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全国服务区域：
营口市(大石桥市、站前区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
宣城市(绩溪县、泾县、宣州区、旌德县、宁国市、广德市、郎溪县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、正蓝旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗)
安庆市(宜秀区、太湖县、望江县、怀宁县、迎江区、桐城市、潜山市、岳西县、宿松县、大观区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、巩留县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)
丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、云和县、庆元县、莲都区、遂昌县、龙泉市、青田县、松阳县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、贞丰县、兴仁市、晴隆县、望谟县、册亨县、安龙县)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
德阳市(中江县、什邡市、罗江区、广汉市、绵竹市、旌阳区)
那曲市(双湖县、比如县、安多县、聂荣县、巴青县、色尼区、班戈县、嘉黎县、申扎县、尼玛县、索县)
宜昌市(宜都市、兴山县、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市、西陵区、点军区、远安县、伍家岗区、猇亭区、五峰土家族自治县、秭归县、当阳市)
潍坊市(高密市、奎文区、青州市、潍城区、寿光市、寒亭区、昌乐县、诸城市、临朐县、安丘市、昌邑市、坊子区)
阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、噶尔县、措勤县、日土县、札达县)
河源市(源城区、和平县、连平县、龙川县、东源县、紫金县)
吕梁市(汾阳市、临县、孝义市、柳林县、离石区、石楼县、方山县、兴县、岚县、交城县、中阳县、交口县、文水县)
阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)
大理白族自治州(剑川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、大理市、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县、鹤庆县、祥云县、宾川县、永平县、漾濞彝族自治县)
张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县)
南通市(通州区、如东县、如皋市、海安市、海门区、崇川区、启东市)
海东市(平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)
贵港市(桂平市、港南区、港北区、平南县、覃塘区)
松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、富宁县、砚山县、麻栗坡县、文山市、丘北县、西畴县)
江门市(蓬江区、新会区、开平市、恩平市、江海区、鹤山市、台山市)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
西藏自治区
东营市(河口区、垦利区、东营区、利津县、广饶县)
昌都市(芒康县、卡若区、丁青县、察雅县、江达县、贡觉县、洛隆县、类乌齐县、边坝县、八宿县、左贡县)
宁波市(奉化区、北仑区、鄞州区、宁海县、余姚市、海曙区、象山县、江北区、镇海区、慈溪市)
张家口市(沽源县、桥西区、怀安县、崇礼区、怀来县、万全区、下花园区、张北县、赤城县、蔚县、涿鹿县、桥东区、尚义县、宣化区、阳原县、康保县)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
湖州市(南浔区、德清县、安吉县、长兴县、吴兴区)
中山市
三明市(将乐县、大田县、永安市、沙县区、泰宁县、清流县、三元区、明溪县、宁化县、建宁县、尤溪县)
绍兴市(嵊州市、诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区)
镇江市(润州区、丹阳市、丹徒区、京口区、句容市、扬中市)
成都市(金牛区、郫都区、简阳市、金堂县、都江堰市、新都区、温江区、彭州市、武侯区、双流区、龙泉驿区、成华区、蒲江县、青白江区、崇州市、大邑县、新津区、锦江区、青羊区、邛崃市)
廊坊市(三河市、永清县、文安县、香河县、大厂回族自治县、大城县、安次区、固安县、霸州市、广阳区)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、北戴河区、昌黎县、海港区)
梅州市(梅县区、兴宁市、平远县、大埔县、五华县、蕉岭县、梅江区、丰顺县)
韶关市(乐昌市、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、仁化县、武江区、翁源县、南雄市、曲江区)
常州市(金坛区、钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区)
梧州市(岑溪市、万秀区、龙圩区、苍梧县、藤县、长洲区、蒙山县)
金华市(浦江县、金东区、磐安县、义乌市、武义县、永康市、东阳市、婺城区、兰溪市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
凉山彝族自治州(盐源县、越西县、会东县、木里藏族自治县、德昌县、雷波县、冕宁县、甘洛县、昭觉县、喜德县、美姑县、会理市、西昌市、宁南县、普格县、金阳县、布拖县)
长沙市(芙蓉区、开福区、天心区、长沙县、浏阳市、岳麓区、望城区、宁乡市、雨花区)
牡丹江市(林口县、海林市、绥芬河市、东安区、阳明区、爱民区、穆棱市、东宁市、西安区、宁安市)
郴州市(桂东县、桂阳县、安仁县、永兴县、宜章县、嘉禾县、资兴市、苏仙区、汝城县、北湖区、临武县)
枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、市中区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、锦屏县、黎平县、台江县、天柱县、麻江县、凯里市、从江县、施秉县、丹寨县、镇远县、三穗县、榕江县、剑河县、雷山县、黄平县)
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常德市(桃源县、澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、石门县、安乡县、津市市、临澧县)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
忻州市(定襄县、忻府区、五台县、神池县、原平市、五寨县、静乐县、宁武县、保德县、代县、岢岚县、河曲县、偏关县、繁峙县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、建水县、泸西县、元阳县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、红河县、蒙自市、石屏县、弥勒市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县)
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武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
聊城市(莘县、茌平区、临清市、东阿县、阳谷县、高唐县、东昌府区、冠县)
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呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、根河市、新巴尔虎右旗、满洲里市、扎兰屯市)
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平凉市(灵台县、崇信县、泾川县、崆峒区、华亭市、庄浪县、静宁县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、利川市、建始县、宣恩县)
永州市(江永县、零陵区、冷水滩区、祁阳市、蓝山县、宁远县、双牌县、东安县、道县、新田县、江华瑶族自治县)
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海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵南县、贵德县)
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承德市(兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、宽城满族自治县、隆化县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、双滦区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)
济宁市(鱼台县、邹城市、汶上县、泗水县、梁山县、任城区、兖州区、嘉祥县、微山县、曲阜市、金乡县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、敦化市、延吉市、珲春市、图们市、汪清县、安图县)
华夏时报
（周梦婷摄影）
本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷北京报道
在顺利剥离房地产业务后，净利润连亏两年的顺鑫农业，在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚，顺鑫农业发布年报显示，2024年净利润为2.31亿元。然而，短暂乐观后再遇寒潮，在传统销售旺季的第一季度，顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降，其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务，白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿，近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是，光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道，正涌入越来越多的竞争者，消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表，如今正遭遇前所未有的增长压力。
净利润扭亏后又大降
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业，2024年虽然营收依旧处于下滑态势，但净利润终于不再亏损。根据年报，该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元，同比减少13.85%；净利润为2.31亿元，同比增长178.2%；此前2022年、2023年，该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈，顺鑫农业在此前业绩预告中表示，主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定，对公司业绩贡献较大；同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏；以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前，顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉，其中白酒业务是其支柱产业，2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后，顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年，该公司白酒业务营收为70.41亿元，同比增长3.19%。2022年、2023年，顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%，营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年，整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下，原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒，2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅，但2025年第一季度，增幅降至6%以下；此外，像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下，即便顺鑫农业加大销售费用的投入，也没有逃过“一劫”。2025年第一季度，顺鑫农业销售费用为2.94亿元，同比增长34.1%，顺鑫农业表示，主要是由于公司春节期间加大促销力度，促销费用增加所致。但该报告期，其实现营收32.58亿元，同比减少19.69%；净利润为2.82亿元，同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度，顺鑫农业净利润皆处于增长态势，且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑，酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为，“属于情理之中，目前白酒处于酒业新周期，终端门店对于未来酒业回暖信心不足，多数处于观望状态，更愿意销售库存，而非进货，即使面临牛栏山等畅销品，进货也趋于少量多次，而非囤货。面临酒业新周期，顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动，而非压货，所以表现在业绩上则是下滑。目前来看，牛栏山业绩止跌，于顺鑫农业而言是利好。”
两大单品继续承压
但对牛栏山而言，接下来的路并不好走，目前两大核心单品销售量尚处于下滑状态。
牛栏山旗下主力产品是42度500ml牛栏山陈酿酒（即白牛二），2024年，该产品销售量占顺鑫农业白酒销售量的64.7%，该产品也是牛栏山旗下核心大单品之一。
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因，白牛二的销售量正在持续承压。根据年报，2020年至2023年，白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%，2024年，该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状，牛栏山也早已开始培育新的增长点，2022年推出中档酒金标陈酿，即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标），将其作为核心单品进行打造。但在此过程中，金标陈酿表现并不乐观。根据财报，2023年，金标陈酿销售量同比下滑41.86%；2024年，又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争，在这个赛道上，既有不少新派玩家，比如江小白、光良酒业等；也有名酒“争食”，比如山西汾酒旗下的玻汾，五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等，与此同时，今年春季糖酒会上，洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下，顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日，该公司发布公告显示，拟注销旗下两家猪肉业务相关企业；同时，顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资，该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时，顺鑫农业给出的解释是，基于公司战略发展需要，优化资源配置。
4月22日，本报记者就今年一季度业绩是否符合预期、应对两大单品低迷措施等问题询问了顺鑫农业相关工作人员，但截至发稿并未收到相关回复。
对于未来发展，顺鑫农业在公告中表示，未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势，利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势，通过专业细分，营销切割，发挥市场竞争优势，不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度；同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来，于未来而言，牛栏山亟需做出变革。“首先，升级白牛二，毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次，赋能百年陈酿牛栏山（三牛），推动其成为北京特产，增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次，牵手北京区域的二锅头酒企，将二锅头品类从北京升级为中国，进一步扩大二锅头品类的影响力。”
新闻结尾
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