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聊城市(高唐县、茌平区、临清市、阳谷县、东昌府区、莘县、冠县、东阿县)

宣城市(绩溪县、宣州区、广德市、泾县、宁国市、郎溪县、旌德县)

长沙市(宁乡市、雨花区、岳麓区、开福区、浏阳市、芙蓉区、天心区、长沙县、望城区)

通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)  衡阳市(衡东县、石鼓区、祁东县、衡南县、常宁市、耒阳市、衡阳县、南岳区、蒸湘区、珠晖区、衡山县、雁峰区)

肇庆市(封开县、端州区、怀集县、高要区、鼎湖区、四会市、广宁县、德庆县)

榆林市(清涧县、吴堡县、绥德县、府谷县、佳县、定边县、神木市、横山区、米脂县、子洲县、榆阳区、靖边县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

大同市(新荣区、云冈区、广灵县、天镇县、平城区、云州区、灵丘县、阳高县、浑源县、左云县)  滁州市(定远县、南谯区、天长市、琅琊区、来安县、凤阳县、全椒县、明光市)

徐州市(贾汪区、丰县、睢宁县、泉山区、新沂市、鼓楼区、云龙区、铜山区、沛县、邳州市)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

太原市(古交市、晋源区、迎泽区、小店区、清徐县、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、牟定县、大姚县、永仁县、禄丰市、楚雄市、元谋县、南华县、双柏县)

咸阳市(武功县、乾县、旬邑县、杨陵区、秦都区、渭城区、泾阳县、三原县、兴平市、长武县、礼泉县、永寿县、彬州市、淳化县)

凉山彝族自治州(宁南县、冕宁县、木里藏族自治县、普格县、布拖县、雷波县、美姑县、喜德县、金阳县、越西县、甘洛县、会东县、盐源县、会理市、西昌市、昭觉县、德昌县)

六安市(金寨县、金安区、舒城县、裕安区、霍山县、叶集区、霍邱县)

宝鸡市(金台区、眉县、千阳县、陇县、凤县、陈仓区、岐山县、麟游县、凤翔区、渭滨区、扶风县、太白县)

铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、西丰县、铁岭县、昌图县、银州区)

杭州市(拱墅区、余杭区、临平区、钱塘区、萧山区、西湖区、滨江区、桐庐县、上城区、临安区、富阳区、淳安县、建德市)

西宁市(湟中区、城西区、城东区、湟源县、城北区、城中区、大通回族土族自治县)

鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗)

四平市(铁东区、双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)

梧州市(藤县、长洲区、蒙山县、龙圩区、万秀区、苍梧县、岑溪市)

山南市(错那市、乃东区、桑日县、琼结县、扎囊县、曲松县、加查县、贡嘎县、隆子县、浪卡子县、洛扎县、措美县)

呼伦贝尔市(牙克石市、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、北戴河区、海港区)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县)

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张掖市(临泽县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区)  朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、建平县、龙城区、双塔区)

泸州市(纳溪区、古蔺县、龙马潭区、泸县、江阳区、合江县、叙永县)

遵义市(红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、仁怀市、正安县、湄潭县、桐梓县、习水县、赤水市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、凤冈县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)忻州市(原平市、河曲县、忻府区、偏关县、静乐县、繁峙县、五寨县、代县、保德县、五台县、神池县、定襄县、岢岚县、宁武县)

锦州市(太和区、古塔区、凌河区、凌海市、义县、北镇市、黑山县)  鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、千山区、铁东区、立山区、铁西区、海城市)

香港特别行政区

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、和政县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、广河县)

攀枝花市(仁和区、西区、东区、盐边县、米易县)泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、泰兴市、高港区、靖江市)

临沧市(云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县)

昌都市(丁青县、类乌齐县、边坝县、察雅县、八宿县、洛隆县、卡若区、江达县、贡觉县、芒康县、左贡县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

雅安市(名山区、芦山县、雨城区、荥经县、天全县、石棉县、汉源县、宝兴县)

那曲市(安多县、班戈县、索县、色尼区、巴青县、聂荣县、嘉黎县、比如县、尼玛县、双湖县、申扎县)

荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县)

合肥市(庐阳区、肥东县、巢湖市、肥西县、庐江县、瑶海区、蜀山区、长丰县、包河区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、新源县、尼勒克县、昭苏县、巩留县、伊宁市、伊宁县、霍城县、特克斯县、奎屯市)

运城市(万荣县、芮城县、垣曲县、河津市、绛县、稷山县、闻喜县、盐湖区、新绛县、临猗县、永济市、平陆县、夏县)

韶关市(曲江区、始兴县、南雄市、武江区、乐昌市、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、仁化县)

曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、师宗县、马龙区、麒麟区、宣威市、沾益区、富源县)

大理白族自治州(永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县、云龙县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、洱源县、鹤庆县、大理市、剑川县)

许昌市(鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、魏都区、长葛市)

萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、安源区、上栗县)

渭南市(华州区、大荔县、华阴市、合阳县、蒲城县、白水县、富平县、韩城市、临渭区、潼关县、澄城县)

常德市(武陵区、安乡县、汉寿县、鼎城区、石门县、临澧县、津市市、桃源县、澧县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。