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枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、山亭区、滕州市、薛城区)

赤峰市(松山区、巴林右旗、巴林左旗、宁城县、林西县、克什克腾旗、翁牛特旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗)

杭州市(富阳区、上城区、拱墅区、萧山区、滨江区、临平区、建德市、钱塘区、淳安县、西湖区、临安区、桐庐县、余杭区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、独山县、长顺县、贵定县、罗甸县、龙里县、惠水县、瓮安县、福泉市、都匀市、荔波县、三都水族自治县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

三沙市(南沙区、西沙区)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

广元市(剑阁县、旺苍县、苍溪县、利州区、昭化区、青川县、朝天区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)  张掖市(临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、昌黎县、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、海港区)

昭通市(巧家县、水富市、盐津县、彝良县、威信县、大关县、绥江县、永善县、镇雄县、昭阳区、鲁甸县)

渭南市(白水县、韩城市、澄城县、蒲城县、合阳县、富平县、潼关县、大荔县、华州区、临渭区、华阴市)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、汪清县、和龙市、延吉市、安图县、敦化市、图们市)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

泸州市(叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、古蔺县、江阳区、纳溪区)

湖州市(南浔区、德清县、长兴县、吴兴区、安吉县)

临夏回族自治州(广河县、和政县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、康乐县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

汉中市(汉台区、留坝县、佛坪县、西乡县、洋县、略阳县、南郑区、宁强县、城固县、镇巴县、勉县)

包头市(东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、固阳县、青山区、白云鄂博矿区、石拐区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区、彭山区、洪雅县)

双鸭山市(宝山区、集贤县、尖山区、四方台区、饶河县、友谊县、岭东区、宝清县)

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平顶山市(湛河区、叶县、石龙区、鲁山县、郏县、宝丰县、新华区、卫东区、汝州市、舞钢市)

邵阳市(邵东市、绥宁县、新宁县、大祥区、新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、洞口县、北塔区、双清区、武冈市、隆回县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市、德令哈市)

林芝市(朗县、巴宜区、米林市、墨脱县、察隅县、波密县、工布江达县)  百色市(乐业县、平果市、凌云县、那坡县、德保县、田林县、隆林各族自治县、右江区、靖西市、西林县、田东县、田阳区)

大同市(阳高县、云冈区、灵丘县、广灵县、云州区、天镇县、浑源县、左云县、新荣区、平城区)

新乡市(卫辉市、封丘县、新乡县、辉县市、延津县、卫滨区、获嘉县、长垣市、红旗区、凤泉区、原阳县、牧野区)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、玛多县、达日县、甘德县)威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

苏州市(常熟市、太仓市、吴中区、吴江区、相城区、昆山市、张家港市、姑苏区、虎丘区)  贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)

昌都市(边坝县、察雅县、类乌齐县、丁青县、卡若区、芒康县、八宿县、贡觉县、左贡县、洛隆县、江达县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、博湖县、轮台县、且末县、和静县、尉犁县)马鞍山市(雨山区、和县、含山县、当涂县、博望区、花山区)

儋州市

韶关市(浈江区、始兴县、新丰县、翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、曲江区、仁化县)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

邢台市(清河县、临城县、隆尧县、宁晋县、平乡县、任泽区、南宫市、内丘县、柏乡县、广宗县、威县、信都区、沙河市、南和区、新河县、襄都区、巨鹿县、临西县)

阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、日土县、普兰县、措勤县、革吉县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

滁州市(天长市、定远县、明光市、琅琊区、全椒县、来安县、南谯区、凤阳县)

肇庆市(德庆县、怀集县、鼎湖区、四会市、端州区、封开县、高要区、广宁县)

安阳市(北关区、林州市、滑县、文峰区、内黄县、龙安区、殷都区、安阳县、汤阴县)

赣州市(兴国县、崇义县、南康区、信丰县、石城县、章贡区、赣县区、上犹县、安远县、定南县、寻乌县、瑞金市、于都县、大余县、会昌县、全南县、宁都县、龙南市)

哈尔滨市(尚志市、双城区、松北区、延寿县、南岗区、阿城区、宾县、通河县、木兰县、平房区、道里区、道外区、呼兰区、依兰县、方正县、巴彦县、香坊区、五常市)

淄博市(桓台县、张店区、临淄区、周村区、高青县、博山区、沂源县、淄川区)

甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、玛曲县、合作市、夏河县、舟曲县)

三门峡市(湖滨区、陕州区、灵宝市、义马市、渑池县、卢氏县)

衡阳市(耒阳市、蒸湘区、祁东县、珠晖区、常宁市、衡东县、衡阳县、南岳区、衡南县、雁峰区、衡山县、石鼓区)

达州市(通川区、万源市、开江县、渠县、宣汉县、大竹县、达川区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。