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吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)
通化市(梅河口市、二道江区、通化县、辉南县、集安市、柳河县、东昌区)
固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县、原州区)
昌都市(边坝县、芒康县、察雅县、左贡县、卡若区、洛隆县、八宿县、丁青县、贡觉县、江达县、类乌齐县)
天水市(甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
渭南市(合阳县、白水县、潼关县、韩城市、华阴市、临渭区、富平县、华州区、澄城县、大荔县、蒲城县)
平顶山市(鲁山县、石龙区、汝州市、叶县、郏县、湛河区、卫东区、舞钢市、宝丰县、新华区)
邵阳市(大祥区、双清区、隆回县、新宁县、邵阳县、城步苗族自治县、北塔区、邵东市、洞口县、武冈市、新邵县、绥宁县)
洛阳市(洛龙区、老城区、偃师区、嵩县、涧西区、孟津区、伊川县、新安县、洛宁县、瀍河回族区、宜阳县、西工区、栾川县、汝阳县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、小金县、汶川县、马尔康市、理县、金川县、壤塘县、松潘县、阿坝县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、红原县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、西畴县、丘北县、砚山县、文山市、广南县、麻栗坡县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗)
肇庆市(端州区、广宁县、德庆县、高要区、封开县、怀集县、鼎湖区、四会市)
牡丹江市(海林市、爱民区、东安区、阳明区、穆棱市、东宁市、西安区、林口县、宁安市、绥芬河市)
阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)
无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、宜兴市、锡山区、惠山区、梁溪区)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
天津市(北辰区、西青区、和平区、宝坻区、红桥区、河北区、蓟州区、宁河区、武清区、滨海新区、南开区、河西区、静海区、河东区、津南区、东丽区)
济南市(平阴县、天桥区、市中区、槐荫区、商河县、济阳区、莱芜区、章丘区、钢城区、长清区、历城区、历下区)
甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、合作市、临潭县、卓尼县、迭部县、碌曲县、舟曲县)
阿克苏地区(拜城县、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、乌什县、库车市、柯坪县)
宝鸡市(金台区、千阳县、岐山县、陇县、凤翔区、凤县、麟游县、眉县、陈仓区、太白县、渭滨区、扶风县)
石家庄市(高邑县、晋州市、赞皇县、藁城区、无极县、长安区、辛集市、灵寿县、平山县、深泽县、新华区、赵县、裕华区、桥西区、鹿泉区、井陉县、元氏县、新乐市、栾城区、正定县、井陉矿区、行唐县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县)
黄冈市(红安县、蕲春县、团风县、黄州区、黄梅县、武穴市、罗田县、浠水县、英山县、麻城市)
四平市(铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、二连浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)
佛山市(南海区、三水区、禅城区、高明区、顺德区)
泉州市(金门县、南安市、洛江区、惠安县、石狮市、鲤城区、泉港区、晋江市、永春县、安溪县、德化县、丰泽区)
甘孜藏族自治州(白玉县、新龙县、康定市、甘孜县、雅江县、理塘县、道孚县、乡城县、炉霍县、泸定县、丹巴县、稻城县、德格县、巴塘县、色达县、得荣县、九龙县、石渠县)
吕梁市(离石区、方山县、石楼县、孝义市、交口县、岚县、交城县、文水县、中阳县、汾阳市、临县、柳林县、兴县)
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阿里地区(札达县、普兰县、噶尔县、措勤县、改则县、革吉县、日土县)
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白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)
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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县)
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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、和静县、和硕县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、且末县)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
温州市(龙港市、乐清市、文成县、永嘉县、瑞安市、瓯海区、鹿城区、泰顺县、龙湾区、平阳县、苍南县、洞头区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
新乡市(牧野区、卫辉市、卫滨区、原阳县、封丘县、获嘉县、长垣市、凤泉区、辉县市、红旗区、新乡县、延津县)
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常州市(新北区、天宁区、武进区、溧阳市、金坛区、钟楼区)
陇南市(礼县、成县、武都区、西和县、宕昌县、两当县、文县、康县、徽县)
孝感市(大悟县、汉川市、云梦县、应城市、孝南区、安陆市、孝昌县)
金昌市(金川区、永昌县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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