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辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、临泽县、山丹县、甘州区)  泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、新泰市、东平县、岱岳区)

上饶市(玉山县、德兴市、万年县、铅山县、信州区、鄱阳县、横峰县、婺源县、广信区、余干县、弋阳县、广丰区)

太原市(尖草坪区、晋源区、小店区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、清徐县、古交市、万柏林区、娄烦县)

怀化市(中方县、麻阳苗族自治县、溆浦县、沅陵县、鹤城区、洪江市、会同县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)  株洲市(醴陵市、石峰区、天元区、攸县、炎陵县、渌口区、芦淞区、茶陵县、荷塘区)

香港特别行政区

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、本溪满族自治县)

锦州市(凌河区、北镇市、太和区、义县、古塔区、凌海市、黑山县)

潍坊市(坊子区、青州市、临朐县、寿光市、潍城区、高密市、昌乐县、诸城市、安丘市、寒亭区、奎文区、昌邑市)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、海州区、细河区、彰武县、太平区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)

龙岩市(漳平市、上杭县、新罗区、武平县、连城县、长汀县、永定区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市、梁河县)

东营市(利津县、河口区、东营区、广饶县、垦利区)

漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区)

上海市(崇明区、闵行区、杨浦区、徐汇区、虹口区、静安区、浦东新区、奉贤区、松江区、青浦区、金山区、嘉定区、黄浦区、宝山区、普陀区、长宁区)

南昌市(安义县、进贤县、东湖区、青山湖区、新建区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、南昌县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、桂平市、港北区)

吉安市(井冈山市、遂川县、吉州区、永新县、永丰县、峡江县、万安县、吉安县、安福县、青原区、吉水县、泰和县、新干县)

白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)

长治市(壶关县、潞城区、襄垣县、潞州区、沁县、黎城县、长子县、上党区、平顺县、武乡县、沁源县、屯留区)

徐州市(沛县、泉山区、云龙区、铜山区、鼓楼区、睢宁县、丰县、新沂市、邳州市、贾汪区)

葫芦岛市(南票区、连山区、兴城市、建昌县、绥中县、龙港区)

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焦作市(武陟县、孟州市、山阳区、解放区、中站区、博爱县、沁阳市、修武县、温县、马村区)

苏州市(相城区、常熟市、太仓市、吴江区、昆山市、虎丘区、张家港市、姑苏区、吴中区)

周口市(沈丘县、项城市、太康县、商水县、川汇区、扶沟县、鹿邑县、郸城县、淮阳区、西华县)

临夏回族自治州(和政县、临夏市、广河县、康乐县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)  来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县、石屏县、蒙自市、元阳县、个旧市、泸西县、红河县、河口瑶族自治县)

永州市(江华瑶族自治县、道县、双牌县、宁远县、蓝山县、江永县、新田县、零陵区、东安县、冷水滩区、祁阳市)

青岛市(胶州市、黄岛区、莱西市、崂山区、平度市、市南区、即墨区、市北区、李沧区、城阳区)济南市(天桥区、槐荫区、平阴县、章丘区、市中区、历下区、莱芜区、钢城区、商河县、历城区、长清区、济阳区)

楚雄彝族自治州(武定县、大姚县、双柏县、楚雄市、牟定县、永仁县、禄丰市、南华县、姚安县、元谋县)  山南市(错那市、曲松县、琼结县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、桑日县、乃东区、浪卡子县、扎囊县、加查县、措美县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、青山区、昆都仑区、土默特右旗)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

鞍山市(台安县、立山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、海城市)哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

云浮市(郁南县、云城区、罗定市、新兴县、云安区)

汉中市(佛坪县、西乡县、汉台区、洋县、城固县、留坝县、镇巴县、南郑区、勉县、略阳县、宁强县)

商洛市(镇安县、商州区、洛南县、商南县、丹凤县、山阳县、柞水县)

合肥市(蜀山区、庐江县、巢湖市、瑶海区、长丰县、肥西县、包河区、庐阳区、肥东县)

襄阳市(枣阳市、宜城市、樊城区、保康县、谷城县、襄城区、襄州区、老河口市、南漳县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、澄迈县、琼海市、临高县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、定安县、文昌市、屯昌县)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、德清县、吴兴区)

绍兴市(嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

郴州市(安仁县、桂阳县、资兴市、嘉禾县、北湖区、汝城县、临武县、苏仙区、宜章县、永兴县、桂东县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、海拉尔区、牙克石市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市)

塔城地区(沙湾市、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、托里县)

阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、措勤县、改则县、普兰县、革吉县)

淄博市(张店区、高青县、临淄区、周村区、博山区、桓台县、沂源县、淄川区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、伊宁县、昭苏县、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！