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娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)

吉安市(万安县、新干县、井冈山市、吉水县、吉安县、峡江县、遂川县、青原区、安福县、永新县、永丰县、吉州区、泰和县)

阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、柯坪县、库车市、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、新和县、温宿县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市)  黑河市(五大连池市、爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县、嫩江市)

延安市(吴起县、黄陵县、延长县、安塞区、洛川县、延川县、宜川县、甘泉县、黄龙县、富县、宝塔区、子长市、志丹县)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

香港特别行政区  泰安市(肥城市、岱岳区、东平县、新泰市、泰山区、宁阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、博湖县、轮台县、若羌县、且末县、和静县)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、嘉善县、南湖区、海宁市、桐乡市、平湖市)

柳州市(鹿寨县、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、城中区、柳南区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区)

合肥市(庐江县、巢湖市、肥西县、长丰县、庐阳区、包河区、肥东县、瑶海区、蜀山区)

四平市(铁西区、梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)

荆州市(松滋市、公安县、监利市、石首市、洪湖市、沙市区、江陵县、荆州区)

常德市(桃源县、武陵区、临澧县、津市市、石门县、澧县、安乡县、汉寿县、鼎城区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

厦门市(海沧区、集美区、同安区、湖里区、翔安区、思明区)

阿里地区(革吉县、札达县、日土县、措勤县、噶尔县、普兰县、改则县)

镇江市(丹徒区、润州区、扬中市、丹阳市、句容市、京口区)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗)

百色市(德保县、乐业县、田阳区、凌云县、隆林各族自治县、平果市、田林县、靖西市、那坡县、田东县、右江区、西林县)

绥化市(明水县、安达市、青冈县、庆安县、肇东市、兰西县、北林区、绥棱县、望奎县、海伦市)

阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)

衡水市(桃城区、武强县、景县、安平县、枣强县、冀州区、阜城县、故城县、武邑县、饶阳县、深州市)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

雅安市(雨城区、名山区、石棉县、荥经县、天全县、汉源县、芦山县、宝兴县)

日喀则市(江孜县、萨嘎县、吉隆县、定日县、南木林县、聂拉木县、康马县、桑珠孜区、萨迦县、白朗县、昂仁县、拉孜县、仲巴县、亚东县、岗巴县、定结县、谢通门县、仁布县)

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绵阳市(三台县、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、平武县、江油市、游仙区、盐亭县、安州区)

攀枝花市(米易县、西区、东区、盐边县、仁和区)

铁岭市(昌图县、调兵山市、银州区、铁岭县、开原市、西丰县、清河区)

黄石市(黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市)  汉中市(留坝县、南郑区、宁强县、西乡县、佛坪县、汉台区、勉县、城固县、镇巴县、洋县、略阳县)

沈阳市(和平区、康平县、铁西区、法库县、浑南区、新民市、皇姑区、辽中区、沈北新区、沈河区、于洪区、大东区、苏家屯区)

泉州市(永春县、安溪县、丰泽区、晋江市、石狮市、金门县、南安市、惠安县、德化县、洛江区、泉港区、鲤城区)

枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、市中区、峄城区、台儿庄区)哈尔滨市(巴彦县、道里区、香坊区、延寿县、通河县、依兰县、宾县、阿城区、尚志市、木兰县、五常市、方正县、南岗区、道外区、双城区、平房区、松北区、呼兰区)

西藏自治区  泰州市(兴化市、靖江市、海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市)

广西壮族自治区

南宁市(隆安县、马山县、良庆区、宾阳县、武鸣区、江南区、兴宁区、横州市、西乡塘区、邕宁区、上林县、青秀区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、德格县、道孚县、色达县、巴塘县、丹巴县、稻城县、康定市、乡城县、白玉县、炉霍县、石渠县、九龙县、得荣县、雅江县、泸定县、新龙县、理塘县)长治市(长子县、屯留区、武乡县、上党区、壶关县、潞城区、平顺县、沁源县、潞州区、襄垣县、黎城县、沁县)

许昌市(襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区)

金华市(婺城区、金东区、义乌市、东阳市、磐安县、永康市、浦江县、兰溪市、武义县)

大连市(庄河市、旅顺口区、中山区、瓦房店市、金州区、沙河口区、普兰店区、长海县、甘井子区、西岗区)

崇左市(扶绥县、大新县、宁明县、天等县、龙州县、江州区、凭祥市)

那曲市(色尼区、申扎县、索县、班戈县、尼玛县、双湖县、安多县、聂荣县、巴青县、比如县、嘉黎县)

曲靖市(罗平县、沾益区、富源县、麒麟区、师宗县、会泽县、宣威市、马龙区、陆良县)

衢州市(开化县、江山市、龙游县、衢江区、柯城区、常山县)

南通市(崇川区、如皋市、海安市、通州区、启东市、海门区、如东县)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、镇远县、丹寨县、从江县、雷山县、剑河县、凯里市、锦屏县、黄平县、台江县、天柱县、施秉县、麻江县、三穗县、榕江县、黎平县)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

通化市(梅河口市、柳河县、通化县、东昌区、二道江区、辉南县、集安市)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城东区、城西区、湟中区、城北区、湟源县)

河源市(东源县、紫金县、龙川县、和平县、源城区、连平县)

台州市(三门县、天台县、黄岩区、椒江区、临海市、仙居县、路桥区、玉环市、温岭市)

葫芦岛市(兴城市、南票区、绥中县、连山区、建昌县、龙港区)

财联社4月18日讯（编辑马兰）关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官SteveDunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。

Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。

据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。

业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。

养孩子更加昂贵且困难

特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人MarthaGimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。

Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。

Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。

Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。

美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。

该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。

研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师DipanjanChatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。

除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。

　　霸王茶姬的底牌，是一位深谙人性的创始人。

　　作者 | 36氪未来消费钟艺璇杨亚飞

　　人们渴望看到台前的张俊杰，他也善于此道。今天的所有头部茶饮公司里，只有这位创始人最年轻，也拥有最完整的画像。从身世、学历到个人坎途，你几乎能找到属于他每一个片段的故事，丰满且戏剧。

　　它们为这家从西南崛起的茶饮公司塑造了一个能够与之匹配的草根领导者形象——草莽、直面巨头，野心勃勃。公司的商业表现和创始人的言行水乳交融。

　　但水面之下的张俊杰依旧十分模糊。

　　许多人看不懂霸王茶姬，因为它的产品太简单。和一些供应链积累深厚、效率奇高的同行相比，霸王在“营销”上的长板也显得并不够长。

　　但张俊杰本人确有长板。行业里讲述霸王茶姬的故事有很多，关于这家公司改头换面的定位无非是XVC在2020年底开的那场深夜“投决会”，这是一场对人的抉择，机构在三个合伙人中挑中了张俊杰，并用一张有史以来“最大的支票”让这个年轻人成为霸王茶姬实控人。

　　而在去年，一家霸王茶姬的投资方曾在内部复盘过这个案子，有内部人士告诉36氪，在关于商业模式的诸多辨析之外，他们对创始人张俊杰达成了一个共识——资历平平，但身上有一般年轻创业者没有的特质，“最大的优点是驾驭人”。

　　在36氪此后接触的各类人士中，这个判断被反复验证。

　　2021年，霸王茶姬总部从云南搬到成都不久，一位投资人见到了张俊杰。“这个人要么是枭雄，要么就是一个骗子。”该位投资人向36氪回忆了张俊杰留给自己最大的印象。

　　彼时霸王茶姬刚刚在成都春熙路开了一家标的旗舰店，开业当天请了汉服圈造势国风，在西南已经小有名气。但多位投资人向36氪提到，当时的霸王茶姬并没有在模式上展现优势，门店相当普通，茶颜悦色的痕迹太浓，单店收入也一般。

　　但面对这些问题，张俊杰的应对堪称无懈可击，“他太懂投资人想要什么了，他会把你想听到的点，全部主动送给你。”该投资人称。

　　因为对人性的出色洞察，张俊杰得以迅速被资本识别。

　　XVC在公开信中曾经提到过对张俊杰本人的欣赏，没有接受过正规教育的张俊杰，在2021年拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就重新定义了霸王茶姬的品牌、门店、产品和包装，搭建了一个全新品牌团队。张俊杰显露的这种能力，在信中被总结为“成长性极强”。

　　不过，面对这样一个具有“天赋”的聪明人，前述投资人却表达了一种内心真实的警惕。“他太懂你了，你也不知道他真实状态到底怎么样。如果你和他相识于微末，知道他是怎么一步步走到今天，你肯定能相信他，如果见几面就决定要投，那和赌博没区别。”

　　但事实来看，这种能力迅速让张俊杰打开了圈层。一位行业人士告诉36氪，张俊杰的早期贵人，还包括茶百道创始人王霄锟，这位同样在成都创业的圈内名人，在霸王茶姬融资最困难的时候，曾叫上投资人帮张俊杰攒局。后来，在公开场合，张俊杰都会喊王霄锟“大哥”。

　　而两家公司在上游的合作已经展开。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司的消息冲上了热搜——即便是对手，合作仍是可能的。

　　（美东时间4月17日，霸王茶姬在美国纳斯达克上市，左为张俊杰）

　　在另一面，张俊杰的识人和用人能力也展现出来。

　　一位霸王茶姬早期高管在向36氪总结霸王茶姬走向全国的原因时，提到霸王茶姬的组织能力，张俊杰擅长让“正确的人做正确的事”。

　　“这点并不容易，很多餐饮企业还普遍处在用’人找事‘的状态，一个公司的人，30%时间在做正确的事就不错了，其余时间都在解决bug。”他说。

　　张俊杰一开始就表达出了对搭建组织结构的巨大兴趣，前述高管告诉36氪，张俊杰在面试自己的时候，总数几个小时的时间里，关于岗位本身的聊天只有半小时不到，“剩下的时间都在聊组织怎么运转，架构搭建的系统化思维，以及品牌未来的规划”。

　　而一旦被选中，张俊杰“会充分相信你，充分放权”。前述另一位霸王投资方也印证了这一点，“驾驭人不容易，创始人自己会有很多想法和欲念，重点在于怎么控制自己”。

　　回头来看，张俊杰持续做的一件事，就是将人的价值最大化。

　　霸王茶姬的高管团队履历光鲜，在行业内并不是秘密，现有高层绝大多数来自于外部职业经理人。在去年发布会喊出冲刺200亿GMV，向东方星巴克进击时，张俊杰开始大量拉拢星巴克、Tims、甚至小红书背景的中高管，包括麦当劳中国前CFO黄鸿飞、前星巴克副总裁李涛等。

　　一个值得注意的细节是，中高管团队不乏华为背景的人才。这点与张俊杰的经历密切相关，他在2015年离开茶饮行业，去了上海一家名为木爷机器人的服务机器人公司，其创始人是曾在华为任职17年的华为手机1号员工蒋化冰。

　　2017年，张俊杰离开木爷，重回茶饮创业。而促使他做出这一决定的，是喜茶开始在全国扩张。同年2月，喜茶走出广东，落地上海来福士。“他当时判断，茶饮品牌的机会来了”，一位和张俊杰有接触的投资人告诉36氪。

　　在华为的经历，也让张俊杰本人深受影响，这家公司在今天以强大的组织力和“狼性文化”著称。一位行业咨询人士告诉36氪，张俊杰曾经想挖一位华为市场背景的人，和对方见面聊了两次，后来干脆直言，“你开个价，多少钱我都要买你。”

　　产品学茶颜悦色，品牌学喜茶，组织和it学华为，邀请海底捞顾问参与门店标准化设计——用最高的价钱，找最好的老师，这些都构成了张俊杰的招人画像。

　　在今天，如果谈到霸王茶姬的组织架构，这家公司所建立的“1+1+9+N”加盟强管控模式一定会被提及。即门店所有权和经营权分离，加盟商拥有门店所有权，但经营权握在品牌手中。

　　张俊杰对核心加盟商的角色也极为重视。在这一点上，喜茶创始人聂云宸曾经公开提到喜茶谨慎开放加盟的原因，加盟商个人的性格和文化会影响到门店的员工，最后会体现给消费者，“尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕”。

　　但霸王茶姬几乎从一诞生就开放加盟，甚至有一部分加盟商过去开的是服装店，完全没有茶饮品牌经验。对于这一原因，一位接触过霸王茶姬的投资人告诉36氪，如今服装店效益下降，这些老板本身就在考虑转型，加之服装是商场的重要品类，这类人群的商场资源优势明显，“能拿到好铺子”。

　　当然，如果仔细探究，还会发现这点洞察，同样也从张俊杰的过往经验中习得。17岁开始，张俊杰在一家名为大维奶茶的连锁品牌当店员，一路成为了云南区域运营负责人。而总部在广西的大维奶茶，在南宁和柳州开店最多的地方，分别是和平商场和飞鹅商场——两者都是当地最大的服装批发商场。

　　这个思路甚至一度成为霸王茶姬撬开长沙市场的匕首。

　　2023年底，霸王茶姬决定进军长沙。彼时如日中天的霸王已经进入了28个省份，但这家公司比谁都清楚，长沙开城的难度远高于其他城市——拥有500多家门店、国风茶饮的开创者茶颜悦色，在这里的生意可以说是铁板一块，其他对手根本无法近身。

　　张俊杰挑选的合作对象，是在当地拥有潮流、服装背景的知名商人王衡。

　　一位与王衡有过合作的创业者曾经如此评价她，在长沙的资源、实力都是最头部的，“没有王衡帮忙，霸王短期内很难拿到那么多好的位置，租金可能都是最低价。”

　　“霸王茶姬和王衡共同注册了一个合资公司，王衡70%，霸王茶姬30%，管理由后者负责。”另一位知情人士告诉36氪。到今天，这个策略也明显奏效，凭借大联营商的支持，霸王茶姬仍然快速撬开了一个口子。截止目前，霸王茶姬已经在长沙开出超过60家门店。

　　北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，开盘首日大涨15.86%，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。

　　回溯霸王茶姬成长史，对人、组织和效率的精确把控，已经几乎渗透在这家公司的每一处。极度简洁的大单品、高效的供应链以及标准化的出品，让一个终端店员只需要8秒，即可制作完成一杯霸王茶姬。这些都成为了霸王茶姬在过去三内快速扩张，迅速成为明星公司的秘诀。

　　而这背后，离不开张俊杰本人的一手推动——一个懂人性的管理者，在茶饮赛道已经卷到极致的今天，能够自上而下，将人效发挥极致，让飞轮持续转动，这或许就是霸王茶姬最大的底牌。