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廊坊市(广阳区、安次区、永清县、大城县、固安县、三河市、文安县、霸州市、大厂回族自治县、香河县)

武汉市(青山区、硚口区、武昌区、江汉区、汉南区、汉阳区、洪山区、黄陂区、东西湖区、新洲区、江夏区、蔡甸区、江岸区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、博湖县、库尔勒市、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县)

吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区)  辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、太子河区、灯塔市、宏伟区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

雅安市(雨城区、天全县、汉源县、荥经县、宝兴县、名山区、芦山县、石棉县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)  通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗)

株洲市(攸县、茶陵县、醴陵市、荷塘区、芦淞区、天元区、石峰区、炎陵县、渌口区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、洱源县、祥云县、弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县、宾川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、云龙县)

六安市(叶集区、裕安区、霍山县、霍邱县、金寨县、金安区、舒城县)

牡丹江市(西安区、东宁市、东安区、阳明区、宁安市、爱民区、穆棱市、海林市、林口县、绥芬河市)

宁夏回族自治区

榆林市(吴堡县、佳县、清涧县、府谷县、榆阳区、横山区、子洲县、米脂县、绥德县、神木市、靖边县、定边县)

孝感市(孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区、云梦县、汉川市、应城市)

开封市(祥符区、尉氏县、兰考县、顺河回族区、龙亭区、杞县、鼓楼区、通许县、禹王台区)

绥化市(海伦市、青冈县、绥棱县、兰西县、庆安县、安达市、北林区、肇东市、明水县、望奎县)

淮南市(谢家集区、田家庵区、潘集区、大通区、寿县、八公山区、凤台县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、象州县、忻城县、合山市)

新乡市(封丘县、新乡县、原阳县、延津县、卫辉市、长垣市、凤泉区、牧野区、获嘉县、红旗区、辉县市、卫滨区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、市中区、东兴区)

张家口市(沽源县、阳原县、张北县、下花园区、蔚县、桥东区、赤城县、康保县、万全区、涿鹿县、怀来县、尚义县、宣化区、桥西区、崇礼区、怀安县)

上海市(静安区、闵行区、奉贤区、嘉定区、宝山区、浦东新区、青浦区、徐汇区、崇明区、长宁区、黄浦区、松江区、普陀区、杨浦区、金山区、虹口区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、来凤县、利川市、巴东县、宣恩县、鹤峰县、建始县)

重庆市(合川区、开州区、垫江县、长寿区、璧山区、大渡口区、南岸区、沙坪坝区、涪陵区、綦江区、江北区、九龙坡区、永川区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、云阳县、忠县、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、巫溪县、潼南区、南川区、巴南区、荣昌区、北碚区、武隆区、大足区、渝中区、巫山县、梁平区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、城口县、江津区、黔江区、万州区、丰都县)

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信阳市(潢川县、罗山县、商城县、新县、息县、平桥区、光山县、固始县、浉河区、淮滨县)

上饶市(弋阳县、婺源县、余干县、玉山县、广丰区、万年县、广信区、鄱阳县、德兴市、信州区、铅山县、横峰县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、同德县、兴海县)

朔州市(怀仁市、应县、平鲁区、右玉县、山阴县、朔城区)  柳州市(鹿寨县、柳江区、三江侗族自治县、柳北区、城中区、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、柳城县、柳南区)

那曲市(色尼区、嘉黎县、聂荣县、双湖县、安多县、申扎县、比如县、索县、班戈县、尼玛县、巴青县)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县)

双鸭山市(友谊县、岭东区、尖山区、宝山区、四方台区、饶河县、集贤县、宝清县)海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

郑州市(二七区、中牟县、荥阳市、上街区、中原区、巩义市、管城回族区、新郑市、金水区、惠济区、新密市、登封市)  韶关市(浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、曲江区、乐昌市、武江区、新丰县、仁化县)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

苏州市(虎丘区、太仓市、昆山市、常熟市、相城区、张家港市、吴江区、姑苏区、吴中区)

百色市(凌云县、田阳区、隆林各族自治县、平果市、西林县、田东县、右江区、那坡县、乐业县、田林县、德保县、靖西市)济源市

济南市(章丘区、槐荫区、济阳区、历下区、市中区、历城区、长清区、平阴县、钢城区、商河县、莱芜区、天桥区)

白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)

南京市(六合区、江宁区、溧水区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、玄武区、高淳区、鼓楼区、建邺区、浦口区)

淮安市(涟水县、洪泽区、金湖县、淮安区、清江浦区、盱眙县、淮阴区)

蚌埠市(淮上区、固镇县、怀远县、禹会区、蚌山区、五河县、龙子湖区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

潍坊市(坊子区、诸城市、昌邑市、奎文区、寿光市、青州市、潍城区、临朐县、昌乐县、高密市、安丘市、寒亭区)

澳门特别行政区

盐城市(阜宁县、响水县、建湖县、盐都区、东台市、大丰区、滨海县、亭湖区、射阳县)

滁州市(天长市、全椒县、琅琊区、凤阳县、明光市、定远县、来安县、南谯区)

遵义市(桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县、赤水市、汇川区、正安县、仁怀市、凤冈县、余庆县、红花岗区、绥阳县、播州区)

邯郸市(鸡泽县、魏县、磁县、永年区、肥乡区、复兴区、峰峰矿区、丛台区、馆陶县、涉县、邱县、成安县、曲周县、武安市、邯山区、临漳县、广平县、大名县)

葫芦岛市(兴城市、龙港区、连山区、南票区、绥中县、建昌县)

玉林市(玉州区、福绵区、容县、陆川县、博白县、兴业县、北流市)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、禅城区、高明区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。