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安康市(旬阳市、宁陕县、岚皋县、石泉县、汉阴县、紫阳县、白河县、平利县、镇坪县、汉滨区)

孝感市(汉川市、安陆市、大悟县、应城市、孝昌县、云梦县、孝南区)

大同市(云州区、云冈区、新荣区、平城区、广灵县、浑源县、左云县、阳高县、天镇县、灵丘县)

澳门特别行政区  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县、天峻县、乌兰县)

福州市(台江区、晋安区、长乐区、马尾区、闽侯县、福清市、平潭县、仓山区、罗源县、闽清县、连江县、永泰县、鼓楼区)

哈尔滨市(平房区、巴彦县、延寿县、依兰县、呼兰区、木兰县、道里区、香坊区、阿城区、五常市、松北区、道外区、尚志市、宾县、方正县、通河县、双城区、南岗区)

阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)三门峡市(义马市、灵宝市、陕州区、卢氏县、渑池县、湖滨区)

徐州市(铜山区、贾汪区、鼓楼区、邳州市、新沂市、睢宁县、泉山区、丰县、沛县、云龙区)  渭南市(韩城市、潼关县、富平县、大荔县、蒲城县、华州区、白水县、澄城县、临渭区、合阳县、华阴市)

南通市(如东县、海门区、崇川区、如皋市、启东市、海安市、通州区)

扬州市(宝应县、邗江区、高邮市、仪征市、广陵区、江都区)

德州市(乐陵市、禹城市、宁津县、齐河县、平原县、临邑县、夏津县、武城县、庆云县、德城区、陵城区)

西藏自治区

吉林市(丰满区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、桦甸市、永吉县、船营区、舒兰市、磐石市)

昭通市(昭阳区、水富市、大关县、盐津县、镇雄县、彝良县、威信县、鲁甸县、巧家县、绥江县、永善县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

洛阳市(孟津区、洛宁县、栾川县、老城区、伊川县、新安县、嵩县、瀍河回族区、宜阳县、涧西区、偃师区、西工区、洛龙区、汝阳县)

庆阳市(庆城县、华池县、合水县、正宁县、镇原县、宁县、环县、西峰区)

娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县)

西安市(雁塔区、碑林区、莲湖区、蓝田县、临潼区、阎良区、新城区、长安区、周至县、灞桥区、鄠邑区、未央区、高陵区)

淄博市(桓台县、临淄区、淄川区、周村区、沂源县、博山区、张店区、高青县)

清远市(连南瑶族自治县、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、佛冈县、清城区)

连云港市(灌云县、连云区、东海县、灌南县、赣榆区、海州区)

延安市(甘泉县、黄陵县、吴起县、黄龙县、宝塔区、延长县、富县、志丹县、安塞区、延川县、洛川县、宜川县、子长市)

辽阳市(白塔区、灯塔市、宏伟区、太子河区、辽阳县、文圣区、弓长岭区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、澄迈县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、琼海市、文昌市、陵水黎族自治县、屯昌县、定安县)

白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市、大安市)

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白山市(浑江区、江源区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县)

酒泉市(金塔县、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区)

怀化市(会同县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县)

咸阳市(永寿县、泾阳县、淳化县、彬州市、兴平市、长武县、武功县、秦都区、渭城区、三原县、礼泉县、杨陵区、旬邑县、乾县)  抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区、新抚区、顺城区)

茂名市(化州市、茂南区、信宜市、高州市、电白区)

吕梁市(文水县、离石区、石楼县、方山县、中阳县、临县、交城县、汾阳市、兴县、柳林县、岚县、交口县、孝义市)

陇南市(徽县、文县、礼县、宕昌县、武都区、康县、西和县、两当县、成县)甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、合作市、迭部县、碌曲县)

泉州市(丰泽区、南安市、永春县、德化县、安溪县、泉港区、石狮市、鲤城区、金门县、洛江区、晋江市、惠安县)  石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

榆林市(米脂县、子洲县、府谷县、清涧县、榆阳区、横山区、吴堡县、神木市、靖边县、绥德县、定边县、佳县)

新余市(分宜县、渝水区)

攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、东区、米易县)吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、江川区)

大庆市(肇源县、萨尔图区、林甸县、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、大同区)

武汉市(江汉区、东西湖区、江夏区、蔡甸区、汉南区、青山区、黄陂区、汉阳区、硚口区、江岸区、武昌区、新洲区、洪山区)

镇江市(京口区、润州区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区)

贵阳市(南明区、修文县、息烽县、云岩区、清镇市、乌当区、花溪区、开阳县、观山湖区、白云区)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

林芝市(朗县、工布江达县、波密县、米林市、察隅县、墨脱县、巴宜区)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振兴区、元宝区、振安区)

银川市(金凤区、灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区、兴庆区)

邯郸市(临漳县、馆陶县、成安县、大名县、邯山区、丛台区、广平县、复兴区、峰峰矿区、磁县、邱县、曲周县、永年区、鸡泽县、涉县、武安市、魏县、肥乡区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、南票区)

宁夏回族自治区

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

黄山市(黄山区、祁门县、屯溪区、歙县、徽州区、黟县、休宁县)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)

商丘市(民权县、宁陵县、永城市、柘城县、睢阳区、梁园区、虞城县、夏邑县、睢县)

毛利率持续下滑

休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。

2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。

近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。 

但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。

增收不增利的信号已经出现。

今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。

一些微妙信号已在更早时显现。

2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。

财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。

对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。

吃到魔芋红利

2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。

魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。

早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。

2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。

2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。

大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。

华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。

盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。

2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。

劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。

品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。

旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。

魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。

2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。

由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。

盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。

魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。

2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。

例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。

2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。

未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。

解绑渠道依赖

长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。

对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。

犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。

在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”

顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。

早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。

量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。

年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。

2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。

目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。

渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。

2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。

随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。

对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。

目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。

盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。

2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。

“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。

借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。

2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。

能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。

盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。

2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。

不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。

较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。

盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。

根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。

这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。

对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。

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