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全国服务区域：
滁州市(定远县、明光市、天长市、全椒县、凤阳县、琅琊区、南谯区、来安县)
龙岩市(新罗区、连城县、上杭县、永定区、漳平市、武平县、长汀县)
和田地区(策勒县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田市、墨玉县、和田县、于田县)
喀什地区(疏附县、喀什市、麦盖提县、泽普县、伽师县、岳普湖县、莎车县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏勒县、巴楚县)
泰安市(泰山区、宁阳县、东平县、岱岳区、肥城市、新泰市)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
邯郸市(永年区、复兴区、涉县、邯山区、峰峰矿区、邱县、馆陶县、武安市、鸡泽县、磁县、成安县、魏县、丛台区、肥乡区、广平县、曲周县、大名县、临漳县)
锦州市(义县、黑山县、太和区、凌海市、北镇市、古塔区、凌河区)
丽水市(景宁畲族自治县、莲都区、青田县、龙泉市、缙云县、遂昌县、庆元县、松阳县、云和县)
乐山市(沙湾区、犍为县、沐川县、市中区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、金口河区、五通桥区、井研县、夹江县、峨眉山市)
遵义市(习水县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、余庆县、桐梓县、红花岗区、正安县、仁怀市、赤水市、湄潭县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
酒泉市(瓜州县、肃州区、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县)
南充市(阆中市、高坪区、营山县、西充县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、南部县、蓬安县)
安康市(紫阳县、岚皋县、白河县、石泉县、宁陕县、汉阴县、平利县、汉滨区、旬阳市、镇坪县)
香港特别行政区
云浮市(云城区、郁南县、罗定市、新兴县、云安区)
金华市(兰溪市、义乌市、东阳市、永康市、婺城区、金东区、浦江县、磐安县、武义县)
临夏回族自治州(和政县、永靖县、临夏县、临夏市、康乐县、广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
邵阳市(大祥区、新邵县、邵东市、隆回县、武冈市、邵阳县、双清区、绥宁县、洞口县、新宁县、北塔区、城步苗族自治县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
天津市(蓟州区、西青区、红桥区、宝坻区、东丽区、河东区、和平区、滨海新区、武清区、河西区、河北区、静海区、南开区、北辰区、津南区、宁河区)
连云港市(东海县、灌南县、灌云县、连云区、海州区、赣榆区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
大同市(广灵县、云冈区、平城区、天镇县、灵丘县、左云县、阳高县、新荣区、云州区、浑源县)
宁德市(霞浦县、福安市、屏南县、寿宁县、周宁县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、古田县)
儋州市
临汾市(大宁县、汾西县、蒲县、永和县、尧都区、安泽县、霍州市、侯马市、古县、吉县、浮山县、翼城县、洪洞县、襄汾县、隰县、曲沃县、乡宁县)
中山市
崇左市(扶绥县、天等县、大新县、宁明县、江州区、龙州县、凭祥市)
丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)
那曲市(聂荣县、索县、班戈县、尼玛县、色尼区、双湖县、嘉黎县、申扎县、巴青县、安多县、比如县)
西宁市(湟源县、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、城西区)
盐城市(东台市、滨海县、建湖县、阜宁县、射阳县、盐都区、响水县、大丰区、亭湖区)
运城市(闻喜县、河津市、新绛县、稷山县、垣曲县、临猗县、永济市、夏县、盐湖区、芮城县、万荣县、平陆县、绛县)
益阳市(桃江县、安化县、南县、沅江市、赫山区、资阳区)
襄阳市(老河口市、襄州区、襄城区、樊城区、宜城市、枣阳市、谷城县、南漳县、保康县)
廊坊市(三河市、永清县、文安县、安次区、大厂回族自治县、广阳区、固安县、霸州市、大城县、香河县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、岑巩县、镇远县、三穗县、凯里市、黄平县、从江县、天柱县、锦屏县、麻江县、丹寨县、榕江县、施秉县、台江县、黎平县、剑河县)
滨州市(沾化区、滨城区、邹平市、博兴县、无棣县、惠民县、阳信县)
梅州市(梅县区、梅江区、五华县、大埔县、平远县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县)
贵港市(港南区、桂平市、平南县、覃塘区、港北区)
杭州市(余杭区、临平区、桐庐县、西湖区、富阳区、滨江区、上城区、钱塘区、临安区、萧山区、拱墅区、建德市、淳安县)
信阳市(淮滨县、平桥区、罗山县、息县、固始县、潢川县、商城县、光山县、浉河区、新县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县)
商丘市(柘城县、民权县、虞城县、梁园区、永城市、宁陵县、夏邑县、睢阳区、睢县)
通化市(东昌区、通化县、辉南县、梅河口市、集安市、二道江区、柳河县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)
大理白族自治州(宾川县、大理市、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、洱源县、弥渡县、南涧彝族自治县、永平县、鹤庆县、祥云县、云龙县)
郴州市(北湖区、桂东县、汝城县、永兴县、宜章县、安仁县、苏仙区、临武县、资兴市、嘉禾县、桂阳县)
柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳城县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、柳北区、柳江区、城中区、融水苗族自治县)
昌都市(洛隆县、卡若区、察雅县、芒康县、江达县、边坝县、类乌齐县、贡觉县、丁青县、八宿县、左贡县)
银川市(西夏区、兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县)
唐山市(丰润区、开平区、滦南县、乐亭县、丰南区、滦州市、迁安市、遵化市、玉田县、曹妃甸区、路南区、路北区、古冶区、迁西县)
朝阳市(凌源市、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、建平县)
衡水市(阜城县、冀州区、安平县、桃城区、枣强县、景县、故城县、武邑县、深州市、饶阳县、武强县)
南昌市(青云谱区、西湖区、青山湖区、新建区、红谷滩区、安义县、东湖区、南昌县、进贤县)
松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
来宾市(忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、象州县)
漳州市(芗城区、漳浦县、南靖县、龙海区、长泰区、平和县、云霄县、东山县、龙文区、诏安县、华安县)
玉林市(北流市、福绵区、容县、陆川县、玉州区、兴业县、博白县)
许昌市(魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区)
阿克苏地区(阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县、拜城县、库车市、柯坪县、乌什县、沙雅县)
茂名市(高州市、化州市、电白区、信宜市、茂南区)
荆州市(石首市、松滋市、荆州区、公安县、江陵县、洪湖市、监利市、沙市区)
商洛市(镇安县、柞水县、商南县、洛南县、丹凤县、商州区、山阳县)
庆阳市(环县、镇原县、庆城县、正宁县、合水县、华池县、宁县、西峰区)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、金川县、茂县、理县、红原县、黑水县、若尔盖县、壤塘县、小金县、阿坝县、九寨沟县、汶川县、马尔康市)
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七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
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来源：北京商报
作者：李秀梅
保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。
这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？
一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？
两重路径并进
2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。
然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。
据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。
该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”
而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”
早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。
在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。
近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。
北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。
不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。
上市之路并非坦途
对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。
知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。
事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。
当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。
王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。
目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。
“变现”压力悬顶
遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。
正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。
不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。
资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。
王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。
如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。
此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。
“飞单”标签难甩
“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。
实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。
如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。
监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。
记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”
一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。
业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。
北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。
新闻结尾
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