)

岳阳市(临湘市、湘阴县、平江县、岳阳县、岳阳楼区、汨罗市、华容县、云溪区、君山区)

合肥市(包河区、瑶海区、肥西县、巢湖市、庐江县、长丰县、庐阳区、肥东县、蜀山区)  哈尔滨市(通河县、平房区、阿城区、双城区、木兰县、方正县、香坊区、延寿县、依兰县、南岗区、巴彦县、道外区、尚志市、五常市、呼兰区、道里区、松北区、宾县)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

天水市(清水县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、武山县、秦州区)宁德市(福鼎市、周宁县、寿宁县、霞浦县、蕉城区、柘荣县、福安市、屏南县、古田县)

杭州市(富阳区、桐庐县、萧山区、滨江区、钱塘区、余杭区、临平区、建德市、上城区、淳安县、临安区、西湖区、拱墅区)  济南市(章丘区、钢城区、商河县、长清区、济阳区、市中区、莱芜区、天桥区、历下区、历城区、平阴县、槐荫区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、红原县、马尔康市、松潘县、九寨沟县、理县、金川县、汶川县、壤塘县、黑水县、小金县、阿坝县、若尔盖县)

吉林市(磐石市、船营区、舒兰市、蛟河市、昌邑区、丰满区、桦甸市、龙潭区、永吉县)

六安市(叶集区、舒城县、裕安区、霍山县、霍邱县、金安区、金寨县)福州市(连江县、马尾区、台江区、福清市、晋安区、鼓楼区、平潭县、仓山区、闽侯县、永泰县、罗源县、闽清县、长乐区)

长沙市(望城区、雨花区、宁乡市、岳麓区、长沙县、芙蓉区、天心区、开福区、浏阳市)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市、建安区)

汕头市(潮阳区、龙湖区、南澳县、濠江区、澄海区、金平区、潮南区)

澳门特别行政区

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市)

南平市(延平区、邵武市、建阳区、建瓯市、松溪县、政和县、武夷山市、浦城县、顺昌县、光泽县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

济宁市(鱼台县、任城区、梁山县、汶上县、邹城市、兖州区、泗水县、嘉祥县、微山县、金乡县、曲阜市)

南京市(高淳区、六合区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、江宁区、建邺区、溧水区、浦口区、秦淮区)

广州市(南沙区、增城区、海珠区、黄埔区、从化区、花都区、白云区、天河区、荔湾区、番禺区、越秀区)

安阳市(林州市、滑县、文峰区、北关区、龙安区、内黄县、汤阴县、殷都区、安阳县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

绵阳市(游仙区、梓潼县、平武县、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、涪城区、江油市、三台县)

枣庄市(山亭区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市、峄城区)

中山市

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞