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张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

毕节市(织金县、赫章县、黔西市、金沙县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

株洲市(石峰区、攸县、荷塘区、渌口区、天元区、茶陵县、芦淞区、炎陵县、醴陵市)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)  驻马店市(确山县、上蔡县、西平县、泌阳县、正阳县、遂平县、平舆县、新蔡县、汝南县、驿城区)

澳门特别行政区

南充市(高坪区、仪陇县、营山县、蓬安县、嘉陵区、南部县、西充县、顺庆区、阆中市)

焦作市(山阳区、温县、修武县、沁阳市、中站区、解放区、孟州市、马村区、博爱县、武陟县)

汕头市(澄海区、潮南区、潮阳区、濠江区、南澳县、金平区、龙湖区)  玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市)

贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、普宁市、揭东区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、剑河县、台江县、榕江县、凯里市、镇远县、天柱县、三穗县、黎平县、岑巩县、丹寨县、施秉县、从江县、雷山县、麻江县、黄平县)

达州市(通川区、达川区、渠县、开江县、万源市、大竹县、宣汉县)

开封市(顺河回族区、龙亭区、杞县、兰考县、禹王台区、鼓楼区、祥符区、通许县、尉氏县)

榆林市(绥德县、府谷县、清涧县、定边县、靖边县、米脂县、榆阳区、神木市、子洲县、横山区、佳县、吴堡县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

河源市(连平县、和平县、东源县、紫金县、龙川县、源城区)

宝鸡市(扶风县、陇县、麟游县、太白县、金台区、陈仓区、眉县、千阳县、凤县、渭滨区、岐山县、凤翔区)

吉林市(船营区、桦甸市、蛟河市、龙潭区、舒兰市、昌邑区、磐石市、丰满区、永吉县)

黄冈市(红安县、麻城市、蕲春县、英山县、武穴市、黄梅县、罗田县、黄州区、团风县、浠水县)

临沂市(兰陵县、费县、蒙阴县、平邑县、罗庄区、沂水县、郯城县、兰山区、河东区、临沭县、沂南县、莒南县)

延安市(吴起县、黄龙县、宜川县、延川县、洛川县、宝塔区、甘泉县、子长市、志丹县、安塞区、黄陵县、富县、延长县)

赤峰市(喀喇沁旗、敖汉旗、宁城县、松山区、红山区、元宝山区、巴林右旗、林西县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗)

商丘市(柘城县、永城市、虞城县、睢阳区、梁园区、夏邑县、睢县、宁陵县、民权县)

儋州市

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

中山市

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镇江市(扬中市、润州区、丹徒区、丹阳市、京口区、句容市)

抚顺市(抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、新抚区、东洲区)

呼和浩特市(玉泉区、清水河县、托克托县、回民区、土默特左旗、赛罕区、新城区、和林格尔县、武川县)

德州市(宁津县、齐河县、夏津县、武城县、庆云县、平原县、乐陵市、德城区、陵城区、临邑县、禹城市)  许昌市(建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市)

信阳市(光山县、新县、息县、固始县、罗山县、潢川县、浉河区、商城县、淮滨县、平桥区)

嘉峪关市

连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、东海县、连云区、灌云县)淄博市(沂源县、桓台县、高青县、周村区、张店区、博山区、淄川区、临淄区)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)  石家庄市(井陉县、井陉矿区、深泽县、元氏县、赵县、藁城区、桥西区、行唐县、无极县、灵寿县、鹿泉区、晋州市、平山县、正定县、辛集市、新华区、长安区、赞皇县、新乐市、裕华区、栾城区、高邑县)

湛江市(廉江市、霞山区、雷州市、麻章区、徐闻县、吴川市、坡头区、遂溪县、赤坎区)

昆明市(官渡区、呈贡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、盘龙区、安宁市、五华区、宜良县、石林彝族自治县、富民县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、西山区)

晋城市(沁水县、阳城县、陵川县、高平市、泽州县、城区)雅安市(雨城区、石棉县、芦山县、宝兴县、天全县、荥经县、汉源县、名山区)

运城市(绛县、垣曲县、芮城县、闻喜县、新绛县、临猗县、夏县、河津市、万荣县、永济市、稷山县、平陆县、盐湖区)

吉安市(永丰县、万安县、青原区、泰和县、井冈山市、永新县、遂川县、吉安县、吉水县、安福县、峡江县、新干县、吉州区)

南京市(溧水区、六合区、栖霞区、建邺区、高淳区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、玄武区、江宁区、雨花台区)

九江市(湖口县、德安县、瑞昌市、武宁县、都昌县、柴桑区、永修县、庐山市、彭泽县、修水县、浔阳区、濂溪区、共青城市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

宜昌市(猇亭区、远安县、兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、宜都市、夷陵区、伍家岗区、枝江市、当阳市、点军区)

阿里地区(措勤县、革吉县、改则县、日土县、噶尔县、札达县、普兰县)

金昌市(金川区、永昌县)

玉林市(玉州区、博白县、容县、兴业县、陆川县、福绵区、北流市)

昭通市(威信县、巧家县、盐津县、大关县、水富市、彝良县、镇雄县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、永善县)

甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、迭部县、玛曲县、夏河县、合作市、舟曲县、卓尼县)

佳木斯市(桦南县、桦川县、汤原县、向阳区、郊区、富锦市、前进区、同江市、抚远市、东风区)

盐城市(滨海县、响水县、阜宁县、东台市、大丰区、盐都区、射阳县、建湖县、亭湖区)

通化市(梅河口市、辉南县、二道江区、集安市、柳河县、东昌区、通化县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。