被壮汉抱着抬腿边C边尿-如何在全球化时代保持文化多样性与传统
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无锡市(锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、新吴区、滨湖区、惠山区)
黑河市(逊克县、嫩江市、五大连池市、孙吴县、北安市、爱辉区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、兴海县、贵德县)
十堰市(茅箭区、竹溪县、丹江口市、竹山县、郧阳区、郧西县、房县、张湾区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)
上饶市(横峰县、玉山县、铅山县、鄱阳县、信州区、余干县、广丰区、婺源县、万年县、广信区、弋阳县、德兴市)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
蚌埠市(蚌山区、怀远县、五河县、禹会区、淮上区、龙子湖区、固镇县)
聊城市(阳谷县、莘县、东阿县、高唐县、临清市、东昌府区、冠县、茌平区)
石河子市(白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、胡杨河市、五家渠市、双河市、昆玉市、铁门关市、可克达拉市、新星市)
锦州市(黑山县、义县、太和区、北镇市、古塔区、凌海市、凌河区)
攀枝花市(米易县、西区、东区、仁和区、盐边县)
泉州市(南安市、石狮市、安溪县、晋江市、鲤城区、惠安县、泉港区、丰泽区、金门县、洛江区、德化县、永春县)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗)
鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)
武汉市(东西湖区、黄陂区、硚口区、汉阳区、新洲区、洪山区、江岸区、武昌区、青山区、江汉区、汉南区、江夏区、蔡甸区)
西藏自治区
邵阳市(城步苗族自治县、隆回县、绥宁县、新邵县、邵东市、双清区、新宁县、洞口县、邵阳县、大祥区、北塔区、武冈市)
保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)
重庆市(南岸区、沙坪坝区、涪陵区、长寿区、九龙坡区、城口县、渝北区、江北区、大足区、梁平区、万州区、渝中区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、大渡口区、丰都县、潼南区、巫山县、巴南区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、江津区、忠县、永川区、合川区、武隆区、开州区、巫溪县、云阳县、璧山区、北碚区、黔江区、奉节县、垫江县、秀山土家族苗族自治县、南川区)
濮阳市(台前县、南乐县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区)
荆州市(松滋市、公安县、石首市、监利市、沙市区、江陵县、荆州区、洪湖市)
云浮市(罗定市、新兴县、云城区、云安区、郁南县)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)
郑州市(巩义市、中原区、登封市、金水区、荥阳市、中牟县、二七区、新密市、上街区、新郑市、管城回族区、惠济区)
和田地区(墨玉县、策勒县、和田市、洛浦县、和田县、民丰县、皮山县、于田县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
呼伦贝尔市(满洲里市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、根河市、牙克石市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、额尔古纳市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
菏泽市(单县、鄄城县、成武县、曹县、牡丹区、巨野县、郓城县、定陶区、东明县)
漳州市(龙文区、云霄县、南靖县、漳浦县、长泰区、龙海区、诏安县、东山县、华安县、芗城区、平和县)
中山市
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、建始县、鹤峰县、咸丰县、来凤县、利川市、宣恩县)
南昌市(红谷滩区、南昌县、新建区、西湖区、进贤县、青山湖区、安义县、青云谱区、东湖区)
淮南市(谢家集区、大通区、八公山区、田家庵区、寿县、潘集区、凤台县)
邯郸市(永年区、武安市、丛台区、大名县、邯山区、峰峰矿区、鸡泽县、邱县、肥乡区、涉县、曲周县、馆陶县、磁县、魏县、广平县、复兴区、临漳县、成安县)
丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
茂名市(高州市、电白区、化州市、茂南区、信宜市)
东莞市
张掖市(临泽县、甘州区、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
咸阳市(武功县、长武县、三原县、彬州市、永寿县、淳化县、秦都区、渭城区、杨陵区、旬邑县、礼泉县、泾阳县、兴平市、乾县)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区)
宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、西陵区、伍家岗区、夷陵区、当阳市、宜都市、猇亭区、秭归县、远安县、兴山县、枝江市、点军区)
运城市(夏县、绛县、平陆县、稷山县、垣曲县、盐湖区、万荣县、闻喜县、临猗县、新绛县、永济市、河津市、芮城县)
郴州市(汝城县、苏仙区、宜章县、桂阳县、安仁县、北湖区、资兴市、桂东县、永兴县、嘉禾县、临武县)
曲靖市(会泽县、马龙区、陆良县、富源县、沾益区、师宗县、罗平县、宣威市、麒麟区)
榆林市(神木市、定边县、横山区、靖边县、米脂县、清涧县、吴堡县、府谷县、佳县、榆阳区、子洲县、绥德县)
阜阳市(颍东区、太和县、临泉县、颍泉区、颍州区、阜南县、颍上县、界首市)
文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、广南县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、西畴县、砚山县)
济源市
日喀则市(桑珠孜区、谢通门县、聂拉木县、亚东县、白朗县、定日县、定结县、康马县、昂仁县、江孜县、仁布县、南木林县、岗巴县、拉孜县、萨迦县、萨嘎县、吉隆县、仲巴县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
安康市(旬阳市、宁陕县、岚皋县、汉滨区、平利县、汉阴县、石泉县、镇坪县、白河县、紫阳县)
潍坊市(潍城区、诸城市、昌乐县、坊子区、寒亭区、寿光市、安丘市、高密市、奎文区、昌邑市、临朐县、青州市)
洛阳市(伊川县、栾川县、嵩县、洛龙区、汝阳县、洛宁县、宜阳县、涧西区、偃师区、瀍河回族区、西工区、老城区、孟津区、新安县)
保定市(高阳县、徐水区、望都县、竞秀区、阜平县、容城县、涿州市、清苑区、定兴县、高碑店市、曲阳县、安国市、涞源县、蠡县、涞水县、满城区、易县、定州市、唐县、顺平县、安新县、雄县、博野县、莲池区)
湛江市(坡头区、赤坎区、廉江市、吴川市、麻章区、雷州市、遂溪县、霞山区、徐闻县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、三都水族自治县、长顺县、福泉市、贵定县、瓮安县、独山县、惠水县、龙里县、罗甸县、都匀市、荔波县)
银川市(西夏区、贺兰县、灵武市、兴庆区、永宁县、金凤区)
长治市(武乡县、平顺县、黎城县、长子县、潞城区、沁县、潞州区、上党区、壶关县、沁源县、屯留区、襄垣县)
自贡市(自流井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县、贡井区)
宁夏回族自治区
眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、丹棱县、东坡区)
临汾市(尧都区、蒲县、安泽县、吉县、浮山县、永和县、霍州市、曲沃县、古县、襄汾县、大宁县、侯马市、乡宁县、洪洞县、隰县、汾西县、翼城县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
金昌市(金川区、永昌县)
泸州市(古蔺县、泸县、龙马潭区、叙永县、合江县、江阳区、纳溪区)
广元市(苍溪县、青川县、利州区、昭化区、朝天区、剑阁县、旺苍县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
毕节市(黔西市、织金县、纳雍县、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县)
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内蒙古自治区
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楚雄彝族自治州(姚安县、楚雄市、南华县、大姚县、双柏县、武定县、牟定县、禄丰市、永仁县、元谋县)
临沧市(临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
忻州市(神池县、五寨县、定襄县、忻府区、河曲县、保德县、代县、五台县、岢岚县、宁武县、繁峙县、原平市、偏关县、静乐县)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
铜仁市(石阡县、江口县、碧江区、思南县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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