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更新时间：2025-04-25 05:42:08　浏览次数： 253

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全国服务区域：

崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、江州区、扶绥县、宁明县、天等县)

镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、丹徒区、句容市、润州区)

达州市(宣汉县、渠县、达川区、万源市、大竹县、开江县、通川区)

宜宾市(翠屏区、叙州区、高县、筠连县、兴文县、南溪区、屏山县、珙县、江安县、长宁县)

安庆市(怀宁县、宿松县、宜秀区、岳西县、太湖县、桐城市、潜山市、迎江区、大观区、望江县)

邵阳市(新邵县、洞口县、隆回县、新宁县、双清区、绥宁县、邵东市、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、大祥区、邵阳县)

牡丹江市(西安区、海林市、绥芬河市、阳明区、宁安市、东宁市、东安区、林口县、爱民区、穆棱市)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、正蓝旗)

武汉市(江夏区、青山区、武昌区、蔡甸区、黄陂区、汉阳区、东西湖区、江汉区、新洲区、江岸区、硚口区、洪山区、汉南区)

乌兰察布市(卓资县、凉城县、商都县、兴和县、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗)

泸州市(泸县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、叙永县、合江县、古蔺县)

枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、山亭区、台儿庄区、市中区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县)

丹东市(凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区)

张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

澳门特别行政区

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、昌黎县、山海关区、抚宁区)

株洲市(醴陵市、渌口区、茶陵县、炎陵县、天元区、石峰区、芦淞区、荷塘区、攸县)

抚州市(乐安县、金溪县、东乡区、黎川县、南丰县、南城县、崇仁县、广昌县、临川区、资溪县、宜黄县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、且末县、和静县、和硕县、库尔勒市、尉犁县)

伊春市(嘉荫县、金林区、汤旺县、乌翠区、铁力市、友好区、南岔县、大箐山县、伊美区、丰林县)

黑河市(嫩江市、五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县)

阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)

齐齐哈尔市(克山县、龙江县、龙沙区、拜泉县、富裕县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、富拉尔基区、建华区、碾子山区、依安县、铁锋区、昂昂溪区、泰来县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

徐州市(新沂市、丰县、鼓楼区、邳州市、云龙区、铜山区、睢宁县、贾汪区、泉山区、沛县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、贵德县、共和县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗)

衢州市(常山县、龙游县、柯城区、开化县、衢江区、江山市)

宜昌市(伍家岗区、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、宜都市、秭归县、兴山县、点军区、猇亭区、远安县、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市)

岳阳市(岳阳县、华容县、平江县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、君山区、湘阴县)

廊坊市(永清县、大城县、大厂回族自治县、霸州市、文安县、香河县、三河市、广阳区、安次区、固安县)

鸡西市(梨树区、麻山区、鸡东县、滴道区、恒山区、虎林市、密山市、城子河区、鸡冠区)

扬州市(宝应县、江都区、高邮市、广陵区、邗江区、仪征市)

滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、博兴县、无棣县、惠民县、滨城区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

荆州市(监利市、江陵县、公安县、松滋市、沙市区、荆州区、洪湖市、石首市)

三明市(明溪县、大田县、尤溪县、将乐县、三元区、泰宁县、沙县区、建宁县、永安市、清流县、宁化县)

丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、龙泉市、庆元县、青田县、莲都区、云和县)

金华市(婺城区、义乌市、武义县、东阳市、兰溪市、永康市、磐安县、浦江县、金东区)

延安市(黄龙县、黄陵县、富县、洛川县、甘泉县、延长县、子长市、安塞区、延川县、志丹县、宝塔区、宜川县、吴起县)

商洛市(镇安县、山阳县、商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、商南县)

五指山市(屯昌县、万宁市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、东方市、定安县、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县)

黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县)

肇庆市(德庆县、广宁县、四会市、鼎湖区、端州区、封开县、高要区、怀集县)

潍坊市(临朐县、高密市、奎文区、寒亭区、诸城市、寿光市、安丘市、青州市、潍城区、昌邑市、昌乐县、坊子区)

广州市(天河区、花都区、荔湾区、番禺区、海珠区、南沙区、黄埔区、白云区、从化区、增城区、越秀区)

三门峡市(义马市、陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县)

阜阳市(颍州区、颍上县、颍东区、界首市、阜南县、临泉县、太和县、颍泉区)

菏泽市(定陶区、东明县、巨野县、单县、鄄城县、郓城县、牡丹区、成武县、曹县)

韶关市(曲江区、武江区、南雄市、始兴县、浈江区、翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县)

常德市(汉寿县、澧县、桃源县、鼎城区、津市市、临澧县、石门县、安乡县、武陵区)

盐城市(滨海县、亭湖区、阜宁县、大丰区、东台市、响水县、射阳县、建湖县、盐都区)

阜新市(海州区、新邱区、清河门区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

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锦州市(凌海市、凌河区、北镇市、黑山县、古塔区、义县、太和区)

孝感市(汉川市、云梦县、孝南区、大悟县、安陆市、孝昌县、应城市)

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内蒙古自治区

重庆市(荣昌区、奉节县、石柱土家族自治县、丰都县、南川区、綦江区、梁平区、武隆区、涪陵区、云阳县、长寿区、垫江县、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、万州区、开州区、潼南区、合川区、璧山区、黔江区、渝北区、沙坪坝区、江津区、城口县、九龙坡区、巫溪县、巴南区、江北区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、渝中区、铜梁区、忠县、大足区、巫山县、永川区、北碚区、大渡口区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、托里县、额敏县、塔城市、沙湾市)

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南京市(栖霞区、江宁区、高淳区、六合区、建邺区、玄武区、秦淮区、溧水区、浦口区、鼓楼区、雨花台区)

运城市(芮城县、永济市、盐湖区、闻喜县、绛县、稷山县、临猗县、平陆县、河津市、垣曲县、夏县、新绛县、万荣县)

日喀则市(萨嘎县、聂拉木县、谢通门县、桑珠孜区、岗巴县、江孜县、昂仁县、定日县、亚东县、定结县、仲巴县、南木林县、康马县、仁布县、萨迦县、吉隆县、拉孜县、白朗县)

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东营市(利津县、广饶县、河口区、东营区、垦利区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、囊谦县、杂多县、治多县、称多县)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、贵定县、长顺县、都匀市、三都水族自治县、平塘县、荔波县、瓮安县、福泉市、独山县、惠水县、龙里县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。

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