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全国服务区域:
沧州市(任丘市、孟村回族自治县、东光县、新华区、肃宁县、运河区、吴桥县、黄骅市、泊头市、南皮县、青县、海兴县、献县、河间市、盐山县、沧县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
平凉市(静宁县、华亭市、崆峒区、庄浪县、崇信县、灵台县、泾川县)
南通市(海门区、海安市、启东市、如东县、崇川区、如皋市、通州区)
郑州市(惠济区、上街区、中牟县、新密市、金水区、管城回族区、巩义市、中原区、登封市、荥阳市、二七区、新郑市)
崇左市(宁明县、江州区、大新县、天等县、凭祥市、龙州县、扶绥县)
上海市(长宁区、松江区、徐汇区、宝山区、嘉定区、黄浦区、浦东新区、崇明区、奉贤区、普陀区、静安区、金山区、青浦区、虹口区、杨浦区、闵行区)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、砚山县、马关县、丘北县、文山市)
抚州市(临川区、南城县、南丰县、东乡区、资溪县、乐安县、崇仁县、黎川县、宜黄县、金溪县、广昌县)
山南市(琼结县、贡嘎县、隆子县、加查县、曲松县、错那市、扎囊县、洛扎县、浪卡子县、措美县、乃东区、桑日县)
保定市(莲池区、顺平县、容城县、竞秀区、望都县、涞源县、蠡县、满城区、涿州市、阜平县、徐水区、曲阳县、涞水县、高阳县、高碑店市、安新县、安国市、唐县、清苑区、雄县、易县、定州市、博野县、定兴县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)
拉萨市(林周县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、城关区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、越城区、新昌县、上虞区、诸暨市)
河源市(龙川县、东源县、连平县、源城区、和平县、紫金县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、从江县、三穗县、黎平县、凯里市、麻江县、雷山县、剑河县、锦屏县、黄平县、丹寨县、岑巩县、台江县、榕江县、天柱县、镇远县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
永州市(新田县、东安县、祁阳市、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、宁远县、蓝山县、零陵区、双牌县、道县)
洛阳市(西工区、栾川县、瀍河回族区、洛宁县、老城区、偃师区、汝阳县、宜阳县、嵩县、新安县、伊川县、洛龙区、涧西区、孟津区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)
临沂市(郯城县、沂南县、平邑县、罗庄区、蒙阴县、河东区、兰陵县、兰山区、沂水县、费县、莒南县、临沭县)
自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、沿滩区、大安区、荣县)
芜湖市(鸠江区、无为市、南陵县、繁昌区、湾沚区、镜湖区、弋江区)
巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)
萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、莲花县、上栗县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
阿里地区(札达县、噶尔县、措勤县、改则县、日土县、革吉县、普兰县)
渭南市(富平县、潼关县、合阳县、韩城市、临渭区、白水县、华阴市、华州区、澄城县、蒲城县、大荔县)
通化市(辉南县、梅河口市、通化县、二道江区、东昌区、柳河县、集安市)
大连市(沙河口区、金州区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、长海县、中山区、庄河市)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、巩留县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、伊宁县)
临沧市(永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)
昌都市(卡若区、类乌齐县、边坝县、洛隆县、丁青县、芒康县、左贡县、贡觉县、八宿县、察雅县、江达县)
陇南市(礼县、宕昌县、徽县、成县、武都区、文县、西和县、两当县、康县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、朔城区、山阴县)
连云港市(灌南县、海州区、灌云县、连云区、赣榆区、东海县)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市)
南阳市(社旗县、卧龙区、邓州市、宛城区、内乡县、南召县、唐河县、西峡县、方城县、桐柏县、镇平县、新野县、淅川县)
中山市
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、利川市、来凤县、建始县、宣恩县)
淮南市(谢家集区、潘集区、凤台县、八公山区、寿县、大通区、田家庵区)
盐城市(盐都区、亭湖区、阜宁县、射阳县、大丰区、建湖县、滨海县、东台市、响水县)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
台州市(黄岩区、椒江区、仙居县、玉环市、临海市、温岭市、三门县、天台县、路桥区)
临汾市(隰县、曲沃县、永和县、蒲县、安泽县、古县、尧都区、大宁县、翼城县、乡宁县、洪洞县、襄汾县、霍州市、吉县、汾西县、侯马市、浮山县)
衡阳市(衡东县、珠晖区、南岳区、耒阳市、常宁市、衡南县、衡阳县、祁东县、雁峰区、石鼓区、蒸湘区、衡山县)
安阳市(文峰区、龙安区、殷都区、滑县、汤阴县、安阳县、内黄县、北关区、林州市)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
柳州市(城中区、柳城县、三江侗族自治县、融安县、融水苗族自治县、柳北区、柳江区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县)
来宾市(象州县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
铁岭市(开原市、昌图县、西丰县、调兵山市、银州区、清河区、铁岭县)
雅安市(芦山县、汉源县、雨城区、宝兴县、石棉县、名山区、天全县、荥经县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)
江门市(恩平市、开平市、台山市、蓬江区、江海区、新会区、鹤山市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、古丈县、花垣县、泸溪县、保靖县、龙山县、永顺县)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县)
宝鸡市(金台区、渭滨区、麟游县、陇县、岐山县、凤翔区、千阳县、凤县、眉县、太白县、扶风县、陈仓区)
呼和浩特市(清水河县、回民区、武川县、托克托县、土默特左旗、玉泉区、新城区、赛罕区、和林格尔县)
重庆市(云阳县、石柱土家族自治县、巫溪县、丰都县、忠县、潼南区、涪陵区、北碚区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、城口县、渝北区、黔江区、渝中区、綦江区、沙坪坝区、武隆区、南川区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、荣昌区、璧山区、巴南区、梁平区、江津区、合川区、大足区、秀山土家族苗族自治县、江北区、大渡口区、永川区、万州区、巫山县、奉节县、长寿区、南岸区)
北京市(丰台区、石景山区、延庆区、西城区、顺义区、东城区、房山区、海淀区、朝阳区、门头沟区、怀柔区、平谷区、通州区、大兴区、密云区、昌平区)
长治市(长子县、武乡县、上党区、沁源县、平顺县、襄垣县、潞州区、屯留区、壶关县、潞城区、黎城县、沁县)
六安市(叶集区、霍邱县、舒城县、裕安区、霍山县、金安区、金寨县)
东莞市
牡丹江市(阳明区、东宁市、宁安市、绥芬河市、林口县、穆棱市、爱民区、海林市、东安区、西安区)
延安市(延川县、安塞区、黄陵县、志丹县、黄龙县、延长县、富县、宜川县、子长市、洛川县、甘泉县、宝塔区、吴起县)
郴州市(桂东县、宜章县、苏仙区、汝城县、北湖区、嘉禾县、安仁县、桂阳县、资兴市、永兴县、临武县)
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运城市(平陆县、河津市、垣曲县、新绛县、稷山县、芮城县、盐湖区、临猗县、夏县、绛县、万荣县、闻喜县、永济市)
沈阳市(沈北新区、法库县、皇姑区、辽中区、于洪区、和平区、大东区、苏家屯区、新民市、康平县、浑南区、铁西区、沈河区)
2025年3月28日,凤祥股份(09977)发布公告,2024年公司总营收55.05亿,同比增长7.2%;归母净利润2.81亿,同比增长75.2%。其中出口收入16.76亿,占总收入的30.46%。这一增长主要归因于生鸡肉产品及深加工鸡肉产品销量分别提升约16%及18%,以及公司管理层和全体员工的精细化管理提高了生产效率并降低了成本。其中出口业务销售收入16.76亿元,同比增长20.1%。
创始人左手鸡右手铜
凤祥股份成立于2010年,创始人是刘学景,是中国最大的白羽肉鸡出口商及领先的鸡肉食品零售企业之一,总部位于聊城市,主营业务为白羽鸡肉制品生产与销售。
而刘学景最早是豆腐坊起家,1994年花200万元建立了一座现代化鸡场,也就是后来的山东凤祥(集团)有限责任公司。
刘学景还有另外一个重要身份,是中国铜业大亨。2005年,他成立了山东祥光铜业有限公司,历时两年,总共投入60亿元,成为是世界上继美国肯尼柯特公司之后,第二座采用闪速熔炼和闪速吹炼工艺的铜冶炼厂。
2009年,刘学景整合旗下产业,组建了新凤祥集团,旗下有两大产业板块,祥光有色金属和凤祥食品。
2010年,山东凤祥有限整体变更为股份有限公司,即如今的山东凤祥股份有限公司。
2020年凤祥股份赴港IPO,然而仅2年后便易主
2020年凤祥公司成功上市,正式成为港股“全产业链肉鸡食品第一股”。刘学景因此跻身十亿富豪行列,甚至登上了山东首富的宝座。然而,上市后的凤祥股份并未如预期般持续发展,反而近两年来的形势急转直下。
在上市之前,刘学景就已将公司的领导权交给了儿子刘志光。遗憾的是,在二代接手后不久,企业便开始显现出衰败的迹象。
2022年3月28日,一则公告揭示了凤祥股份可能面临的危机。公告显示,由于附属企业债务逾期,控股股东新凤祥控股被列为被告,股价因此大跌15.2%。
2022年10月16日,这一危机最终尘埃落定。新凤祥控股、凤祥集团及凤祥投资所持凤祥股份合计70.92%股权,已在阿里平台完成司法拍卖并成交,总对价约13.72亿元。公司易主,太盟亚洲旗下第四有限合伙成为公司新任控股股东。
太盟亚洲是亚洲最大投资企业,在业内被誉为亚洲版“黑石”。今年早些时候,太盟投资集团董事会执行主席单伟建曾对外表示,餐饮业将会迎来复苏,这可能是一个好的收购时间节点。
上市5五年后私有化退市
2025年4月11日,凤祥股份发布公告,公司及菁裕企业发展(山东)有限公司联合公布,菁裕拟收购凤祥股份已发行股份,以每股2.0港元的价格收购全部H股、每股1.858440元买入所有内资股,完成收购后凤祥股份将退市。
要约人菁裕是一家成立于2022年11月的投资控股公司,注册地为聊城市,由FalconHolding(下称“Falcon”)全资拥有。Falcon为一家于开曼群岛成立的有限合伙企业,主要从事投资控股服务。
Falcon背后为专注亚太地区的投资公司PAG,后者代表近300家全球机构投资者管理超过550亿美元资本。2022年10月,Falcon以13.72亿元竞价拍得凤祥股份70.92%的股权,成为其实控人。
联合公告称,将注销除菁裕母公司Falcon及一致行动方PlatinumPeony以外,其他H股股东持有的H股及内资股股东持有的内资股。菁裕须支付的注销价总额分别约4.89亿港元及0.97亿元,合计约5.57亿元。
目前,凤祥股份控股股东Falcon持有公司71.41%的股权,第二大股东PlatinumPeony持有公司9.9%的股权。
凤祥股份合并及退市的原因主要与其丧失上市平台优势、股本募集能力有限有关。公告显示,自2021年,公司H股价格一直处于下跌趋势,且大部分时间成交量低迷。2023年2月至2024年7月间,凤祥股份因公众持股量不足而停牌,筹集资金能力受到显著限制。
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界面新闻记者|富充
近日,贵州茅台酱香酒营销有限公司在官方公众号发布公告,宣布将为旗下约5000至7000家主题终端门店,在抖音、美团和饿了么三大平台招募运营服务商。
界面新闻向茅台集团员工核实得知,这次运营商的角色并非直接参与白酒销售配额,而是为既有终端门店提供线上开店、内容运营、发货协同等支持。
换句话说,电商出单,线下门店发货。这一看似简单的组织架构变化,背后则是茅台面对白酒市场深度调整、渠道承压、动销疲软所进行的一次应变。
2024年以来,白酒行业整体承压已成为行业共识。茅台虽为行业龙头,亦难以独善其身。最新数据显示,自年初至今,飞天茅台的终端价格已从近3000元/瓶跌至2100元左右,价格下探幅度超过30%。
定位中高端的茅台1935价格也从1050元跌至750元,降幅超过20%。其余系列酒如王子、迎宾、汉酱、赖茅等多个品牌,在价格上普遍出现松动。
自2024年1月2日以来,茅台酱香系列酒价格下降情况
自2024年1月2日以来,飞天茅台价格下降情况
2024年年报显示,“茅台酒”仍占据集团总营收约84%,“系列酒”板块也贡献了14%的收入。系列酒产品集中于200元至800元价位,这一价格带恰恰是行业竞争最为激烈的中段战场。而在品牌层面,系列酒虽然冠以“茅台”之名,实质却长期面临与全国名酒、区域强牌甚至低价“白牌”的夹击。
为拓展动销空间,茅台早已尝试电商平台布局。2023年底,其已在京东、天猫等平台开启自营店运营商招募,规划销售11款产品,单店年销售目标高达1亿元。不过,相较于“直面市场”的自营电商策略,此轮围绕即时零售平台的动作更像是渠道体系的“协同增效”——让数千家实体门店承担发货职责,同时接入平台流量,以低成本撬动线上销量。
尤其是在“茅台酱香·万家共享”门店数量快速膨胀之后,如何提升其周转效率、刺激库存消化、增强终端信心,已成为系列酒渠道稳定的关键节点。
自2021年起,门店数量从2000家增长至如今超过5000家。在酒类媒体“烈酒商业”2023年12月的文章中,有加盟商曾表示,哪怕亏本也愿意县加盟茅台酱香酒终端店,为的是有消息说茅台将对酱香系列酒终端门店提供政策支持。这一并不明确的“政策支持”指的是原价飞天茅台的配额投放。
但随着飞天终端价格走低,这部分“溢价幻想”已大打折扣。2024年,茅台酒基酒出现了近10年来的首次缩量减产,全年产量约为5.63万吨,同比减少900吨。飞天茅台控量保价的信号明确,原价飞天茅台的配额投放似乎距离酱香系列酒的经销商的期待更远了。
酱香酒“外卖”推出后,“茅台酱香万家共享”门店可起到前置仓作用,图片:视觉中国
在此背景下,以即时零售为核心的线上试水正在成为酱香系列酒拓展市场的抓手。从销售机制来看,所谓“即时零售”并非传统电商意义上的仓储配送,而是基于门店库存、由平台实现就近撮合。这种模式不仅压缩了履约半径,还充分利用了终端库存资源,几千家“茅台酱香·万家共享”门店起到了前置仓的作用。
美团发布的《2023酒类即时零售白皮书》指出,白酒即时零售市场在2020年至2022年间增长了超过五倍。预计到2027年,整个即时零售市场规模将突破千亿,其中酒类品类的渗透率预计将达35%。
目前,不仅茅台系列酒入驻抖音、美团、京东到家等平台,泸州老窖、五粮液、洋河等头部品牌也在加紧布局,行业整体向即时配送转型的趋势日益明显。
白酒行业分析师、四川源坤教育科技联合创始人钟宇辰分析,即时零售作为茅台既定的发展方向,可以触达更多的“新商务”人群和消费场景,满足年轻商务人士从生活电商上买酒、临时购买的习惯。同时,在白酒行业消费下行阶段,系列酒所处的价格带较低,其业绩增速更有可能高于贵州茅台总体,因此对于该系列的促进从方向上而言是正确之举。
而在“出单”之外,内容电商所承担的“种草”职能也成为引流动销的另一手段。
《2024快手白酒行业洞察报告》指出,81%的白酒消费者曾在短视频平台接触酒类内容,30岁以下年轻人群TGI(目标群体指数)达105,搜索行为TGI达110。TGI(TargetGroupIndex)指数若大于100,表示目标群体在该行为或特征上的表现优于总体群体,即目标群体在该方面具有较高的倾向性或活跃度。
报告还显示,快手平台白酒支付金额在2024年前三季度同比增长74%,中高端白酒表现尤为亮眼。短视频不仅满足用户“边看边买”的即时性需求,也以更直观的场景化表达增强品牌的生活融入感。
对于茅台酱香系列酒而言,借助抖音、快手等平台的内容传播能力与即时配送能力同步发力,确实是一种可以撬动“非主力品牌”认知的尝试。但酱香系列酒包含多个品牌,其定位、品牌故事尚未在在消费者心中形成清晰认知。
从目前茅台酱香酒在京东平台的旗舰店销量中可以看出,畅销品月销量基本在三位数。而京东贵州茅台自营店畅销品的评价量则在百万级别。尽管系列酒和茅台酒存在品牌价值、知名度方面的绝对差距,但该销售业绩也能一定程度反映出市场对酱香系列酒的认可度及需求程度仍待提升。
京东平台,贵州茅台自营店和茅台酱香酒旗舰店畅销产品销量对比
电商平台带来的流量与订单将为终端门店提供了新的动销路径,这一点从逻辑上是成立的。但事实上,价格体系、经销权重、利润分配等问题也潜藏在“线上赋能”的光环之下。
一位“茅台酱香万家共享”门店经营者表示,担心促销季期间,平台叠加补贴和红包,可能会导致线上售价低于线下,最终打乱门店的定价体系。
与此同时,即时零售模式对门店的服务能力、物流响应也提出了新要求。能否及时履约、是否具备售后处理机制,不仅影响用户体验,也直接关系到品牌在平台上的口碑表现。一旦出现负面反馈,短视频与电商平台的强传播机制还可能放大风险。
某种程度上,这一轮变革本质是渠道协同的再设计。过去,白酒企业将销售交给经销商,将动销交给门店。但现在,平台作为新变量进入其中,在流量与数据上占据主动。
茅台系列酒如何在不打破既有体系的前提下完成协同、平衡多方利益,才是决定这轮酱香系列酒销量拓展的关键。
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新闻结尾
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