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和田地区(墨玉县、皮山县、和田市、和田县、民丰县、策勒县、洛浦县、于田县)

汕头市(濠江区、金平区、南澳县、潮阳区、龙湖区、澄海区、潮南区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、安居区、大英县)

鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、浚县、山城区)  贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

沧州市(运河区、河间市、任丘市、青县、肃宁县、泊头市、东光县、南皮县、海兴县、黄骅市、吴桥县、盐山县、沧县、献县、新华区、孟村回族自治县)

楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、元谋县、双柏县、牟定县、永仁县、武定县、姚安县、楚雄市、禄丰市)

吴忠市(盐池县、利通区、同心县、青铜峡市、红寺堡区)  抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、新抚区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、碌曲县、夏河县、舟曲县、迭部县、临潭县、卓尼县)

包头市(昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、东河区)

昆明市(呈贡区、安宁市、盘龙区、东川区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、官渡区、富民县、西山区、石林彝族自治县、宜良县)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

安康市(岚皋县、石泉县、紫阳县、白河县、镇坪县、汉阴县、平利县、宁陕县、旬阳市、汉滨区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、弥勒市、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、个旧市、绿春县、建水县、红河县、泸西县、河口瑶族自治县、石屏县)

吉林市(磐石市、舒兰市、船营区、永吉县、昌邑区、蛟河市、桦甸市、龙潭区、丰满区)

湛江市(遂溪县、廉江市、赤坎区、坡头区、吴川市、雷州市、徐闻县、麻章区、霞山区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

银川市(永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县)

福州市(闽侯县、永泰县、罗源县、福清市、连江县、台江区、平潭县、鼓楼区、马尾区、仓山区、闽清县、晋安区、长乐区)

唐山市(曹妃甸区、滦州市、滦南县、路北区、开平区、古冶区、遵化市、迁安市、丰润区、迁西县、玉田县、路南区、乐亭县、丰南区)

宜宾市(南溪区、翠屏区、高县、兴文县、屏山县、江安县、筠连县、珙县、长宁县、叙州区)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、九寨沟县、红原县、黑水县、若尔盖县、理县、金川县、小金县、汶川县、茂县、马尔康市、松潘县、阿坝县)

河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县)

济南市(长清区、商河县、槐荫区、平阴县、历城区、济阳区、钢城区、章丘区、市中区、莱芜区、天桥区、历下区)

长春市(宽城区、二道区、九台区、绿园区、公主岭市、榆树市、双阳区、农安县、南关区、朝阳区、德惠市)

曲靖市(麒麟区、师宗县、陆良县、沾益区、马龙区、罗平县、宣威市、富源县、会泽县)

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自贡市(大安区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县、贡井区)

娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、共和县、贵德县)

儋州市  海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

成都市(成华区、郫都区、武侯区、青羊区、青白江区、崇州市、温江区、龙泉驿区、金牛区、双流区、新都区、锦江区、都江堰市、简阳市、金堂县、邛崃市、蒲江县、新津区、大邑县、彭州市)

淄博市(沂源县、张店区、桓台县、淄川区、博山区、临淄区、高青县、周村区)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)滁州市(定远县、全椒县、明光市、凤阳县、琅琊区、南谯区、来安县、天长市)

石河子市(北屯市、双河市、昆玉市、新星市、阿拉尔市、白杨市、可克达拉市、图木舒克市、胡杨河市、铁门关市、五家渠市)  阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、库车市、新和县、乌什县、拜城县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县)

常州市(新北区、金坛区、溧阳市、天宁区、钟楼区、武进区)

来宾市(忻城县、象州县、兴宾区、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县、嫩江市)宁波市(奉化区、江北区、北仑区、慈溪市、宁海县、余姚市、象山县、海曙区、镇海区、鄞州区)

巴中市(南江县、平昌县、恩阳区、巴州区、通江县)

内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、埇桥区、灵璧县)

铁岭市(银州区、调兵山市、铁岭县、清河区、西丰县、昌图县、开原市)

西藏自治区

中山市

承德市(隆化县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、双滦区、承德县)

六安市(霍山县、金寨县、裕安区、霍邱县、叶集区、舒城县、金安区)

德阳市(中江县、什邡市、广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区)

永州市(双牌县、祁阳市、零陵区、新田县、冷水滩区、蓝山县、江永县、道县、东安县、江华瑶族自治县、宁远县)

襄阳市(襄州区、保康县、宜城市、谷城县、樊城区、老河口市、襄城区、枣阳市、南漳县)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

郴州市(临武县、资兴市、北湖区、桂阳县、苏仙区、汝城县、安仁县、永兴县、嘉禾县、桂东县、宜章县)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

许昌市(鄢陵县、襄城县、建安区、禹州市、魏都区、长葛市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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