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乐山市(马边彝族自治县、金口河区、市中区、五通桥区、沙湾区、犍为县、井研县、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县、峨眉山市)

锦州市(北镇市、太和区、凌河区、黑山县、凌海市、义县、古塔区)

江门市(开平市、鹤山市、台山市、新会区、江海区、蓬江区、恩平市)

鞍山市(铁西区、千山区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、铁东区)  白山市(靖宇县、江源区、浑江区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县)

大连市(金州区、西岗区、长海县、甘井子区、庄河市、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、中山区、普兰店区)

赤峰市(林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、宁城县、克什克腾旗、松山区、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、红山区)

丽水市(云和县、莲都区、青田县、庆元县、缙云县、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、遂昌县)随州市(广水市、随县、曾都区)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)  天津市(滨海新区、武清区、宁河区、河北区、静海区、南开区、北辰区、河东区、红桥区、东丽区、蓟州区、和平区、宝坻区、河西区、西青区、津南区)

来宾市(兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、合山市)

河源市(紫金县、连平县、源城区、龙川县、东源县、和平县)

黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、临夏市)

广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区)

延安市(安塞区、延川县、子长市、延长县、宝塔区、洛川县、甘泉县、黄陵县、吴起县、黄龙县、富县、志丹县、宜川县)

南通市(通州区、海门区、启东市、崇川区、海安市、如东县、如皋市)

鸡西市(鸡东县、滴道区、麻山区、城子河区、梨树区、鸡冠区、恒山区、虎林市、密山市)

石家庄市(深泽县、晋州市、元氏县、赵县、灵寿县、栾城区、赞皇县、行唐县、正定县、鹿泉区、裕华区、井陉县、平山县、井陉矿区、无极县、藁城区、高邑县、辛集市、长安区、桥西区、新乐市、新华区)

徐州市(新沂市、铜山区、睢宁县、贾汪区、邳州市、沛县、鼓楼区、泉山区、丰县、云龙区)

枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、滕州市、薛城区、峄城区)

三明市(尤溪县、泰宁县、明溪县、三元区、永安市、沙县区、清流县、将乐县、大田县、建宁县、宁化县)

凉山彝族自治州(越西县、冕宁县、昭觉县、盐源县、甘洛县、德昌县、雷波县、会理市、会东县、西昌市、宁南县、普格县、布拖县、金阳县、美姑县、喜德县、木里藏族自治县)

连云港市(赣榆区、东海县、海州区、连云区、灌云县、灌南县)

大同市(广灵县、新荣区、浑源县、平城区、灵丘县、左云县、阳高县、云冈区、天镇县、云州区)

宜昌市(点军区、夷陵区、兴山县、远安县、西陵区、宜都市、猇亭区、秭归县、当阳市、长阳土家族自治县、伍家岗区、枝江市、五峰土家族自治县)

广州市(从化区、荔湾区、越秀区、天河区、番禺区、黄埔区、南沙区、增城区、白云区、海珠区、花都区)

三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市)

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成都市(青羊区、双流区、郫都区、大邑县、青白江区、温江区、新都区、锦江区、都江堰市、武侯区、金牛区、蒲江县、新津区、简阳市、龙泉驿区、成华区、邛崃市、彭州市、崇州市、金堂县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、瓮安县、贵定县、荔波县、龙里县、罗甸县、福泉市、独山县、惠水县、平塘县、都匀市)

烟台市(莱阳市、芝罘区、蓬莱区、牟平区、栖霞市、莱州市、莱山区、福山区、海阳市、招远市、龙口市)

玉溪市(江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县)  资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

济南市(长清区、槐荫区、钢城区、历下区、商河县、莱芜区、历城区、济阳区、章丘区、市中区、天桥区、平阴县)

潍坊市(昌邑市、寒亭区、青州市、潍城区、坊子区、寿光市、昌乐县、高密市、安丘市、奎文区、临朐县、诸城市)咸阳市(三原县、秦都区、渭城区、泾阳县、旬邑县、淳化县、杨陵区、武功县、礼泉县、乾县、长武县、兴平市、彬州市、永寿县)

绍兴市(新昌县、上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、柯桥区)  三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

岳阳市(岳阳县、君山区、岳阳楼区、云溪区、临湘市、华容县、平江县、湘阴县、汨罗市)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、恩阳区、南江县)盐城市(射阳县、大丰区、亭湖区、阜宁县、盐都区、滨海县、东台市、建湖县、响水县)

楚雄彝族自治州(双柏县、楚雄市、姚安县、禄丰市、元谋县、大姚县、牟定县、武定县、永仁县、南华县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

晋中市(左权县、寿阳县、平遥县、灵石县、太谷区、榆次区、介休市、昔阳县、榆社县、祁县、和顺县)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

吉林市(永吉县、磐石市、桦甸市、龙潭区、丰满区、昌邑区、舒兰市、蛟河市、船营区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区)

陇南市(西和县、两当县、徽县、宕昌县、礼县、成县、文县、康县、武都区)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县)

南阳市(西峡县、桐柏县、邓州市、卧龙区、唐河县、内乡县、淅川县、宛城区、新野县、方城县、镇平县、社旗县、南召县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

大庆市(让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、龙凤区、肇州县、肇源县、萨尔图区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

淄博市(高青县、博山区、张店区、淄川区、桓台县、临淄区、周村区、沂源县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。