掠夺主角光环:如何在虚拟世界中建立真实的情感联系！

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大连市(长海县、金州区、庄河市、中山区、旅顺口区、普兰店区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、甘井子区)

襄阳市(宜城市、保康县、老河口市、南漳县、谷城县、樊城区、枣阳市、襄州区、襄城区)

泰安市(肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县、泰山区、新泰市)

银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、灵武市、金凤区、永宁县)  菏泽市(巨野县、曹县、东明县、鄄城县、成武县、单县、牡丹区、定陶区、郓城县)

滨州市(无棣县、沾化区、惠民县、阳信县、滨城区、博兴县、邹平市)

三门峡市(义马市、陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市)

九江市(都昌县、永修县、武宁县、濂溪区、瑞昌市、彭泽县、德安县、共青城市、湖口县、浔阳区、修水县、庐山市、柴桑区)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)  舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)

德州市(临邑县、庆云县、齐河县、乐陵市、陵城区、夏津县、武城县、宁津县、禹城市、德城区、平原县)

林芝市(米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、察隅县、朗县、巴宜区)

临汾市(安泽县、尧都区、蒲县、古县、襄汾县、汾西县、浮山县、霍州市、乡宁县、吉县、隰县、洪洞县、大宁县、侯马市、翼城县、曲沃县、永和县)

玉溪市(易门县、红塔区、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

广西壮族自治区

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、黑水县、小金县、松潘县、若尔盖县、理县、茂县、金川县、九寨沟县、壤塘县、马尔康市、阿坝县、红原县)

淄博市(桓台县、张店区、高青县、淄川区、周村区、博山区、沂源县、临淄区)

儋州市

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区)

天津市(宁河区、东丽区、南开区、滨海新区、河北区、蓟州区、西青区、北辰区、红桥区、宝坻区、和平区、静海区、河东区、津南区、武清区、河西区)

阳泉市(郊区、城区、盂县、矿区、平定县)

温州市(乐清市、龙港市、文成县、鹿城区、永嘉县、平阳县、洞头区、瓯海区、瑞安市、泰顺县、苍南县、龙湾区)

荆州市(松滋市、沙市区、洪湖市、江陵县、监利市、公安县、石首市、荆州区)

葫芦岛市(龙港区、连山区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)

河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、金城江区、大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、都安瑶族自治县)

绵阳市(三台县、安州区、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、江油市、涪城区、平武县、梓潼县)

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唐山市(古冶区、丰南区、玉田县、曹妃甸区、遵化市、乐亭县、路南区、滦州市、迁安市、路北区、迁西县、开平区、丰润区、滦南县)

邵阳市(邵东市、双清区、大祥区、洞口县、新邵县、邵阳县、隆回县、北塔区、新宁县、武冈市、绥宁县、城步苗族自治县)

德阳市(罗江区、什邡市、绵竹市、旌阳区、中江县、广汉市)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、兴仁市、安龙县、望谟县、册亨县、贞丰县、兴义市)  黄山市(屯溪区、歙县、祁门县、徽州区、黄山区、休宁县、黟县)

昆明市(盘龙区、官渡区、呈贡区、安宁市、富民县、东川区、晋宁区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、嵩明县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、海城市、铁东区、铁西区、台安县、千山区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇滨区、淇县、鹤山区)雅安市(宝兴县、汉源县、天全县、荥经县、石棉县、芦山县、名山区、雨城区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、天山区)  景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

郴州市(临武县、桂阳县、嘉禾县、宜章县、汝城县、资兴市、北湖区、永兴县、安仁县、苏仙区、桂东县)

无锡市(惠山区、新吴区、锡山区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、江阴市)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县、泗县)珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

平凉市(华亭市、崆峒区、泾川县、庄浪县、崇信县、灵台县、静宁县)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、大安市、通榆县)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、平湖市、桐乡市、嘉善县)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

江门市(开平市、蓬江区、新会区、鹤山市、恩平市、江海区、台山市)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、三都水族自治县、福泉市、荔波县、惠水县、独山县、都匀市、平塘县、贵定县、瓮安县、龙里县、罗甸县)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、汪清县、敦化市、珲春市、图们市、延吉市、和龙市)

芜湖市(弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、南陵县、镜湖区、无为市)

黄冈市(罗田县、红安县、团风县、英山县、浠水县、武穴市、黄梅县、麻城市、黄州区、蕲春县)

攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)

吉林市(船营区、桦甸市、舒兰市、丰满区、永吉县、蛟河市、昌邑区、磐石市、龙潭区)

塔城地区(塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

凉山彝族自治州(德昌县、冕宁县、雷波县、昭觉县、西昌市、金阳县、木里藏族自治县、越西县、宁南县、甘洛县、美姑县、喜德县、盐源县、会理市、会东县、普格县、布拖县)

济源市

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

安康市(白河县、石泉县、镇坪县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、汉阴县、平利县、紫阳县、汉滨区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！