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果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、久治县、班玛县、玛多县)
三明市(泰宁县、永安市、沙县区、大田县、建宁县、宁化县、明溪县、尤溪县、清流县、三元区、将乐县)
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香港特别行政区
吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县)
五指山市(陵水黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、琼海市、定安县、文昌市、东方市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县)
遵义市(桐梓县、绥阳县、赤水市、习水县、湄潭县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、余庆县、红花岗区、凤冈县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
郴州市(汝城县、安仁县、宜章县、苏仙区、桂东县、临武县、嘉禾县、资兴市、北湖区、永兴县、桂阳县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、米东区、水磨沟区、新市区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县)
固原市(泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县、原州区)
内蒙古自治区
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
安康市(岚皋县、宁陕县、平利县、白河县、镇坪县、石泉县、汉滨区、汉阴县、旬阳市、紫阳县)
忻州市(代县、五寨县、神池县、岢岚县、五台县、河曲县、忻府区、宁武县、静乐县、繁峙县、保德县、定襄县、原平市、偏关县)
辽阳市(灯塔市、辽阳县、太子河区、弓长岭区、文圣区、白塔区、宏伟区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
张家口市(下花园区、赤城县、怀安县、蔚县、尚义县、万全区、宣化区、涿鹿县、康保县、沽源县、张北县、桥东区、崇礼区、阳原县、桥西区、怀来县)
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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
青岛市(平度市、城阳区、莱西市、市北区、即墨区、李沧区、市南区、胶州市、崂山区、黄岛区)
绥化市(兰西县、绥棱县、安达市、海伦市、明水县、肇东市、青冈县、庆安县、北林区、望奎县)
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临沂市(沂南县、沂水县、莒南县、平邑县、兰山区、临沭县、费县、罗庄区、郯城县、兰陵县、蒙阴县、河东区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、茂县、九寨沟县、汶川县、小金县、若尔盖县、马尔康市、黑水县、理县、金川县、红原县、壤塘县)
阜阳市(太和县、临泉县、颍东区、界首市、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县)
茂名市(茂南区、高州市、电白区、信宜市、化州市)
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潍坊市(坊子区、临朐县、寿光市、昌邑市、诸城市、青州市、寒亭区、安丘市、高密市、潍城区、奎文区、昌乐县)
东莞市
大理白族自治州(祥云县、永平县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、宾川县、鹤庆县、剑川县、漾濞彝族自治县)
百色市(田阳区、德保县、西林县、平果市、右江区、靖西市、那坡县、凌云县、乐业县、田东县、田林县、隆林各族自治县)
常州市(钟楼区、新北区、武进区、溧阳市、金坛区、天宁区)
玉林市(陆川县、北流市、玉州区、博白县、容县、兴业县、福绵区)
榆林市(绥德县、定边县、靖边县、横山区、吴堡县、府谷县、榆阳区、神木市、米脂县、子洲县、清涧县、佳县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、临河区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市)
长沙市(开福区、芙蓉区、望城区、岳麓区、天心区、雨花区、浏阳市、宁乡市、长沙县)
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自贡市(自流井区、富顺县、荣县、贡井区、大安区、沿滩区)
阳泉市(矿区、平定县、城区、盂县、郊区)
桂林市(龙胜各族自治县、七星区、永福县、临桂区、荔浦市、雁山区、阳朔县、恭城瑶族自治县、灌阳县、灵川县、秀峰区、兴安县、平乐县、资源县、全州县、叠彩区、象山区)
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七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
邵阳市(隆回县、洞口县、新邵县、新宁县、北塔区、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、邵阳县、邵东市、双清区、大祥区)
永州市(新田县、东安县、宁远县、双牌县、江永县、祁阳市、零陵区、蓝山县、道县、冷水滩区、江华瑶族自治县)
白山市(靖宇县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)
那曲市(嘉黎县、比如县、班戈县、索县、色尼区、尼玛县、双湖县、聂荣县、巴青县、安多县、申扎县)
新疆维吾尔自治区
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海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区)
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乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、丰镇市、商都县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县)
抚州市(南城县、资溪县、东乡区、崇仁县、宜黄县、金溪县、乐安县、广昌县、南丰县、黎川县、临川区)
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六安市(金安区、叶集区、裕安区、舒城县、霍山县、金寨县、霍邱县)
伊春市(铁力市、金林区、丰林县、南岔县、大箐山县、嘉荫县、汤旺县、伊美区、友好区、乌翠区)
平凉市(静宁县、华亭市、崇信县、崆峒区、泾川县、灵台县、庄浪县)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、连云区、灌南县)
德州市(德城区、齐河县、禹城市、乐陵市、平原县、武城县、庆云县、临邑县、宁津县、陵城区、夏津县)
石家庄市(新乐市、藁城区、鹿泉区、行唐县、桥西区、新华区、元氏县、无极县、灵寿县、晋州市、赵县、深泽县、赞皇县、栾城区、平山县、长安区、正定县、辛集市、井陉县、高邑县、井陉矿区、裕华区)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
鸡西市(鸡冠区、梨树区、密山市、麻山区、虎林市、鸡东县、城子河区、恒山区、滴道区)
驻马店市(确山县、驿城区、平舆县、遂平县、泌阳县、西平县、上蔡县、新蔡县、正阳县、汝南县)
天水市(麦积区、秦州区、武山县、清水县、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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