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长沙市(雨花区、长沙县、浏阳市、开福区、岳麓区、天心区、芙蓉区、宁乡市、望城区)

淄博市(高青县、淄川区、临淄区、桓台县、周村区、沂源县、张店区、博山区)

成都市(成华区、新都区、简阳市、青白江区、武侯区、都江堰市、双流区、崇州市、龙泉驿区、金牛区、青羊区、锦江区、郫都区、蒲江县、温江区、新津区、大邑县、彭州市、金堂县、邛崃市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)  舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

唐山市(古冶区、遵化市、乐亭县、开平区、迁安市、玉田县、滦州市、滦南县、路南区、路北区、迁西县、丰润区、曹妃甸区、丰南区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

崇左市(大新县、天等县、凭祥市、江州区、龙州县、宁明县、扶绥县)  运城市(平陆县、稷山县、闻喜县、盐湖区、临猗县、垣曲县、新绛县、芮城县、绛县、永济市、河津市、夏县、万荣县)

韶关市(翁源县、仁化县、乐昌市、南雄市、曲江区、武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

汉中市(西乡县、镇巴县、佛坪县、洋县、略阳县、南郑区、城固县、汉台区、勉县、留坝县、宁强县)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

那曲市(尼玛县、聂荣县、色尼区、索县、安多县、比如县、巴青县、双湖县、班戈县、嘉黎县、申扎县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

焦作市(武陟县、温县、中站区、马村区、博爱县、修武县、解放区、孟州市、山阳区、沁阳市)

香港特别行政区

莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)

南阳市(邓州市、方城县、卧龙区、唐河县、内乡县、西峡县、淅川县、桐柏县、新野县、宛城区、社旗县、镇平县、南召县)

济南市(市中区、天桥区、济阳区、莱芜区、槐荫区、历下区、商河县、平阴县、历城区、长清区、钢城区、章丘区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

东莞市

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

临夏回族自治州(临夏县、临夏市、永靖县、康乐县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

新余市(分宜县、渝水区)

酒泉市(金塔县、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

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常州市(新北区、溧阳市、武进区、天宁区、金坛区、钟楼区)

临汾市(乡宁县、永和县、尧都区、蒲县、霍州市、汾西县、古县、翼城县、隰县、襄汾县、吉县、浮山县、洪洞县、安泽县、大宁县、侯马市、曲沃县)

宜春市(宜丰县、铜鼓县、袁州区、奉新县、上高县、万载县、高安市、丰城市、樟树市、靖安县)

泉州市(永春县、洛江区、晋江市、惠安县、安溪县、鲤城区、金门县、丰泽区、德化县、泉港区、石狮市、南安市)  十堰市(房县、郧阳区、张湾区、茅箭区、郧西县、竹溪县、竹山县、丹江口市)

南充市(营山县、高坪区、仪陇县、顺庆区、阆中市、西充县、南部县、嘉陵区、蓬安县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、安图县、延吉市、珲春市、龙井市、图们市、和龙市)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)  定西市(临洮县、陇西县、安定区、漳县、渭源县、岷县、通渭县)

信阳市(固始县、潢川县、浉河区、新县、商城县、平桥区、光山县、淮滨县、罗山县、息县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、赫章县、金沙县、七星关区、黔西市、大方县)

沧州市(献县、吴桥县、河间市、泊头市、黄骅市、南皮县、孟村回族自治县、沧县、东光县、盐山县、新华区、运河区、肃宁县、任丘市、海兴县、青县)盐城市(大丰区、阜宁县、盐都区、滨海县、东台市、响水县、建湖县、射阳县、亭湖区)

营口市(盖州市、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)

芜湖市(鸠江区、南陵县、弋江区、无为市、繁昌区、镜湖区、湾沚区)

凉山彝族自治州(越西县、甘洛县、布拖县、木里藏族自治县、盐源县、喜德县、西昌市、会理市、冕宁县、雷波县、美姑县、普格县、德昌县、昭觉县、宁南县、金阳县、会东县)

济宁市(金乡县、汶上县、泗水县、鱼台县、邹城市、微山县、梁山县、嘉祥县、兖州区、曲阜市、任城区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

宜宾市(筠连县、珙县、江安县、屏山县、南溪区、高县、叙州区、长宁县、兴文县、翠屏区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、若羌县、且末县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)

南平市(顺昌县、政和县、松溪县、武夷山市、延平区、浦城县、建阳区、光泽县、邵武市、建瓯市)

惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)

廊坊市(大城县、霸州市、固安县、永清县、香河县、大厂回族自治县、三河市、广阳区、文安县、安次区)

眉山市(仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县、青神县、洪雅县)

台州市(三门县、玉环市、黄岩区、温岭市、椒江区、临海市、天台县、路桥区、仙居县)

平凉市(泾川县、庄浪县、崇信县、灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

梧州市(藤县、蒙山县、龙圩区、岑溪市、苍梧县、长洲区、万秀区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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