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淄博市(高青县、博山区、周村区、张店区、桓台县、临淄区、淄川区、沂源县)
滁州市(全椒县、凤阳县、定远县、琅琊区、来安县、明光市、南谯区、天长市)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
扬州市(广陵区、高邮市、仪征市、邗江区、宝应县、江都区)
固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县、原州区)
吉林市(昌邑区、永吉县、蛟河市、龙潭区、船营区、舒兰市、丰满区、桦甸市、磐石市)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、四子王旗、卓资县、兴和县、集宁区、化德县)
衡阳市(衡山县、衡东县、祁东县、南岳区、衡南县、衡阳县、耒阳市、常宁市、雁峰区、石鼓区、蒸湘区、珠晖区)
阿勒泰地区(布尔津县、福海县、富蕴县、青河县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市)
澳门特别行政区
眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县、东坡区、彭山区)
合肥市(长丰县、瑶海区、庐阳区、包河区、巢湖市、肥西县、庐江县、蜀山区、肥东县)
呼和浩特市(托克托县、玉泉区、赛罕区、清水河县、武川县、新城区、回民区、和林格尔县、土默特左旗)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
南充市(顺庆区、蓬安县、嘉陵区、西充县、营山县、高坪区、阆中市、南部县、仪陇县)
营口市(西市区、盖州市、站前区、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区)
肇庆市(德庆县、高要区、四会市、鼎湖区、端州区、广宁县、封开县、怀集县)
廊坊市(文安县、大城县、香河县、固安县、永清县、广阳区、霸州市、三河市、安次区、大厂回族自治县)
台州市(天台县、玉环市、临海市、三门县、路桥区、温岭市、椒江区、黄岩区、仙居县)
常州市(钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区、新北区、金坛区)
荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、延吉市、图们市、敦化市、龙井市、珲春市、安图县)
德州市(夏津县、陵城区、临邑县、武城县、禹城市、乐陵市、宁津县、齐河县、德城区、庆云县、平原县)
塔城地区(沙湾市、托里县、塔城市、乌苏市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
香港特别行政区
甘孜藏族自治州(炉霍县、德格县、石渠县、康定市、新龙县、丹巴县、乡城县、甘孜县、色达县、九龙县、泸定县、巴塘县、稻城县、雅江县、得荣县、理塘县、白玉县、道孚县)
安阳市(安阳县、北关区、龙安区、林州市、滑县、殷都区、内黄县、文峰区、汤阴县)
柳州市(融水苗族自治县、柳江区、城中区、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、柳城县、融安县、柳北区、三江侗族自治县)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、顺城区、望花区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县)
保定市(容城县、雄县、高碑店市、满城区、涞源县、顺平县、望都县、涞水县、蠡县、易县、高阳县、竞秀区、定州市、阜平县、清苑区、曲阳县、莲池区、唐县、定兴县、安国市、博野县、涿州市、安新县、徐水区)
襄阳市(老河口市、南漳县、襄城区、枣阳市、谷城县、樊城区、保康县、襄州区、宜城市)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县、让胡路区、红岗区、肇州县、龙凤区、萨尔图区、肇源县)
武汉市(蔡甸区、洪山区、江岸区、硚口区、江汉区、江夏区、武昌区、东西湖区、黄陂区、青山区、汉南区、汉阳区、新洲区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
新余市(分宜县、渝水区)
西宁市(城西区、城中区、湟源县、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区)
滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、无棣县、沾化区、阳信县、博兴县)
和田地区(民丰县、和田县、于田县、和田市、墨玉县、皮山县、策勒县、洛浦县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、巩留县、霍城县、伊宁市、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市)
五指山市(白沙黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、东方市、万宁市、临高县、陵水黎族自治县、定安县)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、太子河区、辽阳县、白塔区、灯塔市、文圣区)
广元市(昭化区、青川县、剑阁县、旺苍县、苍溪县、利州区、朝天区)
邵阳市(双清区、大祥区、洞口县、武冈市、绥宁县、邵阳县、隆回县、新邵县、邵东市、新宁县、城步苗族自治县、北塔区)
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北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
咸阳市(武功县、淳化县、彬州市、旬邑县、长武县、乾县、杨陵区、礼泉县、泾阳县、秦都区、兴平市、三原县、永寿县、渭城区)
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黑河市(嫩江市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、北安市、逊克县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
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许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、禹州市、建安区、长葛市)
赣州市(龙南市、全南县、会昌县、寻乌县、崇义县、上犹县、章贡区、定南县、瑞金市、石城县、南康区、大余县、赣县区、宁都县、于都县、安远县、兴国县、信丰县)
温州市(龙港市、平阳县、龙湾区、永嘉县、鹿城区、泰顺县、瑞安市、苍南县、乐清市、文成县、洞头区、瓯海区)
株洲市(炎陵县、荷塘区、醴陵市、渌口区、天元区、石峰区、攸县、芦淞区、茶陵县)
宁德市(蕉城区、古田县、福鼎市、霞浦县、福安市、屏南县、周宁县、寿宁县、柘荣县)
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海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
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渭南市(大荔县、富平县、韩城市、临渭区、潼关县、澄城县、华阴市、华州区、合阳县、白水县、蒲城县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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