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全国服务区域：
三沙市(西沙区、南沙区)
兰州市(城关区、皋兰县、榆中县、红古区、安宁区、西固区、七里河区、永登县)
和田地区(墨玉县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田市、策勒县、和田县、于田县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
江门市(台山市、蓬江区、新会区、江海区、开平市、恩平市、鹤山市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
安阳市(龙安区、安阳县、汤阴县、殷都区、林州市、北关区、文峰区、滑县、内黄县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
廊坊市(大城县、安次区、永清县、霸州市、大厂回族自治县、香河县、文安县、广阳区、固安县、三河市)
中山市
酒泉市(玉门市、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县)
福州市(闽清县、长乐区、闽侯县、罗源县、晋安区、马尾区、平潭县、永泰县、鼓楼区、福清市、台江区、连江县、仓山区)
遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、船山区、射洪市)
曲靖市(陆良县、罗平县、师宗县、麒麟区、宣威市、富源县、沾益区、马龙区、会泽县)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
郑州市(中原区、管城回族区、巩义市、新郑市、金水区、上街区、登封市、惠济区、中牟县、新密市、二七区、荥阳市)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
聊城市(高唐县、东阿县、冠县、阳谷县、临清市、茌平区、东昌府区、莘县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
咸阳市(彬州市、旬邑县、三原县、长武县、兴平市、永寿县、礼泉县、渭城区、秦都区、淳化县、武功县、乾县、杨陵区、泾阳县)
青岛市(城阳区、即墨区、胶州市、平度市、黄岛区、市南区、莱西市、市北区、崂山区、李沧区)
惠州市(惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区、惠东县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
唐山市(曹妃甸区、滦州市、迁西县、丰润区、滦南县、玉田县、丰南区、迁安市、遵化市、路南区、乐亭县、路北区、开平区、古冶区)
新余市(分宜县、渝水区)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
晋城市(城区、泽州县、沁水县、阳城县、高平市、陵川县)
淮安市(盱眙县、淮阴区、金湖县、涟水县、淮安区、清江浦区、洪泽区)
南京市(建邺区、江宁区、玄武区、雨花台区、溧水区、浦口区、高淳区、六合区、栖霞区、秦淮区、鼓楼区)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
广安市(武胜县、华蓥市、广安区、邻水县、前锋区、岳池县)
阿勒泰地区(福海县、青河县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市)
宜宾市(兴文县、屏山县、筠连县、南溪区、珙县、长宁县、翠屏区、江安县、高县、叙州区)
昭通市(镇雄县、大关县、巧家县、威信县、永善县、绥江县、昭阳区、彝良县、水富市、鲁甸县、盐津县)
宜昌市(兴山县、五峰土家族自治县、点军区、西陵区、当阳市、猇亭区、秭归县、宜都市、枝江市、远安县、长阳土家族自治县、夷陵区、伍家岗区)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
邵阳市(邵东市、邵阳县、双清区、城步苗族自治县、北塔区、隆回县、武冈市、洞口县、新邵县、绥宁县、大祥区、新宁县)
北京市(石景山区、顺义区、密云区、平谷区、房山区、大兴区、东城区、海淀区、昌平区、朝阳区、延庆区、门头沟区、西城区、怀柔区、通州区、丰台区)
盐城市(阜宁县、响水县、射阳县、东台市、大丰区、滨海县、盐都区、亭湖区、建湖县)
无锡市(新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、宜兴市、梁溪区、惠山区)
内蒙古自治区
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
儋州市
乐山市(井研县、峨边彝族自治县、沙湾区、犍为县、沐川县、马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、五通桥区、夹江县、市中区)
烟台市(莱阳市、牟平区、芝罘区、龙口市、莱山区、蓬莱区、海阳市、招远市、莱州市、栖霞市、福山区)
昌都市(边坝县、察雅县、八宿县、芒康县、卡若区、贡觉县、类乌齐县、江达县、洛隆县、左贡县、丁青县)
桂林市(资源县、象山区、永福县、雁山区、灌阳县、全州县、七星区、灵川县、秀峰区、龙胜各族自治县、临桂区、兴安县、阳朔县、恭城瑶族自治县、荔浦市、叠彩区、平乐县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)
嘉峪关市
衢州市(常山县、开化县、柯城区、江山市、龙游县、衢江区)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)
辽阳市(灯塔市、宏伟区、辽阳县、太子河区、白塔区、文圣区、弓长岭区)
崇左市(天等县、龙州县、凭祥市、江州区、大新县、扶绥县、宁明县)
巴中市(恩阳区、南江县、通江县、巴州区、平昌县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、敦化市、龙井市、汪清县、珲春市、延吉市、安图县)
日喀则市(仲巴县、拉孜县、康马县、定结县、亚东县、南木林县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、江孜县、吉隆县、萨嘎县、岗巴县、仁布县、谢通门县、萨迦县、定日县、桑珠孜区)
赣州市(崇义县、龙南市、安远县、定南县、大余县、赣县区、瑞金市、于都县、信丰县、章贡区、会昌县、兴国县、上犹县、寻乌县、全南县、石城县、宁都县、南康区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、思南县、碧江区、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县)
三明市(宁化县、明溪县、清流县、泰宁县、建宁县、尤溪县、将乐县、沙县区、三元区、永安市、大田县)
来宾市(武宣县、象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区)
新疆维吾尔自治区
莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
西藏自治区
孝感市(孝昌县、云梦县、应城市、汉川市、孝南区、安陆市、大悟县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、新源县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、伊宁市、奎屯市、巩留县)
泰安市(新泰市、肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区、泰山区)
周口市(西华县、淮阳区、项城市、太康县、扶沟县、郸城县、商水县、沈丘县、鹿邑县、川汇区)
鹤岗市(南山区、向阳区、绥滨县、萝北县、工农区、兴山区、东山区、兴安区)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
九江市(共青城市、武宁县、湖口县、庐山市、都昌县、柴桑区、濂溪区、彭泽县、修水县、德安县、浔阳区、瑞昌市、永修县)
临夏回族自治州(康乐县、临夏市、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、东乡族自治县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
朔州市(朔城区、应县、怀仁市、平鲁区、右玉县、山阴县)
宣城市(旌德县、绩溪县、宁国市、泾县、广德市、郎溪县、宣州区)
济宁市(汶上县、梁山县、兖州区、金乡县、任城区、泗水县、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、邹城市、微山县)
益阳市(南县、资阳区、赫山区、安化县、沅江市、桃江县)
宿州市(灵璧县、泗县、萧县、埇桥区、砀山县)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
香港特别行政区
河池市(环江毛南族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、宜州区、凤山县、天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)
常州市(武进区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市、钟楼区)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、甘州区、高台县、民乐县)
菏泽市(牡丹区、单县、鄄城县、郓城县、定陶区、成武县、曹县、东明县、巨野县)
滨州市(无棣县、阳信县、沾化区、惠民县、邹平市、滨城区、博兴县)
毕节市(七星关区、黔西市、大方县、织金县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)
苏州市(吴中区、常熟市、虎丘区、张家港市、昆山市、吴江区、相城区、太仓市、姑苏区)
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锦州市(太和区、黑山县、北镇市、义县、凌海市、古塔区、凌河区)
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宁夏回族自治区
台州市(仙居县、三门县、临海市、天台县、路桥区、温岭市、椒江区、玉环市、黄岩区)
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专题：遇见小面赴港冲击“中式面馆第一股”第400店落地香港
遇见小面在中国香港西九龙高铁站开业后不到一周，4月15日，这家公司就向港交所递交了招股书，拟主板挂牌上市。
2014年，遇见小面的第一家餐厅在广州开业。截至2025年4月5日，它在中国内地开设374家餐厅，以及在中国香港开设有6家餐厅。截至同日，遇见小面还有64家新餐厅在筹备中。
很多冲击上市的消费品公司在招股书中会采用第三方调查公司背书，用“无限细分”赛道的方式，给自身在庞大的市场中锚定一个细分领域的地位——遇见小面也不例外，这次弗若斯特沙利文报告给遇见小面的定位，是按照2024年总商品交易额，成为“中国第一大川渝风味面馆经营者”和“第四大中式面馆经营者”。
之所以要划定更细分的赛道，在于庞大的餐饮市场格局相当分散，即使是在“中式面馆”这样的细分领域中，排名前列的品牌市场份额也并不高。
根据遇见小面招股书的描述，排名第一的品牌可能是和府捞面，其2024年市场份额为0.9%；排名第二、第三的可能是李先生牛肉面和老碗会，市场份额分别为0.7%和0.5%；而排名第四的遇见小面市场份额为0.5%——其实在整个市场中的份额同样较低。前五大企业占整体市场份额只有2.9%。
图片来源：微博@遇见小面
作为在过去几年新消费浪潮中崛起的品牌，遇见小面获得了顾东生、青骢资本、九毛九、弘毅投资、喜家德水饺创始人高德福、碧桂园等知名机构或个人的投资。
而它如今冲击上市，所凭借的是其在过去几年中保持规模化开店、业绩稳健增长的能力。
招股书显示，这家公司的收入由2022年的4.18亿元增加至2023年的8.01亿元，并于2024年增加至11.54亿元，年复合增长率为66.2%。盈利情况方面，2022年年内利润亏损3597万元，2023年扭亏为盈、实现年内利润4591万元，2024年年内利润进一步增加至6070万元。
营收增长很大程度上来自于门店的扩张。遇见小面于2022年、2023年及2024年，分别开设了43家、92家和120家自营和特许经营新餐厅。截至2022年底、2023年底和2024年底，遇见小面的餐厅数量分别为170家、252家和360家。
基于增长的目标，遇见小面计划继续开店——分别于2025年、2026年及2027年开设约120家至150家、150家至180家及170家至200家自营和特许经营新餐厅。
但在当前消费低增长，且餐饮竞争加剧的大环境下，遇见小面能否通过继续开店扩张实现增长，要打上一个问号。
在过去一年，整个餐饮行业普遍遭遇了低迷行情。在疫情后复苏预期的刺激和行业内卷加剧的因素下，餐饮呈现出“大开大关”的局面。根据天眼查APP数据，2024年上半年中国餐饮企业注销、吊销的数量达到105.6万家，作为对比的是，2023年全年这一数据为135.9万家，2022年为51.9家。
不过从招股书呈现的过去3年数据来看，遇见小面尚未遭遇大规模闭店的情况。2022年、2023年和2024年，其关店的数量分别为6家、10家和12家。
以遇见小面所在的中式快餐赛道来看，竞争尤为激烈，其中一个表现是价格战。
在消费者对价格敏感度提升的情况下，以降价求生存的餐饮品牌都在用各种“穷鬼套餐”的方式留住他们，譬如乡村基在去年降价称4款产品“价格回到2008年”，肯德基和麦当劳也加大了优惠券的发放力度等等。遇见小面的订单平均消费额呈现出逐年走低的趋势，由2022年的36.1元降至2023年的34.0元，并进一步降至2024年的32.0元。
在快餐领域，其实消费者选择不同品类的灵活度很高，容易受到促销的影响。这也导致很多快餐品牌不得不扩充品类，但同时也进一步导致了同质化竞争。以粉面起家的遇见小面，如今每家餐厅通常提供30至40个SKU，包含了特色小面、小锅冒菜、抄手系列、米饭、撸串等不同品类。
而这家公司将未来开店的增长点，押宝在了下沉低线市场开店、探索海外市场开店、加大特许经营模式开店这“三驾马车”上。
目前遇见小面的大部分生意还集中在一线及新一线城市，尤其是直营餐厅。2022年-2024年，在总共111家、183家和279家的直营餐厅中，位于一线及新一线城市的餐厅数量达到了102家、173家和253家。
而下沉市场的开店可能主要靠加盟商来拉动。2022年-2024年，在总共59家、69家、81家的特许经营餐厅中，二线及以下城市的餐厅数量分别达到21家、35家和46家。也就是说，在2023年和2024年，遇见小面的特许经营餐厅中，二线及以下城市的数量超过了一线和新一线城市。
2022年-2024年遇见小面餐厅数量情况图片来源：遇见小面招股书
遇见小面在2019年开放了特许经营模式，截至2024年12月31日，一共有81家特许经营餐厅。2024年3月，遇见小面曾发布特许经营公告，继传统“单店特许经营”模式后，开始拓展“区域特许经营”和“渠道特许经营”的模式，这也是试图吸纳有一定经验及商业资源积累的大加盟商的做法。
招股书显示，遇见小面在中国内地开设一家新直营餐厅的前期开支预计一般介乎70万元至90万元，主要视乎餐厅的面积及位置而定。这也为加盟商想要开设一家遇见小面餐厅提供了资金门槛参考。
但某种程度上来说，如今餐饮行业说服加盟商开店的难度，可能比吸引消费者进店吃饭还高。在全餐饮行业几乎都在开放加盟的情况下，优质加盟商成为各家争抢的对象。而想要成为优质的投资标的，也取决于品牌自身的市场吸引力、总部的管理能力和综合加盟条件等等。
遇见小面同样有出海的野心。它已经将门店开到了中国香港，在一年时间里，遇见小面在中国香港的门店开到了6家。并且计划2025年12月31日前在新加坡开设1至2家新直营餐厅。如同很多其他餐饮品牌，中国香港和东南亚成为其未来重点开拓的出海市场。
然而在内地不同的竞争格局、监管环境、关税、消费者品味及可自由支配开支消费模式下，海外餐厅想要获得好的经营业绩可能更具挑战，这也为影响整体增长及盈利能力带来隐忧。
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新闻结尾
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