甜系小王妃:一场关于爱与希望的星空之旅

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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

南充市(高坪区、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、顺庆区、南部县、西充县、营山县、阆中市)

泉州市(安溪县、鲤城区、洛江区、泉港区、晋江市、德化县、丰泽区、石狮市、金门县、惠安县、南安市、永春县)

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、舟曲县、临潭县、卓尼县、玛曲县、合作市、碌曲县)  玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

林芝市(米林市、察隅县、波密县、巴宜区、朗县、墨脱县、工布江达县)

绥化市(望奎县、青冈县、海伦市、安达市、北林区、肇东市、兰西县、绥棱县、明水县、庆安县)

通化市(通化县、集安市、辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县、东昌区)  株洲市(天元区、石峰区、渌口区、芦淞区、荷塘区、炎陵县、攸县、醴陵市、茶陵县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、永靖县、康乐县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

中山市

天津市(武清区、河西区、蓟州区、宝坻区、和平区、河东区、西青区、东丽区、滨海新区、宁河区、北辰区、津南区、南开区、河北区、静海区、红桥区)

太原市(清徐县、万柏林区、迎泽区、晋源区、小店区、古交市、杏花岭区、尖草坪区、娄烦县、阳曲县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县)

崇左市(江州区、宁明县、天等县、凭祥市、龙州县、大新县、扶绥县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

常州市(金坛区、钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市、新北区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

重庆市(巫溪县、石柱土家族自治县、万州区、潼南区、巴南区、北碚区、武隆区、开州区、沙坪坝区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、大足区、城口县、大渡口区、云阳县、丰都县、九龙坡区、巫山县、梁平区、合川区、南岸区、江津区、永川区、奉节县、江北区、南川区、渝北区、璧山区、渝中区、长寿区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、忠县、綦江区)

郑州市(荥阳市、管城回族区、中牟县、惠济区、登封市、巩义市、新密市、新郑市、上街区、金水区、二七区、中原区)

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

白山市(江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、贵德县、兴海县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

那曲市(申扎县、嘉黎县、安多县、色尼区、比如县、索县、双湖县、班戈县、聂荣县、尼玛县、巴青县)

呼和浩特市(托克托县、回民区、赛罕区、武川县、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、新城区、玉泉区)

新余市(分宜县、渝水区)

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东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、阿坝县、金川县、汶川县、小金县、黑水县、松潘县、马尔康市、红原县、茂县、若尔盖县、理县、壤塘县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

十堰市(丹江口市、竹溪县、郧阳区、张湾区、郧西县、茅箭区、房县、竹山县)  宁波市(慈溪市、宁海县、鄞州区、江北区、象山县、海曙区、镇海区、北仑区、奉化区、余姚市)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、望谟县、兴仁市、册亨县、安龙县、兴义市、贞丰县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)凉山彝族自治州(会东县、美姑县、甘洛县、木里藏族自治县、雷波县、会理市、越西县、西昌市、昭觉县、德昌县、金阳县、喜德县、盐源县、普格县、布拖县、宁南县、冕宁县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、泸溪县、保靖县、凤凰县、古丈县、龙山县、花垣县)  葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、连山区、建昌县、兴城市)

安康市(镇坪县、岚皋县、汉阴县、宁陕县、石泉县、白河县、平利县、旬阳市、紫阳县、汉滨区)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

安庆市(桐城市、迎江区、大观区、太湖县、望江县、宿松县、怀宁县、潜山市、宜秀区、岳西县)运城市(稷山县、绛县、平陆县、永济市、芮城县、垣曲县、夏县、闻喜县、盐湖区、万荣县、新绛县、河津市、临猗县)

南平市(顺昌县、政和县、邵武市、浦城县、建瓯市、松溪县、光泽县、武夷山市、延平区、建阳区)

温州市(瓯海区、瑞安市、洞头区、文成县、苍南县、龙湾区、泰顺县、永嘉县、平阳县、龙港市、乐清市、鹿城区)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、富宁县、广南县、砚山县、丘北县、文山市、麻栗坡县)

枣庄市(滕州市、市中区、薛城区、峄城区、山亭区、台儿庄区)

香港特别行政区

烟台市(海阳市、栖霞市、芝罘区、龙口市、蓬莱区、招远市、莱阳市、福山区、牟平区、莱州市、莱山区)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)

宁夏回族自治区

肇庆市(封开县、端州区、四会市、鼎湖区、怀集县、高要区、德庆县、广宁县)

贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

菏泽市(成武县、单县、定陶区、牡丹区、曹县、巨野县、鄄城县、郓城县、东明县)

龙岩市(上杭县、武平县、漳平市、永定区、长汀县、新罗区、连城县)

咸阳市(兴平市、武功县、乾县、淳化县、礼泉县、泾阳县、杨陵区、秦都区、长武县、彬州市、渭城区、永寿县、旬邑县、三原县)

西安市(高陵区、灞桥区、周至县、莲湖区、未央区、阎良区、碑林区、鄠邑区、雁塔区、新城区、临潼区、长安区、蓝田县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！