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巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、临河区)
信阳市(新县、淮滨县、罗山县、固始县、潢川县、光山县、息县、商城县、浉河区、平桥区)
东营市(利津县、广饶县、垦利区、河口区、东营区)
那曲市(班戈县、嘉黎县、比如县、索县、安多县、巴青县、色尼区、聂荣县、申扎县、尼玛县、双湖县) 铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、西丰县、开原市、清河区、调兵山市)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
广西壮族自治区
常德市(临澧县、安乡县、石门县、澧县、汉寿县、桃源县、鼎城区、武陵区、津市市)
甘孜藏族自治州(稻城县、巴塘县、理塘县、泸定县、甘孜县、色达县、丹巴县、乡城县、康定市、炉霍县、道孚县、得荣县、九龙县、石渠县、雅江县、德格县、白玉县、新龙县) 梧州市(蒙山县、苍梧县、藤县、长洲区、龙圩区、万秀区、岑溪市)
阳泉市(城区、郊区、矿区、平定县、盂县)
金华市(磐安县、金东区、婺城区、义乌市、永康市、浦江县、武义县、东阳市、兰溪市)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)
吕梁市(石楼县、方山县、交城县、中阳县、临县、柳林县、兴县、交口县、岚县、离石区、文水县、汾阳市、孝义市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
湛江市(坡头区、赤坎区、遂溪县、吴川市、廉江市、霞山区、徐闻县、雷州市、麻章区)
德州市(宁津县、平原县、禹城市、武城县、临邑县、庆云县、德城区、陵城区、乐陵市、齐河县、夏津县)
百色市(靖西市、田林县、那坡县、平果市、西林县、右江区、乐业县、凌云县、德保县、田阳区、隆林各族自治县、田东县)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
吉林市(桦甸市、昌邑区、舒兰市、船营区、龙潭区、磐石市、丰满区、蛟河市、永吉县)
南通市(海门区、如皋市、海安市、通州区、如东县、崇川区、启东市)
达州市(通川区、万源市、达川区、开江县、宣汉县、大竹县、渠县)
长沙市(雨花区、芙蓉区、长沙县、宁乡市、开福区、天心区、望城区、岳麓区、浏阳市)
郴州市(汝城县、嘉禾县、资兴市、永兴县、北湖区、苏仙区、临武县、宜章县、安仁县、桂阳县、桂东县)
沧州市(泊头市、海兴县、肃宁县、南皮县、任丘市、盐山县、孟村回族自治县、吴桥县、运河区、河间市、青县、沧县、东光县、献县、新华区、黄骅市)
锦州市(凌海市、太和区、古塔区、义县、北镇市、黑山县、凌河区)
南平市(政和县、浦城县、建阳区、邵武市、延平区、松溪县、武夷山市、建瓯市、光泽县、顺昌县)
青岛市(莱西市、胶州市、崂山区、即墨区、平度市、城阳区、李沧区、黄岛区、市南区、市北区)
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崇左市(大新县、扶绥县、凭祥市、天等县、江州区、宁明县、龙州县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、满洲里市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、根河市、牙克石市、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县、茫崖市)
贵阳市(修文县、花溪区、息烽县、云岩区、清镇市、观山湖区、乌当区、南明区、白云区、开阳县) 潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
上饶市(铅山县、德兴市、弋阳县、玉山县、信州区、余干县、鄱阳县、万年县、婺源县、广信区、横峰县、广丰区)
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临汾市(侯马市、隰县、襄汾县、大宁县、翼城县、洪洞县、吉县、霍州市、古县、尧都区、浮山县、蒲县、乡宁县、汾西县、永和县、曲沃县、安泽县)郑州市(荥阳市、中原区、金水区、新郑市、巩义市、中牟县、上街区、二七区、新密市、惠济区、管城回族区、登封市)
沈阳市(铁西区、沈北新区、皇姑区、和平区、康平县、于洪区、法库县、辽中区、新民市、浑南区、大东区、沈河区、苏家屯区) 宁波市(江北区、镇海区、宁海县、北仑区、慈溪市、鄞州区、海曙区、奉化区、象山县、余姚市)
平顶山市(新华区、叶县、宝丰县、汝州市、鲁山县、卫东区、舞钢市、石龙区、湛河区、郏县)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区)
兰州市(红古区、七里河区、永登县、榆中县、安宁区、西固区、城关区、皋兰县)五指山市(澄迈县、昌江黎族自治县、万宁市、琼海市、定安县、东方市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)
阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、库车市、拜城县、新和县、沙雅县、乌什县)
云浮市(新兴县、云城区、罗定市、云安区、郁南县)
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然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。