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三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区)

锦州市(古塔区、北镇市、凌河区、黑山县、义县、凌海市、太和区)

佳木斯市(桦南县、东风区、桦川县、汤原县、前进区、富锦市、郊区、同江市、向阳区、抚远市)  湛江市(遂溪县、雷州市、赤坎区、霞山区、吴川市、廉江市、坡头区、徐闻县、麻章区)

鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、浚县、淇滨区)

湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)

中山市

达州市(宣汉县、大竹县、渠县、万源市、开江县、达川区、通川区)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

十堰市(茅箭区、张湾区、房县、郧阳区、竹溪县、郧西县、竹山县、丹江口市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

贵阳市(白云区、清镇市、修文县、乌当区、息烽县、南明区、观山湖区、云岩区、开阳县、花溪区)

晋城市(城区、阳城县、高平市、陵川县、泽州县、沁水县)

济源市

抚州市(东乡区、南城县、乐安县、南丰县、资溪县、临川区、广昌县、宜黄县、崇仁县、金溪县、黎川县)

揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)

东莞市

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区、郾城区)

昆明市(晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、石林彝族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、西山区、官渡区、富民县、五华区、安宁市、呈贡区、盘龙区)

西藏自治区

黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县、嫩江市)

哈尔滨市(平房区、道里区、松北区、香坊区、宾县、五常市、南岗区、道外区、依兰县、呼兰区、通河县、木兰县、阿城区、尚志市、双城区、方正县、延寿县、巴彦县)

临沧市(永德县、凤庆县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、巩留县、新源县、奎屯市、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

朝阳市(凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、龙城区、北票市)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

临汾市(霍州市、大宁县、汾西县、蒲县、浮山县、永和县、襄汾县、古县、曲沃县、乡宁县、洪洞县、翼城县、隰县、尧都区、吉县、侯马市、安泽县)

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河源市(龙川县、源城区、紫金县、东源县、连平县、和平县)

安阳市(滑县、文峰区、龙安区、安阳县、北关区、林州市、汤阴县、殷都区、内黄县)

菏泽市(东明县、牡丹区、定陶区、鄄城县、成武县、郓城县、单县、曹县、巨野县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)  玉溪市(通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市)

阜阳市(颍东区、颍上县、界首市、颍州区、颍泉区、阜南县、太和县、临泉县)

佛山市(南海区、三水区、高明区、禅城区、顺德区)

重庆市(巴南区、石柱土家族自治县、万州区、潼南区、綦江区、忠县、秀山土家族苗族自治县、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、武隆区、垫江县、沙坪坝区、合川区、涪陵区、巫溪县、江津区、巫山县、大渡口区、黔江区、奉节县、长寿区、璧山区、云阳县、渝中区、大足区、永川区、开州区、铜梁区、渝北区、荣昌区、城口县、梁平区、九龙坡区、丰都县、江北区)南通市(通州区、海安市、如皋市、启东市、崇川区、海门区、如东县)

雅安市(石棉县、宝兴县、雨城区、天全县、芦山县、荥经县、名山区、汉源县)  汕头市(澄海区、龙湖区、金平区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区)

娄底市(娄星区、涟源市、新化县、双峰县、冷水江市)

秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、卢龙县、海港区、昌黎县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县、乌拉特中旗)鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、利川市、来凤县、宣恩县、巴东县)

温州市(苍南县、洞头区、龙湾区、鹿城区、泰顺县、乐清市、平阳县、瑞安市、瓯海区、永嘉县、文成县、龙港市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、保靖县、古丈县、永顺县、龙山县、凤凰县、泸溪县)

乐山市(犍为县、马边彝族自治县、金口河区、沐川县、五通桥区、井研县、峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、开远市、个旧市、泸西县、河口瑶族自治县、绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、弥勒市、红河县)

内蒙古自治区

株洲市(醴陵市、炎陵县、茶陵县、石峰区、攸县、芦淞区、荷塘区、渌口区、天元区)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

铁岭市(银州区、调兵山市、铁岭县、开原市、清河区、西丰县、昌图县)

牡丹江市(绥芬河市、东宁市、阳明区、西安区、海林市、宁安市、爱民区、东安区、林口县、穆棱市)

莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区)

通化市(辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县、集安市、通化县、东昌区)

潍坊市(昌邑市、坊子区、临朐县、安丘市、诸城市、青州市、昌乐县、奎文区、高密市、寿光市、寒亭区、潍城区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

昌都市(洛隆县、卡若区、类乌齐县、边坝县、丁青县、察雅县、江达县、左贡县、芒康县、八宿县、贡觉县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！