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九江市(永修县、濂溪区、庐山市、共青城市、彭泽县、瑞昌市、都昌县、湖口县、武宁县、德安县、浔阳区、柴桑区、修水县)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

三沙市(西沙区、南沙区)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)  焦作市(解放区、中站区、修武县、沁阳市、山阳区、博爱县、孟州市、武陟县、温县、马村区)

廊坊市(三河市、大城县、文安县、永清县、广阳区、安次区、香河县、大厂回族自治县、固安县、霸州市)

邢台市(内丘县、信都区、南和区、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、襄都区、广宗县、任泽区、沙河市、平乡县、新河县、威县、临城县、南宫市、柏乡县、清河县、临西县)

唐山市(丰润区、遵化市、迁安市、路南区、乐亭县、滦州市、开平区、丰南区、迁西县、玉田县、古冶区、滦南县、曹妃甸区、路北区)

大庆市(肇州县、肇源县、大同区、林甸县、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区)  湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、玛曲县、临潭县、夏河县、合作市、碌曲县、舟曲县)

白山市(浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

运城市(万荣县、盐湖区、新绛县、垣曲县、河津市、闻喜县、绛县、稷山县、永济市、芮城县、平陆县、夏县、临猗县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

石河子市(五家渠市、胡杨河市、昆玉市、新星市、图木舒克市、双河市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、铁门关市)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县、巩留县、霍城县、尼勒克县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、汶川县、松潘县、黑水县、若尔盖县、马尔康市、红原县、理县、金川县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、小金县)

肇庆市(端州区、广宁县、怀集县、德庆县、封开县、高要区、鼎湖区、四会市)

桂林市(兴安县、雁山区、阳朔县、象山区、灌阳县、灵川县、临桂区、叠彩区、平乐县、荔浦市、秀峰区、永福县、七星区、全州县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、资源县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

台州市(三门县、仙居县、临海市、温岭市、椒江区、天台县、黄岩区、路桥区、玉环市)

马鞍山市(花山区、当涂县、含山县、雨山区、博望区、和县)

齐齐哈尔市(克山县、拜泉县、龙江县、碾子山区、讷河市、泰来县、龙沙区、甘南县、克东县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、富裕县、铁锋区、依安县、昂昂溪区、建华区)

大连市(甘井子区、沙河口区、庄河市、瓦房店市、中山区、普兰店区、长海县、旅顺口区、金州区、西岗区)

儋州市

商丘市(梁园区、睢阳区、民权县、夏邑县、永城市、虞城县、睢县、宁陵县、柘城县)

达州市(达川区、通川区、宣汉县、开江县、大竹县、万源市、渠县)

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开封市(杞县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、禹王台区、兰考县、尉氏县、龙亭区、通许县)

渭南市(蒲城县、大荔县、华州区、临渭区、韩城市、合阳县、澄城县、白水县、富平县、华阴市、潼关县)

河池市(东兰县、宜州区、都安瑶族自治县、南丹县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)  宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、兴山县、西陵区、秭归县、远安县、宜都市、夷陵区、点军区、伍家岗区、猇亭区、枝江市、长阳土家族自治县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、根河市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、满洲里市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

南平市(武夷山市、建阳区、光泽县、延平区、松溪县、政和县、邵武市、浦城县、顺昌县、建瓯市)石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

洛阳市(老城区、孟津区、新安县、瀍河回族区、汝阳县、嵩县、伊川县、洛龙区、洛宁县、涧西区、偃师区、宜阳县、西工区、栾川县)  安庆市(望江县、大观区、怀宁县、岳西县、迎江区、潜山市、桐城市、太湖县、宜秀区、宿松县)

攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、米易县、东区)

遵义市(余庆县、红花岗区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、正安县、赤水市、习水县、桐梓县、绥阳县、仁怀市、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、播州区)

东莞市贵阳市(云岩区、花溪区、南明区、观山湖区、开阳县、息烽县、修文县、白云区、乌当区、清镇市)

自贡市(沿滩区、荣县、大安区、自流井区、富顺县、贡井区)

临沂市(河东区、平邑县、临沭县、兰山区、沂水县、蒙阴县、兰陵县、郯城县、罗庄区、莒南县、沂南县、费县)

伊春市(南岔县、汤旺县、伊美区、大箐山县、铁力市、嘉荫县、乌翠区、丰林县、金林区、友好区)

澳门特别行政区

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、昌吉市)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、和政县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、永靖县)

南通市(海门区、通州区、启东市、如皋市、如东县、崇川区、海安市)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县)

金华市(兰溪市、武义县、婺城区、浦江县、义乌市、东阳市、永康市、金东区、磐安县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、都兰县、乌兰县、茫崖市、德令哈市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、建始县、恩施市、来凤县、利川市、鹤峰县、宣恩县)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、北戴河区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区)

新乡市(辉县市、红旗区、凤泉区、获嘉县、卫滨区、封丘县、牧野区、原阳县、卫辉市、新乡县、长垣市、延津县)

驻马店市(驿城区、汝南县、西平县、新蔡县、确山县、泌阳县、遂平县、正阳县、上蔡县、平舆县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外