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龙岩市(上杭县、漳平市、新罗区、武平县、长汀县、连城县、永定区)

淄博市(博山区、沂源县、张店区、桓台县、周村区、高青县、临淄区、淄川区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、沙湾市、托里县、乌苏市、额敏县)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)  烟台市(龙口市、芝罘区、栖霞市、牟平区、莱山区、招远市、福山区、莱州市、蓬莱区、海阳市、莱阳市)

焦作市(温县、修武县、解放区、山阳区、沁阳市、武陟县、马村区、博爱县、孟州市、中站区)

菏泽市(成武县、单县、巨野县、牡丹区、东明县、定陶区、曹县、鄄城县、郓城县)

阳泉市(矿区、平定县、盂县、郊区、城区)滁州市(明光市、凤阳县、天长市、琅琊区、南谯区、来安县、定远县、全椒县)

聊城市(莘县、东昌府区、阳谷县、茌平区、高唐县、冠县、临清市、东阿县)  湘潭市(湘乡市、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、振兴区、凤城市、东港市、元宝区)

盐城市(阜宁县、建湖县、响水县、大丰区、射阳县、亭湖区、东台市、滨海县、盐都区)

济南市(济阳区、历城区、商河县、章丘区、市中区、平阴县、莱芜区、长清区、天桥区、历下区、钢城区、槐荫区)

攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、东区、西区)

双鸭山市(宝山区、宝清县、四方台区、尖山区、集贤县、岭东区、友谊县、饶河县)

锦州市(凌海市、古塔区、太和区、凌河区、北镇市、义县、黑山县)

贵阳市(息烽县、云岩区、乌当区、修文县、花溪区、观山湖区、南明区、清镇市、白云区、开阳县)

惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区)

德州市(平原县、陵城区、德城区、临邑县、禹城市、庆云县、宁津县、乐陵市、齐河县、武城县、夏津县)

周口市(鹿邑县、淮阳区、沈丘县、扶沟县、商水县、西华县、项城市、川汇区、郸城县、太康县)

伊春市(大箐山县、伊美区、丰林县、铁力市、嘉荫县、友好区、南岔县、乌翠区、金林区、汤旺县)

潍坊市(诸城市、昌邑市、寒亭区、坊子区、临朐县、昌乐县、安丘市、高密市、奎文区、寿光市、青州市、潍城区)

内蒙古自治区

苏州市(太仓市、昆山市、虎丘区、常熟市、相城区、吴中区、姑苏区、吴江区、张家港市)

晋中市(祁县、和顺县、榆次区、介休市、榆社县、寿阳县、灵石县、昔阳县、平遥县、左权县、太谷区)

天津市(宝坻区、静海区、和平区、西青区、河西区、津南区、北辰区、河北区、滨海新区、南开区、宁河区、蓟州区、红桥区、东丽区、河东区、武清区)

玉溪市(澄江市、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

酒泉市(瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区)

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桂林市(雁山区、阳朔县、兴安县、永福县、恭城瑶族自治县、临桂区、平乐县、全州县、荔浦市、资源县、象山区、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、叠彩区、灌阳县、七星区)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

南昌市(青山湖区、南昌县、进贤县、青云谱区、新建区、西湖区、安义县、红谷滩区、东湖区)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)  柳州市(鹿寨县、城中区、柳北区、柳城县、融安县、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区)

荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

廊坊市(固安县、安次区、霸州市、永清县、广阳区、大城县、大厂回族自治县、三河市、香河县、文安县)景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)  扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、仪征市、江都区、高邮市)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、根河市)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、鹤峰县、咸丰县、来凤县、巴东县、利川市、恩施市)

清远市(连南瑶族自治县、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、英德市、阳山县)喀什地区(麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、英吉沙县、莎车县、疏勒县、岳普湖县、疏附县、叶城县、伽师县)

河源市(龙川县、源城区、连平县、紫金县、东源县、和平县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、临夏市、广河县、和政县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县、五大连池市、爱辉区)

毕节市(金沙县、赫章县、七星关区、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县)

萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、禹州市、襄城县、魏都区)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

三明市(明溪县、将乐县、沙县区、三元区、建宁县、大田县、尤溪县、宁化县、清流县、永安市、泰宁县)

金昌市(永昌县、金川区)

临汾市(永和县、蒲县、吉县、汾西县、隰县、霍州市、尧都区、洪洞县、侯马市、古县、襄汾县、翼城县、浮山县、安泽县、曲沃县、乡宁县、大宁县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

韶关市(乐昌市、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、武江区、浈江区、南雄市、翁源县)

汉中市(城固县、勉县、佛坪县、汉台区、洋县、留坝县、南郑区、镇巴县、西乡县、略阳县、宁强县)

六安市(霍邱县、舒城县、裕安区、金寨县、金安区、霍山县、叶集区)

丽水市(遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、莲都区、缙云县、庆元县、龙泉市)

内江市(隆昌市、资中县、威远县、东兴区、市中区)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。