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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、丰镇市、化德县、凉城县、商都县、兴和县、察哈尔右翼前旗)

绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区、诸暨市)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)  阜新市(细河区、清河门区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区)

成都市(双流区、青羊区、成华区、大邑县、崇州市、邛崃市、郫都区、蒲江县、温江区、新津区、武侯区、都江堰市、简阳市、金牛区、彭州市、金堂县、青白江区、锦江区、新都区、龙泉驿区)

山南市(乃东区、扎囊县、琼结县、洛扎县、曲松县、隆子县、措美县、浪卡子县、错那市、桑日县、贡嘎县、加查县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)  吴忠市(同心县、青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

百色市(田阳区、靖西市、乐业县、西林县、右江区、凌云县、德保县、隆林各族自治县、田林县、平果市、田东县、那坡县)

西安市(临潼区、雁塔区、阎良区、高陵区、莲湖区、未央区、碑林区、新城区、长安区、灞桥区、鄠邑区、蓝田县、周至县)

宁波市(北仑区、江北区、海曙区、宁海县、象山县、奉化区、慈溪市、镇海区、鄞州区、余姚市)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县、新化县)

嘉峪关市

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

澳门特别行政区

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、绥阳县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、习水县、正安县、桐梓县、仁怀市、汇川区、湄潭县)

丹东市(元宝区、振安区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振兴区)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

忻州市(神池县、偏关县、静乐县、原平市、河曲县、五寨县、五台县、繁峙县、代县、宁武县、岢岚县、忻府区、定襄县、保德县)

孝感市(孝昌县、云梦县、大悟县、汉川市、孝南区、安陆市、应城市)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

金华市(金东区、磐安县、浦江县、永康市、东阳市、兰溪市、武义县、婺城区、义乌市)

拉萨市(曲水县、城关区、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、林周县)

宁夏回族自治区

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)

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庆阳市(正宁县、镇原县、庆城县、环县、华池县、西峰区、宁县、合水县)

长春市(宽城区、榆树市、南关区、九台区、德惠市、公主岭市、朝阳区、农安县、绿园区、双阳区、二道区)

德阳市(绵竹市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市、广汉市)

杭州市(上城区、桐庐县、余杭区、滨江区、富阳区、萧山区、西湖区、钱塘区、建德市、临安区、淳安县、拱墅区、临平区)  永州市(新田县、道县、冷水滩区、双牌县、零陵区、宁远县、祁阳市、东安县、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、马尔康市、九寨沟县、茂县、阿坝县、理县、壤塘县、小金县、汶川县、松潘县、若尔盖县、黑水县、红原县)

宝鸡市(岐山县、眉县、金台区、凤县、渭滨区、麟游县、凤翔区、扶风县、千阳县、太白县、陇县、陈仓区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、临夏县、和政县、永靖县、广河县、东乡族自治县)阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县)  滁州市(明光市、定远县、南谯区、天长市、来安县、凤阳县、琅琊区、全椒县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

石河子市(昆玉市、双河市、五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、新星市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、白杨市、阿拉尔市)

洛阳市(西工区、偃师区、孟津区、瀍河回族区、嵩县、老城区、洛宁县、新安县、汝阳县、洛龙区、涧西区、宜阳县、伊川县、栾川县)株洲市(攸县、天元区、醴陵市、炎陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、茶陵县、石峰区)

常德市(汉寿县、津市市、澧县、鼎城区、临澧县、武陵区、安乡县、石门县、桃源县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、班玛县、玛多县、达日县、久治县)

安庆市(望江县、怀宁县、迎江区、岳西县、宜秀区、太湖县、潜山市、桐城市、宿松县、大观区)

张家口市(涿鹿县、怀安县、怀来县、宣化区、张北县、万全区、蔚县、赤城县、康保县、尚义县、沽源县、阳原县、桥西区、桥东区、崇礼区、下花园区)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

绥化市(安达市、海伦市、北林区、青冈县、肇东市、绥棱县、明水县、望奎县、庆安县、兰西县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

鹤岗市(绥滨县、南山区、东山区、工农区、兴山区、向阳区、兴安区、萝北县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县、奎屯市、霍城县、昭苏县、伊宁市、新源县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、轮台县、库尔勒市、且末县、尉犁县、博湖县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区、山亭区)

濮阳市(台前县、范县、南乐县、濮阳县、华龙区、清丰县)

西宁市(城东区、城西区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、湟源县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。