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哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
眉山市(洪雅县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)
澳门特别行政区
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
永州市(冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、东安县、蓝山县、宁远县、双牌县、新田县、祁阳市、江永县、道县)
拉萨市(当雄县、达孜区、城关区、林周县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
忻州市(繁峙县、偏关县、岢岚县、宁武县、河曲县、神池县、定襄县、忻府区、代县、保德县、五台县、静乐县、原平市、五寨县)
和田地区(策勒县、和田市、民丰县、洛浦县、于田县、墨玉县、皮山县、和田县)
商洛市(丹凤县、商州区、商南县、柞水县、镇安县、洛南县、山阳县)
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县)
佳木斯市(汤原县、前进区、同江市、向阳区、桦南县、桦川县、东风区、富锦市、抚远市、郊区)
泉州市(永春县、鲤城区、洛江区、金门县、石狮市、惠安县、南安市、泉港区、丰泽区、安溪县、晋江市、德化县)
崇左市(凭祥市、龙州县、江州区、扶绥县、大新县、宁明县、天等县)
娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)
沧州市(新华区、运河区、黄骅市、南皮县、东光县、沧县、肃宁县、青县、泊头市、孟村回族自治县、献县、吴桥县、任丘市、河间市、盐山县、海兴县)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)
无锡市(滨湖区、梁溪区、惠山区、锡山区、江阴市、新吴区、宜兴市)
承德市(宽城满族自治县、平泉市、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县、兴隆县、双桥区)
北京市(平谷区、门头沟区、密云区、顺义区、石景山区、朝阳区、通州区、海淀区、大兴区、丰台区、怀柔区、西城区、东城区、房山区、昌平区、延庆区)
淮南市(潘集区、寿县、谢家集区、凤台县、八公山区、田家庵区、大通区)
丽水市(松阳县、云和县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、庆元县、遂昌县)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、站前区、西市区、老边区)
鸡西市(密山市、鸡冠区、滴道区、梨树区、城子河区、麻山区、恒山区、鸡东县、虎林市)
九江市(武宁县、彭泽县、永修县、濂溪区、瑞昌市、都昌县、修水县、共青城市、湖口县、德安县、浔阳区、柴桑区、庐山市)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
三沙市(南沙区、西沙区)
安庆市(大观区、迎江区、宿松县、岳西县、望江县、桐城市、太湖县、宜秀区、怀宁县、潜山市)
太原市(古交市、万柏林区、迎泽区、阳曲县、娄烦县、晋源区、小店区、尖草坪区、杏花岭区、清徐县)
福州市(台江区、连江县、仓山区、马尾区、福清市、平潭县、闽清县、鼓楼区、永泰县、长乐区、晋安区、罗源县、闽侯县)
安顺市(西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)
黄冈市(浠水县、黄梅县、罗田县、蕲春县、武穴市、红安县、麻城市、英山县、黄州区、团风县)
儋州市
襄阳市(老河口市、襄州区、宜城市、樊城区、保康县、南漳县、枣阳市、谷城县、襄城区)
重庆市(云阳县、綦江区、荣昌区、渝北区、巫山县、梁平区、合川区、武隆区、九龙坡区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、忠县、丰都县、万州区、城口县、南川区、巴南区、南岸区、开州区、渝中区、江北区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、璧山区、奉节县、涪陵区、潼南区、沙坪坝区、永川区、铜梁区、黔江区、垫江县、江津区、大足区)
泸州市(合江县、叙永县、古蔺县、龙马潭区、泸县、纳溪区、江阳区)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、元宝区、东港市)
南昌市(进贤县、青云谱区、安义县、新建区、青山湖区、东湖区、西湖区、南昌县、红谷滩区)
厦门市(集美区、翔安区、同安区、湖里区、海沧区、思明区)
焦作市(马村区、解放区、修武县、武陟县、孟州市、沁阳市、中站区、温县、博爱县、山阳区)
吕梁市(中阳县、文水县、兴县、临县、交城县、孝义市、岚县、石楼县、柳林县、交口县、汾阳市、离石区、方山县)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、甘州区、高台县、山丹县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、秦安县、麦积区、武山县、清水县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
渭南市(大荔县、华阴市、华州区、蒲城县、潼关县、富平县、临渭区、澄城县、韩城市、白水县、合阳县)
岳阳市(岳阳楼区、临湘市、岳阳县、云溪区、湘阴县、华容县、汨罗市、君山区、平江县)
玉溪市(澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市)
盐城市(滨海县、射阳县、亭湖区、大丰区、盐都区、响水县、建湖县、东台市、阜宁县)
咸阳市(泾阳县、永寿县、杨陵区、长武县、渭城区、兴平市、乾县、淳化县、秦都区、彬州市、武功县、礼泉县、旬邑县、三原县)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
广安市(前锋区、武胜县、广安区、岳池县、华蓥市、邻水县)
牡丹江市(西安区、绥芬河市、海林市、宁安市、爱民区、穆棱市、东宁市、林口县、东安区、阳明区)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
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唐山市(迁西县、乐亭县、滦南县、路北区、丰润区、遵化市、迁安市、路南区、开平区、古冶区、丰南区、滦州市、曹妃甸区、玉田县)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
平顶山市(新华区、湛河区、郏县、舞钢市、宝丰县、石龙区、卫东区、汝州市、叶县、鲁山县)
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锦州市(凌河区、凌海市、黑山县、古塔区、太和区、义县、北镇市)
邯郸市(鸡泽县、峰峰矿区、曲周县、武安市、魏县、肥乡区、馆陶县、磁县、临漳县、涉县、丛台区、广平县、复兴区、邱县、成安县、邯山区、大名县、永年区)
凉山彝族自治州(越西县、昭觉县、德昌县、宁南县、布拖县、会理市、金阳县、冕宁县、盐源县、美姑县、木里藏族自治县、雷波县、普格县、会东县、甘洛县、西昌市、喜德县)
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丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)
南充市(阆中市、营山县、高坪区、顺庆区、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、南部县、西充县)
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韶关市(新丰县、始兴县、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区、武江区、南雄市、翁源县、仁化县、乐昌市)
大同市(阳高县、云州区、浑源县、广灵县、左云县、新荣区、云冈区、天镇县、平城区、灵丘县)
台州市(椒江区、仙居县、三门县、黄岩区、天台县、路桥区、临海市、玉环市、温岭市)
德州市(宁津县、夏津县、平原县、禹城市、德城区、陵城区、临邑县、庆云县、乐陵市、齐河县、武城县)
十堰市(郧阳区、房县、郧西县、丹江口市、茅箭区、竹溪县、竹山县、张湾区)
合肥市(庐江县、包河区、肥东县、巢湖市、蜀山区、肥西县、庐阳区、瑶海区、长丰县)
金华市(兰溪市、永康市、婺城区、磐安县、浦江县、武义县、东阳市、义乌市、金东区)
喀什地区(伽师县、疏勒县、英吉沙县、喀什市、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、叶城县、疏附县、麦盖提县、岳普湖县)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县、大安市)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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