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清远市(连南瑶族自治县、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、清城区、佛冈县)

福州市(仓山区、平潭县、福清市、台江区、闽侯县、马尾区、鼓楼区、连江县、永泰县、长乐区、闽清县、晋安区、罗源县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  绥化市(北林区、兰西县、青冈县、海伦市、望奎县、明水县、肇东市、庆安县、安达市、绥棱县)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

渭南市(潼关县、大荔县、华阴市、蒲城县、合阳县、富平县、临渭区、韩城市、白水县、华州区、澄城县)

周口市(商水县、扶沟县、项城市、川汇区、太康县、西华县、鹿邑县、沈丘县、郸城县、淮阳区)

娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)  天水市(清水县、麦积区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、秦安县)

三沙市(西沙区、南沙区)

新乡市(红旗区、卫滨区、原阳县、凤泉区、获嘉县、新乡县、长垣市、延津县、卫辉市、封丘县、牧野区、辉县市)

韶关市(武江区、新丰县、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、曲江区、乐昌市、翁源县、始兴县、南雄市)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、且末县、和静县、博湖县、轮台县、和硕县)

湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、兴仁市、安龙县、望谟县、晴隆县、册亨县、贞丰县)

衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、龙游县、常山县)

天津市(西青区、红桥区、滨海新区、武清区、和平区、静海区、津南区、东丽区、河东区、河北区、宝坻区、宁河区、蓟州区、北辰区、河西区、南开区)

揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)

山南市(措美县、曲松县、洛扎县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、错那市、隆子县、琼结县、桑日县、加查县、贡嘎县)

玉林市(福绵区、陆川县、玉州区、兴业县、容县、博白县、北流市)

益阳市(赫山区、沅江市、南县、资阳区、安化县、桃江县)

淄博市(博山区、临淄区、淄川区、高青县、张店区、桓台县、沂源县、周村区)

三明市(建宁县、宁化县、明溪县、清流县、沙县区、将乐县、泰宁县、大田县、永安市、三元区、尤溪县)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)

临沂市(河东区、罗庄区、临沭县、沂南县、兰山区、费县、莒南县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、平邑县、郯城县)

邯郸市(涉县、峰峰矿区、邱县、魏县、肥乡区、大名县、馆陶县、广平县、丛台区、邯山区、曲周县、临漳县、磁县、成安县、鸡泽县、复兴区、武安市、永年区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、碧江区、万山区、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、石阡县)

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武汉市(武昌区、汉南区、蔡甸区、新洲区、东西湖区、汉阳区、硚口区、江岸区、黄陂区、江汉区、青山区、洪山区、江夏区)

青岛市(莱西市、市北区、城阳区、即墨区、黄岛区、平度市、胶州市、李沧区、崂山区、市南区)

台州市(玉环市、仙居县、椒江区、温岭市、临海市、三门县、黄岩区、天台县、路桥区)

赣州市(安远县、章贡区、会昌县、南康区、信丰县、宁都县、于都县、瑞金市、兴国县、定南县、龙南市、全南县、崇义县、上犹县、寻乌县、石城县、大余县、赣县区)  鹤岗市(萝北县、绥滨县、兴山区、工农区、兴安区、南山区、东山区、向阳区)

晋城市(城区、阳城县、高平市、泽州县、沁水县、陵川县)

平顶山市(汝州市、宝丰县、郏县、卫东区、叶县、湛河区、新华区、鲁山县、舞钢市、石龙区)

甘孜藏族自治州(九龙县、炉霍县、得荣县、泸定县、稻城县、石渠县、新龙县、德格县、理塘县、色达县、甘孜县、雅江县、丹巴县、白玉县、康定市、乡城县、巴塘县、道孚县)德州市(庆云县、乐陵市、临邑县、陵城区、齐河县、夏津县、武城县、宁津县、平原县、禹城市、德城区)

晋中市(太谷区、左权县、榆社县、和顺县、祁县、灵石县、寿阳县、昔阳县、平遥县、介休市、榆次区)  连云港市(灌云县、海州区、东海县、赣榆区、灌南县、连云区)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县)

抚州市(乐安县、黎川县、临川区、南城县、东乡区、资溪县、崇仁县、广昌县、宜黄县、南丰县、金溪县)

拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县、曲水县、城关区、林周县、尼木县)阜新市(清河门区、太平区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、海州区)

宜昌市(夷陵区、伍家岗区、宜都市、长阳土家族自治县、枝江市、远安县、当阳市、西陵区、兴山县、猇亭区、点军区、秭归县、五峰土家族自治县)

嘉峪关市

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

马鞍山市(博望区、雨山区、和县、花山区、当涂县、含山县)

商洛市(商南县、丹凤县、洛南县、山阳县、镇安县、柞水县、商州区)

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安康市(汉阴县、汉滨区、平利县、宁陕县、旬阳市、白河县、紫阳县、石泉县、岚皋县、镇坪县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

双鸭山市(岭东区、宝清县、尖山区、友谊县、宝山区、四方台区、饶河县、集贤县)

贵港市(港北区、港南区、平南县、覃塘区、桂平市)

攀枝花市(东区、仁和区、米易县、盐边县、西区)

常州市(武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

辽阳市(辽阳县、白塔区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区、太子河区、文圣区)

宣城市(广德市、泾县、宣州区、宁国市、绩溪县、郎溪县、旌德县)

苏州市(相城区、常熟市、昆山市、太仓市、吴中区、虎丘区、张家港市、吴江区、姑苏区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。