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全国服务区域:
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、当阳市、伍家岗区、五峰土家族自治县、点军区、枝江市、夷陵区、猇亭区、兴山县、秭归县、西陵区、远安县)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、玛多县、久治县、玛沁县)
孝感市(汉川市、大悟县、应城市、孝南区、安陆市、云梦县、孝昌县)
宁夏回族自治区
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
盐城市(建湖县、亭湖区、盐都区、大丰区、响水县、东台市、阜宁县、滨海县、射阳县)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
新余市(分宜县、渝水区)
葫芦岛市(兴城市、连山区、南票区、建昌县、绥中县、龙港区)
遵义市(播州区、仁怀市、湄潭县、赤水市、桐梓县、习水县、凤冈县、汇川区、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县)
大连市(普兰店区、金州区、长海县、庄河市、甘井子区、西岗区、旅顺口区、沙河口区、瓦房店市、中山区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、太仆寺旗、正蓝旗)
南平市(邵武市、建阳区、建瓯市、顺昌县、松溪县、延平区、光泽县、浦城县、武夷山市、政和县)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、回民区、新城区、清水河县、和林格尔县、赛罕区、武川县、玉泉区)
黄冈市(英山县、蕲春县、麻城市、团风县、浠水县、罗田县、黄梅县、黄州区、红安县、武穴市)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
定西市(临洮县、渭源县、岷县、陇西县、通渭县、漳县、安定区)
朔州市(平鲁区、山阴县、右玉县、怀仁市、朔城区、应县)
潍坊市(临朐县、安丘市、奎文区、青州市、潍城区、寿光市、昌邑市、诸城市、寒亭区、高密市、昌乐县、坊子区)
济源市
拉萨市(尼木县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、城关区、林周县)
韶关市(曲江区、浈江区、乐昌市、翁源县、始兴县、武江区、仁化县、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县)
洛阳市(涧西区、洛龙区、洛宁县、汝阳县、偃师区、嵩县、老城区、宜阳县、孟津区、西工区、新安县、栾川县、瀍河回族区、伊川县)
成都市(金堂县、青羊区、大邑县、蒲江县、都江堰市、新津区、武侯区、青白江区、金牛区、龙泉驿区、锦江区、新都区、彭州市、郫都区、温江区、邛崃市、成华区、简阳市、双流区、崇州市)
福州市(仓山区、马尾区、连江县、台江区、永泰县、鼓楼区、平潭县、长乐区、福清市、闽侯县、罗源县、晋安区、闽清县)
大理白族自治州(鹤庆县、弥渡县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、永平县、剑川县、洱源县、漾濞彝族自治县、云龙县、祥云县)
娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市、新化县)
东营市(利津县、东营区、广饶县、垦利区、河口区)
东莞市
承德市(丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、滦平县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、普安县、望谟县、贞丰县、安龙县、兴仁市、兴义市)
铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、万山区、德江县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)
鞍山市(海城市、铁西区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、千山区)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区、平山区)
白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)
南阳市(淅川县、新野县、社旗县、镇平县、桐柏县、西峡县、邓州市、卧龙区、方城县、南召县、内乡县、宛城区、唐河县)
贺州市(昭平县、八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
永州市(道县、宁远县、江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、祁阳市、蓝山县、零陵区、双牌县、新田县、东安县)
锦州市(黑山县、凌海市、凌河区、古塔区、义县、北镇市、太和区)
石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、可克达拉市、图木舒克市、五家渠市、双河市、白杨市、昆玉市、新星市、北屯市、铁门关市)
喀什地区(喀什市、疏附县、伽师县、麦盖提县、莎车县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、岳普湖县)
佳木斯市(同江市、桦南县、向阳区、郊区、富锦市、桦川县、东风区、汤原县、抚远市、前进区)
广西壮族自治区
宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县、泗县)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、柳南区、城中区、柳江区、柳城县、鹿寨县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、根河市、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎兰屯市、海拉尔区)
衡阳市(蒸湘区、衡东县、石鼓区、南岳区、雁峰区、耒阳市、衡阳县、常宁市、祁东县、衡山县、衡南县、珠晖区)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市)
昭通市(彝良县、镇雄县、永善县、巧家县、威信县、绥江县、鲁甸县、昭阳区、水富市、大关县、盐津县)
抚州市(崇仁县、金溪县、南城县、资溪县、南丰县、乐安县、临川区、广昌县、宜黄县、黎川县、东乡区)
伊春市(铁力市、友好区、丰林县、南岔县、金林区、汤旺县、嘉荫县、大箐山县、伊美区、乌翠区)
西安市(周至县、碑林区、阎良区、高陵区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、鄠邑区、未央区、新城区、灞桥区、长安区、临潼区)
鹤岗市(东山区、绥滨县、兴山区、向阳区、南山区、兴安区、工农区、萝北县)
汕头市(潮南区、龙湖区、南澳县、潮阳区、金平区、濠江区、澄海区)
庆阳市(华池县、宁县、合水县、西峰区、正宁县、环县、庆城县、镇原县)
唐山市(玉田县、开平区、路南区、遵化市、滦州市、路北区、古冶区、乐亭县、丰润区、丰南区、迁西县、曹妃甸区、迁安市、滦南县)
江门市(开平市、鹤山市、新会区、恩平市、江海区、蓬江区、台山市)
温州市(苍南县、乐清市、鹿城区、龙港市、永嘉县、瓯海区、泰顺县、洞头区、文成县、平阳县、龙湾区、瑞安市)
菏泽市(牡丹区、成武县、曹县、东明县、定陶区、郓城县、鄄城县、巨野县、单县)
云浮市(罗定市、新兴县、云安区、云城区、郁南县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、都匀市、独山县、长顺县、惠水县、罗甸县、贵定县、瓮安县、三都水族自治县、龙里县、福泉市)
黄山市(屯溪区、黟县、歙县、休宁县、黄山区、祁门县、徽州区)
和田地区(墨玉县、民丰县、和田县、策勒县、皮山县、和田市、于田县、洛浦县)
滁州市(天长市、全椒县、来安县、琅琊区、凤阳县、南谯区、定远县、明光市)
阳泉市(城区、矿区、盂县、郊区、平定县)
营口市(西市区、大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)
楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、南华县、永仁县、牟定县、楚雄市、大姚县、姚安县、元谋县、禄丰市)
大庆市(红岗区、龙凤区、林甸县、大同区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区)
张家口市(崇礼区、下花园区、桥东区、尚义县、沽源县、桥西区、赤城县、蔚县、康保县、万全区、怀来县、阳原县、宣化区、涿鹿县、怀安县、张北县)
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六安市(金安区、叶集区、霍山县、舒城县、霍邱县、裕安区、金寨县)
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哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
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山南市(贡嘎县、错那市、琼结县、乃东区、措美县、桑日县、扎囊县、浪卡子县、隆子县、曲松县、加查县、洛扎县)
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蚌埠市(蚌山区、淮上区、固镇县、龙子湖区、怀远县、禹会区、五河县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
北京市(房山区、延庆区、朝阳区、海淀区、门头沟区、平谷区、东城区、西城区、顺义区、通州区、昌平区、丰台区、石景山区、大兴区、密云区、怀柔区)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
桂林市(全州县、龙胜各族自治县、七星区、临桂区、平乐县、阳朔县、象山区、荔浦市、灌阳县、兴安县、资源县、永福县、叠彩区、灵川县、雁山区、恭城瑶族自治县、秀峰区)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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