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玉树藏族自治州(治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、杂多县、囊谦县)

邯郸市(丛台区、磁县、广平县、鸡泽县、武安市、临漳县、邯山区、邱县、涉县、曲周县、成安县、峰峰矿区、永年区、复兴区、馆陶县、大名县、魏县、肥乡区)

十堰市(茅箭区、丹江口市、张湾区、竹溪县、郧阳区、竹山县、郧西县、房县)

佳木斯市(抚远市、同江市、富锦市、东风区、前进区、郊区、汤原县、向阳区、桦南县、桦川县)  苏州市(常熟市、相城区、吴江区、姑苏区、虎丘区、昆山市、太仓市、张家港市、吴中区)

林芝市(波密县、工布江达县、朗县、察隅县、米林市、墨脱县、巴宜区)

驻马店市(新蔡县、西平县、确山县、上蔡县、驿城区、遂平县、汝南县、泌阳县、正阳县、平舆县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)乌兰察布市(四子王旗、卓资县、化德县、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、商都县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、望谟县、安龙县、贞丰县、册亨县、兴仁市、晴隆县)  黄冈市(英山县、浠水县、蕲春县、红安县、黄梅县、武穴市、黄州区、麻城市、团风县、罗田县)

宜春市(铜鼓县、上高县、樟树市、奉新县、万载县、宜丰县、高安市、丰城市、袁州区、靖安县)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

沧州市(河间市、沧县、东光县、盐山县、青县、任丘市、吴桥县、运河区、南皮县、海兴县、孟村回族自治县、黄骅市、肃宁县、泊头市、新华区、献县)

南宁市(马山县、青秀区、上林县、宾阳县、良庆区、隆安县、横州市、江南区、西乡塘区、武鸣区、邕宁区、兴宁区)

泰安市(新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市、岱岳区、东平县)

南京市(溧水区、浦口区、六合区、鼓楼区、栖霞区、玄武区、雨花台区、江宁区、秦淮区、建邺区、高淳区)

石河子市(双河市、北屯市、铁门关市、胡杨河市、五家渠市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市、昆玉市、白杨市、新星市)

宜宾市(江安县、珙县、长宁县、兴文县、叙州区、南溪区、翠屏区、屏山县、筠连县、高县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市)

商丘市(民权县、永城市、梁园区、宁陵县、夏邑县、柘城县、虞城县、睢阳区、睢县)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)

辽阳市(太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)

扬州市(广陵区、宝应县、高邮市、仪征市、邗江区、江都区)

太原市(晋源区、尖草坪区、阳曲县、万柏林区、清徐县、迎泽区、小店区、杏花岭区、古交市、娄烦县)

忻州市(五寨县、保德县、偏关县、宁武县、五台县、静乐县、忻府区、代县、岢岚县、定襄县、神池县、河曲县、原平市、繁峙县)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、易门县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

长沙市(望城区、天心区、雨花区、宁乡市、浏阳市、长沙县、岳麓区、开福区、芙蓉区)

平顶山市(叶县、舞钢市、鲁山县、湛河区、卫东区、郏县、石龙区、汝州市、新华区、宝丰县)

宜昌市(枝江市、秭归县、点军区、夷陵区、当阳市、兴山县、五峰土家族自治县、西陵区、远安县、伍家岗区、宜都市、长阳土家族自治县、猇亭区)

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遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)

广西壮族自治区

贵阳市(云岩区、乌当区、南明区、花溪区、修文县、清镇市、观山湖区、开阳县、白云区、息烽县)  六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

双鸭山市(四方台区、尖山区、友谊县、宝清县、饶河县、宝山区、岭东区、集贤县)

绵阳市(平武县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县、涪城区、三台县、江油市)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)凉山彝族自治州(木里藏族自治县、盐源县、昭觉县、会理市、布拖县、普格县、越西县、金阳县、甘洛县、会东县、雷波县、西昌市、冕宁县、宁南县、美姑县、德昌县、喜德县)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)  锦州市(北镇市、古塔区、黑山县、凌河区、义县、凌海市、太和区)

乐山市(五通桥区、沐川县、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、夹江县、金口河区、沙湾区、市中区、犍为县、峨边彝族自治县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、望花区、东洲区、顺城区、抚顺县)韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县、南雄市、曲江区、乐昌市、始兴县、武江区、浈江区、仁化县)

达州市(达川区、开江县、宣汉县、大竹县、通川区、渠县、万源市)

惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县)

阿克苏地区(阿克苏市、新和县、库车市、拜城县、温宿县、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、沙雅县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

咸宁市(通山县、咸安区、嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县)

丽水市(莲都区、龙泉市、云和县、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、庆元县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

来宾市(象州县、武宣县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区)

营口市(站前区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、老边区)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、焉耆回族自治县、和静县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、博湖县、轮台县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县、合作市、夏河县、舟曲县、卓尼县)

济源市

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。