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六安市(裕安区、金寨县、霍邱县、金安区、舒城县、霍山县、叶集区)
无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区)
扬州市(邗江区、广陵区、仪征市、宝应县、江都区、高邮市)
忻州市(静乐县、偏关县、河曲县、保德县、宁武县、繁峙县、神池县、岢岚县、代县、原平市、忻府区、定襄县、五台县、五寨县)
玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、夏河县、舟曲县、合作市、玛曲县、临潭县、迭部县)
南平市(建阳区、邵武市、光泽县、延平区、顺昌县、松溪县、政和县、建瓯市、浦城县、武夷山市)
平顶山市(汝州市、石龙区、叶县、宝丰县、舞钢市、新华区、湛河区、卫东区、鲁山县、郏县)
广西壮族自治区
黄石市(黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区、下陆区、西塞山区)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、安龙县、兴义市、普安县、兴仁市、册亨县、晴隆县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、凤凰县、古丈县、泸溪县、龙山县、吉首市、永顺县)
衡阳市(蒸湘区、衡山县、衡阳县、雁峰区、珠晖区、常宁市、耒阳市、衡东县、祁东县、南岳区、石鼓区、衡南县)
江门市(开平市、江海区、鹤山市、台山市、恩平市、新会区、蓬江区)
肇庆市(怀集县、封开县、广宁县、高要区、鼎湖区、端州区、德庆县、四会市)
石家庄市(井陉矿区、新华区、行唐县、赞皇县、晋州市、元氏县、长安区、辛集市、新乐市、藁城区、平山县、栾城区、鹿泉区、深泽县、赵县、井陉县、灵寿县、裕华区、高邑县、桥西区、无极县、正定县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
宜宾市(江安县、珙县、屏山县、叙州区、兴文县、翠屏区、长宁县、高县、筠连县、南溪区)
揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、惠来县、普宁市)
德州市(陵城区、禹城市、临邑县、齐河县、德城区、夏津县、宁津县、平原县、乐陵市、武城县、庆云县)
周口市(鹿邑县、川汇区、扶沟县、淮阳区、商水县、沈丘县、项城市、郸城县、西华县、太康县)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
镇江市(润州区、京口区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市)
安阳市(殷都区、林州市、内黄县、文峰区、安阳县、滑县、龙安区、北关区、汤阴县)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、杂多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)
三沙市(南沙区、西沙区)
韶关市(武江区、浈江区、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县、新丰县、乐昌市、曲江区)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区、站前区、大石桥市)
平凉市(华亭市、灵台县、崆峒区、泾川县、静宁县、崇信县、庄浪县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、南票区、兴城市、连山区、建昌县)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
宝鸡市(陈仓区、岐山县、太白县、渭滨区、陇县、金台区、麟游县、千阳县、凤县、眉县、凤翔区、扶风县)
辽阳市(灯塔市、弓长岭区、太子河区、宏伟区、白塔区、文圣区、辽阳县)
张家口市(阳原县、宣化区、赤城县、桥西区、下花园区、怀安县、蔚县、崇礼区、万全区、张北县、涿鹿县、尚义县、怀来县、沽源县、桥东区、康保县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
泸州市(叙永县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、泸县、合江县、江阳区)
朝阳市(北票市、凌源市、龙城区、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
佳木斯市(桦南县、东风区、桦川县、同江市、前进区、汤原县、向阳区、富锦市、抚远市、郊区)
呼伦贝尔市(阿荣旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市)
眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、洪雅县、东坡区、彭山区)
太原市(娄烦县、迎泽区、古交市、万柏林区、清徐县、尖草坪区、晋源区、阳曲县、小店区、杏花岭区)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)
阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、乌什县、柯坪县、新和县、拜城县、库车市)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
香港特别行政区
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
鹤岗市(东山区、兴山区、兴安区、萝北县、南山区、向阳区、绥滨县、工农区)
温州市(洞头区、乐清市、龙湾区、苍南县、瑞安市、永嘉县、瓯海区、泰顺县、龙港市、平阳县、文成县、鹿城区)
天水市(秦安县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、武山县、麦积区)
儋州市
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、灵武市、金凤区、贺兰县)
娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)
常州市(武进区、天宁区、钟楼区、新北区、溧阳市、金坛区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
衡水市(阜城县、武邑县、武强县、冀州区、安平县、景县、饶阳县、深州市、枣强县、故城县、桃城区)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、黎平县、麻江县、岑巩县、天柱县、凯里市、剑河县、镇远县、台江县、榕江县、黄平县、雷山县、锦屏县、丹寨县、从江县)
莆田市(涵江区、荔城区、仙游县、城厢区、秀屿区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
新余市(渝水区、分宜县)
广安市(岳池县、邻水县、广安区、武胜县、前锋区、华蓥市)
徐州市(沛县、邳州市、云龙区、新沂市、贾汪区、铜山区、泉山区、鼓楼区、睢宁县、丰县)
聊城市(东昌府区、莘县、阳谷县、临清市、冠县、东阿县、高唐县、茌平区)
延安市(黄陵县、安塞区、吴起县、洛川县、宜川县、富县、甘泉县、延长县、宝塔区、黄龙县、志丹县、延川县、子长市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
贵阳市(开阳县、息烽县、白云区、花溪区、清镇市、乌当区、南明区、观山湖区、修文县、云岩区)
马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、博望区、含山县、和县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、延吉市、汪清县、敦化市、龙井市、珲春市、安图县)
信阳市(平桥区、商城县、固始县、新县、罗山县、淮滨县、浉河区、潢川县、息县、光山县)
梧州市(蒙山县、苍梧县、龙圩区、藤县、万秀区、岑溪市、长洲区)
遵义市(桐梓县、播州区、正安县、汇川区、绥阳县、习水县、红花岗区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、余庆县)
伊春市(铁力市、大箐山县、南岔县、汤旺县、伊美区、友好区、金林区、丰林县、嘉荫县、乌翠区)
西安市(高陵区、长安区、碑林区、鄠邑区、周至县、雁塔区、阎良区、未央区、莲湖区、新城区、蓝田县、临潼区、灞桥区)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县)
宜春市(高安市、樟树市、铜鼓县、宜丰县、袁州区、万载县、奉新县、丰城市、上高县、靖安县)
吕梁市(柳林县、孝义市、汾阳市、方山县、交口县、临县、交城县、中阳县、离石区、兴县、岚县、石楼县、文水县)
昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县)
百色市(右江区、靖西市、平果市、那坡县、德保县、田林县、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、田东县、乐业县、西林县)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
石河子市(图木舒克市、北屯市、五家渠市、阿拉尔市、白杨市、可克达拉市、铁门关市、新星市、胡杨河市、双河市、昆玉市)
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滨州市(惠民县、无棣县、沾化区、博兴县、滨城区、邹平市、阳信县)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello,doyouhavethissize?”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后,他马上说,“GivemeaWeChat?”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当,里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品,贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国,也做自己的品牌,在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕,像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速,包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到,在未来新城的大项目下,光酒店就有1000多家需要储能产品,“这个计划主打智能化、绿色化,所以我们也需要更智能的产品,例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东,东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器,以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝(化名)也提到,智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多,储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量,转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到,这次展会的客户质量更好,“每天可以遇到两三个‘优质客户’,本身有采购经验,也对口电池业务。”她提到,已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及,公司在马来西亚设有工厂,这是吸引客户的优势之一,“在关税战的背景下,从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口,这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高,以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年,中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元,创历史新高;今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时,机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海,从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技(深圳)有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业,并逐渐发展出直营模式,UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区,海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到,目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务,当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工,有了订单基础。后面有别的企业来问询,我们就提出,没法同时给两家大型企业做贴牌,但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到,目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”,她表示,目前储能需求来自两个类型的国家或地区:“一个是电力基础建设不完善地区,如非洲,光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户,要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区,如中东,电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起,除了以欧美为主的传统储能市场外,中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖,沙特提出了“2030愿景”,到2030年,该国50%的能源将来自新能源,光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者,贸易业务涉及伊朗、沙特等地,这些地区日照较长,光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本,太阳能可以取代传统能源,可持续性强、无污染,性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于,近年来,外贸市场出现了进口零部件新趋势,减少了国内厂商的利润空间,这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇(化名)向界面新闻表示,印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造,“客户会从原先的整机进口转向SKD(半散件组装),要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显,要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元,进口零部件50元,要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道,他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战,SKD情况下整体采购金额是往下走的,少了一个生产环节,我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面,怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出,尽管南亚地区近两年需求整体上升,但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到,不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时,当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资,以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品,恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业,其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后,客户再来提需求的时候,会把服务放到第一位,优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前,山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点,覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到,这旨在搭建完善的售后保障体系,会从公司派出工程师;未来会朝本地化方向发展,培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔,但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战,涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言,公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段,因此品牌溢价并不高,怎样提高海外消费者认知度是一个难点,要有足够多的经销商和售后体系,从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本,打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差,从文化、消费者偏好到宗教的差异,要求中国产品进行定制化。高琴指出,需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制,例如非洲天气很热,会把产品从红色改成蓝色,此外,有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位,“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元,或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题,后来跟第三方支付平台PingPong合作,最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指,中国品牌正在经历转型,“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者,今天更多思考的是,不仅要进入国际市场,还要深耕本地,获得当地消费者的认可。这个过程中,中国企业不再依赖传统低价策略,而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为,中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流,策略也更加多元化,包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等,新的出海品牌,不光是海外建厂,整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩,这个新锐品牌瞄准了户外场景,洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等,存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术,其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示:“这次广交会我们整体在做客户升级,对经销商、代理商提出要求,需要深度合作,会要求客户选择加入某个品牌阵营,因为OEM的空间越来越小,需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品,链条很长,需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号,所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新华社快讯:习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。
4月18日,浙江证监局发布公告,对天堂硅谷创业投资集团有限公司(以下简称“天堂硅谷”)及何向东采取出具警示函的行政监管措施,并记入证券期货市场诚信档案。
公告显示,天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为:未按合同约定向投资者定期披露净值,违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》(证监会令第105号)第二十四条的规定。
何向东作为时任公司法定代表人、董事长,未勤勉谨慎履行相关职责与义务,对公司上述问题负有主要责任,违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》(证监会令第105号)第四条第二款的规定。
基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》(证监会令第105号)第三十三条的规定,浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施,并记入证券期货市场诚信档案。
新闻结尾
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