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焦作市(解放区、中站区、马村区、沁阳市、博爱县、山阳区、孟州市、武陟县、温县、修武县)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、湟源县、湟中区、城中区、城西区、城东区)

云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云城区、云安区)

永州市(蓝山县、东安县、零陵区、宁远县、双牌县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、祁阳市、新田县、道县)  南京市(浦口区、建邺区、栖霞区、六合区、江宁区、秦淮区、雨花台区、玄武区、溧水区、鼓楼区、高淳区)

赤峰市(喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、宁城县、红山区、翁牛特旗、元宝山区、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、林西县)

鹤岗市(东山区、工农区、向阳区、兴山区、萝北县、绥滨县、南山区、兴安区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、琼海市、东方市、陵水黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、屯昌县、白沙黎族自治县、万宁市、澄迈县)果洛藏族自治州(玛多县、达日县、久治县、班玛县、玛沁县、甘德县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)  阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、太平区、清河门区、新邱区、海州区)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

泰州市(姜堰区、靖江市、高港区、兴化市、泰兴市、海陵区)

邢台市(威县、巨鹿县、广宗县、南宫市、隆尧县、宁晋县、柏乡县、南和区、新河县、内丘县、临城县、信都区、襄都区、任泽区、沙河市、清河县、临西县、平乡县)

阿里地区(札达县、日土县、革吉县、措勤县、普兰县、噶尔县、改则县)

漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区)

岳阳市(君山区、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、云溪区、华容县、平江县、临湘市)

衡阳市(南岳区、石鼓区、祁东县、珠晖区、衡东县、蒸湘区、耒阳市、衡山县、常宁市、雁峰区、衡南县、衡阳县)

朔州市(怀仁市、应县、右玉县、山阴县、平鲁区、朔城区)

广安市(华蓥市、武胜县、岳池县、广安区、前锋区、邻水县)

中山市

平顶山市(汝州市、新华区、叶县、鲁山县、湛河区、石龙区、宝丰县、卫东区、舞钢市、郏县)

兰州市(城关区、永登县、西固区、榆中县、皋兰县、安宁区、七里河区、红古区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

驻马店市(遂平县、西平县、平舆县、正阳县、泌阳县、新蔡县、确山县、汝南县、驿城区、上蔡县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、雷山县、镇远县、黎平县、台江县、从江县、剑河县、麻江县、天柱县、榕江县、丹寨县、岑巩县、施秉县、黄平县、三穗县、凯里市)

泸州市(古蔺县、叙永县、江阳区、龙马潭区、合江县、泸县、纳溪区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

曲靖市(宣威市、陆良县、会泽县、富源县、马龙区、罗平县、麒麟区、师宗县、沾益区)

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淄博市(淄川区、临淄区、周村区、张店区、高青县、桓台县、沂源县、博山区)

常州市(钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区)

阿克苏地区(温宿县、沙雅县、阿克苏市、乌什县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、新和县)

黄山市(黄山区、歙县、祁门县、徽州区、休宁县、屯溪区、黟县)  吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县)

九江市(庐山市、武宁县、彭泽县、濂溪区、湖口县、浔阳区、瑞昌市、都昌县、德安县、柴桑区、共青城市、修水县、永修县)

张家口市(怀安县、沽源县、崇礼区、桥东区、怀来县、康保县、蔚县、阳原县、涿鹿县、尚义县、桥西区、下花园区、万全区、宣化区、赤城县、张北县)

承德市(隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、平泉市)锦州市(太和区、北镇市、凌河区、黑山县、凌海市、古塔区、义县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)  梅州市(大埔县、丰顺县、梅江区、蕉岭县、五华县、平远县、兴宁市、梅县区)

张掖市(临泽县、山丹县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、诸暨市、柯桥区、上虞区、越城区)

镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、丹徒区、润州区、句容市)平凉市(庄浪县、灵台县、崇信县、泾川县、静宁县、崆峒区、华亭市)

凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、布拖县、越西县、冕宁县、普格县、美姑县、宁南县、会理市、会东县、喜德县、德昌县、木里藏族自治县、昭觉县、雷波县、盐源县、西昌市)

德阳市(中江县、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区、绵竹市)

随州市(广水市、曾都区、随县)

抚顺市(顺城区、新抚区、东洲区、望花区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、彭阳县、泾源县)

宜春市(铜鼓县、靖安县、万载县、丰城市、宜丰县、上高县、袁州区、樟树市、奉新县、高安市)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

百色市(平果市、田东县、隆林各族自治县、那坡县、靖西市、凌云县、乐业县、田林县、德保县、西林县、田阳区、右江区)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、淮上区、固镇县、禹会区、龙子湖区、五河县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、建始县、巴东县、鹤峰县、来凤县、宣恩县、咸丰县)

宣城市(广德市、宣州区、郎溪县、泾县、旌德县、绩溪县、宁国市)

龙岩市(长汀县、漳平市、新罗区、武平县、永定区、连城县、上杭县)

吕梁市(石楼县、中阳县、孝义市、离石区、交城县、岚县、汾阳市、临县、交口县、兴县、方山县、文水县、柳林县)

无锡市(锡山区、惠山区、新吴区、滨湖区、江阴市、梁溪区、宜兴市)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。