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梅州市(丰顺县、梅江区、平远县、大埔县、兴宁市、五华县、蕉岭县、梅县区)
文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、西畴县、丘北县、广南县、砚山县、马关县、麻栗坡县)
廊坊市(固安县、香河县、文安县、霸州市、大厂回族自治县、永清县、广阳区、三河市、安次区、大城县)
东营市(利津县、河口区、垦利区、广饶县、东营区)
永州市(江华瑶族自治县、新田县、道县、宁远县、江永县、零陵区、双牌县、祁阳市、东安县、蓝山县、冷水滩区)
江门市(鹤山市、开平市、蓬江区、恩平市、新会区、江海区、台山市)
鞍山市(铁西区、台安县、千山区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、海城市)
襄阳市(老河口市、樊城区、南漳县、襄城区、襄州区、宜城市、保康县、枣阳市、谷城县)
咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、咸安区、崇阳县、嘉鱼县)
西藏自治区
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
邵阳市(隆回县、新宁县、武冈市、大祥区、洞口县、邵阳县、北塔区、邵东市、新邵县、城步苗族自治县、双清区、绥宁县)
商丘市(虞城县、梁园区、宁陵县、睢县、柘城县、永城市、民权县、睢阳区、夏邑县)
滨州市(博兴县、沾化区、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区、惠民县)
苏州市(太仓市、相城区、昆山市、吴中区、常熟市、吴江区、姑苏区、张家港市、虎丘区)
河源市(龙川县、和平县、东源县、紫金县、连平县、源城区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
泸州市(合江县、古蔺县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、叙永县、泸县)
莆田市(秀屿区、荔城区、城厢区、涵江区、仙游县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
南充市(嘉陵区、仪陇县、阆中市、西充县、营山县、蓬安县、高坪区、顺庆区、南部县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
盐城市(建湖县、阜宁县、盐都区、东台市、滨海县、亭湖区、响水县、大丰区、射阳县)
台州市(玉环市、临海市、黄岩区、仙居县、三门县、温岭市、椒江区、天台县、路桥区)
济宁市(嘉祥县、兖州区、汶上县、梁山县、任城区、邹城市、金乡县、泗水县、微山县、曲阜市、鱼台县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、若尔盖县、壤塘县、理县、小金县、九寨沟县、黑水县、茂县、松潘县、马尔康市、红原县、金川县、阿坝县)
保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
湛江市(吴川市、赤坎区、雷州市、坡头区、徐闻县、霞山区、廉江市、麻章区、遂溪县)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
河池市(南丹县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
吕梁市(文水县、柳林县、交城县、孝义市、兴县、石楼县、中阳县、临县、汾阳市、离石区、方山县、交口县、岚县)
武汉市(青山区、江岸区、洪山区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区、汉南区、武昌区、新洲区、江夏区、黄陂区、江汉区、硚口区)
德阳市(中江县、旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、绵竹市)
南京市(江宁区、浦口区、六合区、溧水区、玄武区、栖霞区、高淳区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、雨花台区)
南阳市(邓州市、镇平县、宛城区、内乡县、桐柏县、卧龙区、社旗县、方城县、南召县、唐河县、新野县、西峡县、淅川县)
杭州市(临安区、拱墅区、滨江区、西湖区、淳安县、临平区、萧山区、桐庐县、钱塘区、建德市、富阳区、上城区、余杭区)
贵港市(覃塘区、港北区、港南区、平南县、桂平市)
黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、嫩江市、五大连池市、爱辉区)
九江市(湖口县、浔阳区、共青城市、庐山市、德安县、修水县、都昌县、濂溪区、柴桑区、彭泽县、瑞昌市、武宁县、永修县)
延安市(富县、洛川县、子长市、延长县、宜川县、宝塔区、甘泉县、黄陵县、延川县、吴起县、黄龙县、安塞区、志丹县)
广安市(武胜县、岳池县、邻水县、广安区、前锋区、华蓥市)
赣州市(瑞金市、于都县、章贡区、会昌县、宁都县、石城县、赣县区、安远县、龙南市、崇义县、定南县、兴国县、寻乌县、上犹县、大余县、全南县、南康区、信丰县)
长治市(襄垣县、潞城区、屯留区、壶关县、沁源县、长子县、武乡县、上党区、黎城县、潞州区、沁县、平顺县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、且末县、和静县、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、库尔勒市)
秦皇岛市(抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区)
平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、泾川县、庄浪县)
喀什地区(泽普县、英吉沙县、疏附县、巴楚县、莎车县、喀什市、伽师县、疏勒县、岳普湖县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)
定西市(漳县、渭源县、陇西县、临洮县、岷县、安定区、通渭县)
阜新市(细河区、清河门区、彰武县、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、广河县、临夏县、临夏市)
马鞍山市(当涂县、博望区、花山区、和县、含山县、雨山区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
泉州市(晋江市、洛江区、安溪县、永春县、鲤城区、丰泽区、泉港区、石狮市、南安市、德化县、金门县、惠安县)
扬州市(仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区、高邮市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
太原市(杏花岭区、尖草坪区、古交市、万柏林区、阳曲县、娄烦县、迎泽区、小店区、清徐县、晋源区)
邯郸市(复兴区、邱县、峰峰矿区、武安市、永年区、曲周县、邯山区、广平县、磁县、丛台区、涉县、临漳县、成安县、魏县、鸡泽县、大名县、肥乡区、馆陶县)
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鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、乌审旗)
黄山市(屯溪区、徽州区、休宁县、歙县、黟县、黄山区、祁门县)
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4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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