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泰安市(宁阳县、新泰市、东平县、岱岳区、泰山区、肥城市)

长春市(二道区、公主岭市、绿园区、南关区、宽城区、榆树市、朝阳区、农安县、德惠市、九台区、双阳区)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县)

临沧市(云县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县)  湛江市(霞山区、遂溪县、麻章区、廉江市、赤坎区、雷州市、吴川市、坡头区、徐闻县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

新乡市(新乡县、延津县、辉县市、卫滨区、牧野区、获嘉县、封丘县、长垣市、原阳县、凤泉区、卫辉市、红旗区)  黄冈市(团风县、浠水县、黄梅县、黄州区、罗田县、麻城市、英山县、蕲春县、武穴市、红安县)

黄山市(祁门县、黄山区、休宁县、歙县、屯溪区、徽州区、黟县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、花垣县、永顺县、保靖县、吉首市、古丈县、龙山县)

自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、荣县、贡井区、富顺县)

滁州市(南谯区、全椒县、琅琊区、来安县、天长市、凤阳县、定远县、明光市)

朔州市(右玉县、山阴县、应县、朔城区、平鲁区、怀仁市)

西安市(周至县、碑林区、阎良区、高陵区、雁塔区、莲湖区、长安区、鄠邑区、新城区、蓝田县、灞桥区、临潼区、未央区)

邯郸市(丛台区、临漳县、广平县、永年区、馆陶县、肥乡区、邯山区、武安市、峰峰矿区、成安县、复兴区、魏县、磁县、邱县、曲周县、鸡泽县、涉县、大名县)

莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)

陇南市(文县、宕昌县、西和县、成县、康县、两当县、徽县、礼县、武都区)

包头市(白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗、石拐区、九原区、昆都仑区、固阳县、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

吉安市(吉安县、青原区、吉州区、峡江县、吉水县、永丰县、新干县、永新县、遂川县、安福县、万安县、井冈山市、泰和县)

洛阳市(孟津区、栾川县、洛龙区、伊川县、洛宁县、宜阳县、新安县、瀍河回族区、西工区、老城区、偃师区、汝阳县、涧西区、嵩县)

辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区)

牡丹江市(绥芬河市、东安区、阳明区、东宁市、林口县、西安区、宁安市、穆棱市、海林市、爱民区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

永州市(新田县、冷水滩区、道县、零陵区、蓝山县、双牌县、江永县、宁远县、祁阳市、东安县、江华瑶族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

濮阳市(清丰县、范县、南乐县、台前县、濮阳县、华龙区)

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锡林郭勒盟(苏尼特左旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、二连浩特市、多伦县、阿巴嘎旗)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

运城市(永济市、新绛县、稷山县、芮城县、绛县、临猗县、盐湖区、夏县、闻喜县、垣曲县、河津市、平陆县、万荣县)

广元市(旺苍县、朝天区、苍溪县、剑阁县、青川县、利州区、昭化区)  广西壮族自治区

蚌埠市(五河县、禹会区、淮上区、怀远县、蚌山区、龙子湖区、固镇县)

聊城市(东昌府区、冠县、临清市、茌平区、莘县、东阿县、高唐县、阳谷县)

和田地区(和田市、策勒县、和田县、墨玉县、洛浦县、于田县、民丰县、皮山县)阿克苏地区(库车市、柯坪县、新和县、阿瓦提县、拜城县、乌什县、阿克苏市、沙雅县、温宿县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、老边区、大石桥市)  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县)

甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、迭部县、夏河县、玛曲县、舟曲县、临潭县、碌曲县)

林芝市(察隅县、米林市、工布江达县、墨脱县、波密县、朗县、巴宜区)

银川市(灵武市、永宁县、金凤区、西夏区、贺兰县、兴庆区)周口市(西华县、扶沟县、项城市、鹿邑县、商水县、太康县、沈丘县、淮阳区、郸城县、川汇区)

吉林市(磐石市、舒兰市、丰满区、桦甸市、龙潭区、永吉县、船营区、昌邑区、蛟河市)

绥化市(青冈县、肇东市、绥棱县、明水县、望奎县、海伦市、庆安县、安达市、北林区、兰西县)

临沂市(兰山区、蒙阴县、沂南县、罗庄区、兰陵县、莒南县、费县、沂水县、郯城县、平邑县、临沭县、河东区)

榆林市(绥德县、米脂县、府谷县、清涧县、定边县、榆阳区、吴堡县、子洲县、靖边县、神木市、佳县、横山区)

孝感市(应城市、大悟县、孝南区、孝昌县、汉川市、安陆市、云梦县)

乌兰察布市(卓资县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、兴和县、四子王旗、化德县、商都县)

江门市(台山市、江海区、蓬江区、鹤山市、新会区、恩平市、开平市)

嘉峪关市

泉州市(南安市、惠安县、石狮市、金门县、泉港区、永春县、德化县、鲤城区、丰泽区、晋江市、安溪县、洛江区)

齐齐哈尔市(依安县、龙沙区、富拉尔基区、讷河市、碾子山区、铁锋区、建华区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、泰来县、拜泉县、克东县、甘南县、富裕县、克山县)

宁波市(北仑区、鄞州区、江北区、宁海县、慈溪市、余姚市、奉化区、海曙区、镇海区、象山县)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)

中山市

济南市(历下区、济阳区、市中区、莱芜区、章丘区、钢城区、天桥区、平阴县、商河县、长清区、槐荫区、历城区)

曲靖市(罗平县、富源县、师宗县、宣威市、马龙区、沾益区、陆良县、会泽县、麒麟区)

香港特别行政区

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞